freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

消費者心理因素個性心理培訓(xùn)(編輯修改稿)

2025-03-08 05:43 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 機能類型說 理智型 的特點是情緒體驗不深刻、不豐富、言語舉止不易受情緒的影響; 情緒型 的特點是情緒體驗深刻、豐富、言行舉止易受情緒的影響; 意志型 的特點是行動具有明確目標,表現(xiàn)主動、積極、果斷。 (二)性格理論 向性說 瑞士心理學(xué)家 榮格 ( C. G. Jung) 提出來的分類方法 , 是按個體心理活動傾向于外部或傾向于內(nèi)部來確定性格類型 。 (二)性格理論 向性說 外傾型 人的心理活動傾向于外部世界 , 注意和興趣較集中于外界事物 , 比較開朗 、活潑 、 直爽 , 善于交際; 內(nèi)傾型 人的心理活動傾向于內(nèi)部 , 注意和興趣較集中在內(nèi)心世界 , 表現(xiàn)沉靜 、富于想象 , 比較孤僻 。 但在實際中大多數(shù)人的性格均屬于中間型 。 (二)性格理論 獨立—順從說 奧地利心理學(xué)家阿德勒( A. Adier)從精神分析觀點出發(fā),把人的性格分成了優(yōu)越型和自卑型兩種。以后一些心理學(xué)家在此基礎(chǔ)上提出了按照個體獨立性程度來劃分的方法,即把人的性格分為 獨立型和順從型 兩種。 (二)性格理論 獨立—順從說 獨立型的人善于獨立地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,遇事沉著冷靜、有主見,不易受外界環(huán)境影響,能獨立發(fā)揮自己的力量,喜歡把自己的意志強加于人; 順從型的人獨立性差,易受暗示,沒有主見,自己行為易受他人所左右,在緊急困難情況下表現(xiàn)驚慌失措。 (二)性格理論 五分法說 這種分類把性格分為五種類型: A型:情緒不穩(wěn)定,社會適應(yīng)性差,急 躁; B型:情緒和社會適應(yīng)性較均衡,主觀 能動性稍差,交際能力弱,智力 正常,體力、精力、能力、毅力 中等水平。 C型:情緒穩(wěn)定,社會適應(yīng)性強,常處 于被動狀態(tài)。 D型:情緒穩(wěn)定,社會適應(yīng)性平均,和 周圍人關(guān)系好,有組織領(lǐng)導(dǎo)能 力,積極主動。 E型:有獨立愛好興趣,情緒不穩(wěn)定, 社會適應(yīng)性差或一般化,善于獨 立思考,鉆研,不善于交際。 (二)性格理論 心理測試:你屬于 A 型性格嗎? P5758 (三)性格的特征 ?性格的態(tài)度特征 : 主要包括:對社會、集體、他人的態(tài)度特征,工作、勞動、學(xué)習(xí)的態(tài)度特征,對物品、金錢的態(tài)度特征,對自己的態(tài)度特征四方面。 ?性格的意志特征 :主要包括:對行為目的性明確程度的特征,對行為控制水平的特征,對長期工作的表現(xiàn)特征,對緊急和危難情況的表現(xiàn)特征四個方面。 (三)性格的特征 ?性格的情緒特征 : 表現(xiàn)個人受情緒影響或控制情緒程度狀態(tài)的特點。例如個人受情緒感染和支配的程度,情緒受意志控制的程度,情緒反應(yīng)的強弱、快慢,情緒起伏波動的程度,主導(dǎo)心境的性質(zhì)等。 ?性格的理智特征 :它一般表現(xiàn)在感知、記憶、思維和想象四個方面。例如在感知方面,是主動觀察還是被動感知型;在思維方式方面,是具體羅列型還是抽象概括型;在想象力方面,是豐富型還是貧乏型等。 (四)性格與消費行為的關(guān)系 節(jié)儉型 保守型 順應(yīng)型 自由型 ① 勤儉、節(jié)約、實用; ② 重視消費計劃; ③ 受宣傳的影響較??; ④ 不太注重商品名聲; ⑤ 考慮商品內(nèi)在質(zhì)量 和實際效用; ① 比較嚴謹; ② 習(xí)慣傳統(tǒng)消費方式; ③ 對新產(chǎn)品、新觀念接受較慢,而且常帶有懷疑及抵制的態(tài)度; ④ 喜歡選購傳統(tǒng)或已有多次使用經(jīng)驗的商品 ① 消費觀念屬于大眾型; ② 隨時尚的變化而變化,容易受他人因素的影響; ③ 也較容易接受廣告與其他促銷手段的宣傳; ④ 容易接受售貨員的誘導(dǎo)和推薦 ; ① 消費態(tài)度比較隨便; ② 其生活方式自由; ③ 選購標準呈多樣化,比較注重商品的外觀; ④ 能接受售貨員的推薦和介紹; ⑤ 有較好的購買技巧; (五)性格理論對營銷活動的意義 營業(yè)員應(yīng)該根據(jù)消費者的不同性格特征,有針對性地進行服務(wù)。盡可能地綜合運用情感喚起和理性號召兩種形式。一般開始時帶有感情色彩,引起消費者的注意和興趣,然后通過簡明的理論介紹,激發(fā)消費者的思考興趣,從而使他們在心理上能夠接納。 鑒別性格的方法 1. 性格與外貌 2. 性格與語言 3. 性格與行為 四、 消費者的能力 (Ability ) (一)能力概念
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
規(guī)章制度相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1