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正文內(nèi)容

消費者的個性心理特征(2)(編輯修改稿)

2025-02-15 04:12 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 0~ 89 70~ 79 70以下 中下 及格 低智 15% 6% 3% 表 3. 4 智力水平等級劃分表 消費者的能力 ? ( 3) 能力表現(xiàn)時間的差異 。 這是指個體能力發(fā)展在年齡上的差異 , 是主客觀因素綜合作用的結(jié)果 。 ? ( 4) 能力的性別差異 。 女性在語言表達能力上要優(yōu)于男性 , 男性在空間知覺能力方面優(yōu)于女性;男性多傾向于邏輯思維 , 女性多傾向于直覺與形象思維 。 3.能力的個體差異 消費者的能力 ( 1) 從事一般消費活動所需要的能力 。 4.消費者的能力構(gòu)成 一 般 能 力 感知能力 分析判 斷能力 鑒賞能力 決策能力 消費者的能力 4.消費者的能力構(gòu)成 ( 2)從事特殊消費活動的能力。 ( 3)消費者保護自身權(quán)益的能力。 能力與購買行為 1.消費者購買行為的能力分類 能力分類 成熟型 一般型 缺乏型 能力與購買行為 2. 消費者能力的培養(yǎng)及其意義 培養(yǎng)途徑 教育 消費實踐 能力均衡 正確引導(dǎo) 本章小結(jié) ? 個性是指人在先天因素基礎(chǔ)上 , 在社會生活實踐中形成的相對穩(wěn)定的心理特征的總和 。 它包括個性傾向和個性心理特征 , 反映人的心理現(xiàn)象的個性一面 。 本章小結(jié) ? 個性傾向性是推動人進行活動的心理動力系統(tǒng) 。 它是個性心理中最活躍的因素 , 反映了人對周圍世界的趨向和追求 。 個性傾向性主要包括需求 、 興趣 、 動機 、 理想 、信念 、 世界觀等 。 其中需求是個性傾向性的基礎(chǔ) , 而信念 、 世界觀則是個性傾向性中居于最高層次的構(gòu)建部分 ,決定著一個人總的心理傾向 , 自我意識對人的個性發(fā)展具有重要的調(diào)節(jié)作用 。 本章小結(jié) ? 個性心理特征是個人身上經(jīng)常表現(xiàn)出來的本質(zhì)的 、 穩(wěn)定的心理特征 。 它包括能力 、 氣質(zhì) 、 性格 , 其中性格是個性心理特征的核心 , 反映一個人的基本精神面貌 。 它體現(xiàn)了個體的獨特風(fēng)格 、 獨特心理活動以及獨特的行為表現(xiàn) 。 個性傾向和個性心理特征相互聯(lián)系 、 相互制約 , 從而構(gòu)成有機整體 。 本章小結(jié) ? 消費者個性是指消費者在消費過程中表現(xiàn)出來的具有穩(wěn)定傾向性 、 穩(wěn)定心理特征的總和 。 消費者個性心理特征體現(xiàn)在消費者氣質(zhì) 、 能力 、 性格等方面 。 興趣激發(fā)購買動機 , 氣質(zhì)影響行為活動的方式 , 性格決定行為活動的方向 , 而能力標志著行為活動的水平 。 由于消費者具有不同的興趣 、 氣質(zhì) 、 能力 、 性格等個體性心理特征 , 使得其購買行為呈現(xiàn)復(fù)雜多樣 、 變化多端的狀況 。 本章小結(jié) ? 研究個性心理的構(gòu)成 、 特點及區(qū)分消費者的不同類型 ,對于深入研究消費者的需求差異 , 制定營銷措施 、 策略 ,引導(dǎo)消費行為 , 具有重要的意義 。 復(fù)習(xí)思考題 ? 1. 什么是個性 ? 個性心理特征有哪些特點 ? ? 2. 個性在消費行為中的作用是什么 ? ? 3. 什么是興趣 ? 興趣對消費者的購買行為有什么影響 ? 試舉現(xiàn)實生活中的事例來說明 。 ? 4. 氣質(zhì)有幾種類型 ? 不同的氣質(zhì)類型對消費者的消費行為影響情況如何 ? 復(fù)習(xí)思考題 ? 5. 什么是性格 ? 從性格的購買行為方式來看 , 你認為自己屬于哪種類型的消費者 ? ? 6. 什么是能力 ? 在購買活動中 , 顧客應(yīng)具備哪些一般能力 ? ? 7. 試闡述消費者的能力差異及其對消費者行為的影響 。如何培養(yǎng)和提高消費者的購買能力 ? LcOgRjUmYp!samp。w)z1C4F7JaMdPhSkVnZq$u*xA2D5G8KbNfQiTlXor%v( y0B3E6I9LcOgRjVmYp!tamp。w)z1C 4G7JaMePhSkWnZr $u*x+A2D5H8KcNfQi UlXos%v( y0B3F6I9LdOgRjVmYq!tamp。wz1C4G7JbMePhTkWnZr$u( x+ A2E5H 8KcNfRiUlXps%v) y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*wz1D4G7JbMeQhTkWoZr$u( x+B2E5H9KcNfRiU mXpsamp。v) y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w A1D4G8JbNeQhTl WoZr%u( y+B2E6H9KcOfRjU mXp!samp。v)z0C 3F7IaM dPgSkVnYq$t*xA1D 5G8JbNeQiTl Wor%u( y+B3E6H9LcOfRj U mYp!samp。w)z0C4F7JaMdPhSkVnZq$u*xA2D5G8KbNeQiTlXor%v( y+B3E6I9LcOgRjU mYp!tamp。w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+ A2D5H 8KbNfQiUlXos%v( y0B3F6I9LdOgRjVmYp!tamp。wz1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcN fQiUlXps%v) y0B3F6
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