產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者分析(編輯修改稿)
2025-03-08 13:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行銷系李皇照】 什麼力量驅(qū)使競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者正在做什麼和能做什麼 未來(lái)目標(biāo) 目前策略 （各管理階層，在各種層面） （產(chǎn)業(yè)目前如何競(jìng)爭(zhēng)） 競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)剖面 ?競(jìng)爭(zhēng)者滿意它目前的地位嗎？ ?競(jìng)爭(zhēng)者可能採(cǎi)取的行動(dòng)或策略變更是什麼？ ?競(jìng)爭(zhēng)者弱點(diǎn)在那裡？ ?什麼將刺激競(jìng)爭(zhēng)者採(cǎi)取最嚴(yán)厲和有效的報(bào)復(fù)行動(dòng)？ 假定 能力 ?廠商自己 ?優(yōu)勢(shì)條件 ?產(chǎn)業(yè) ?劣勢(shì)條件 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析要素 20 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析 －界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象 ?現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者 ?潛在競(jìng)爭(zhēng)者 (1)產(chǎn)業(yè)外能容易克服進(jìn)入障礙的廠商 (2)廠商在產(chǎn)業(yè)內(nèi)有明顯合作對(duì)象之廠商 (3)公司策略中有進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)構(gòu)想的廠商 (4)可向前或向後整合意圖的上、下游廠商 (5)合併（ mergers）或購(gòu)併（ Acquisitions） 21 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 ?了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的目標(biāo)和公司與這些目標(biāo)的關(guān)聯(lián)性 －競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否滿足目前的地位和績(jī)效 －競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變策略的可能性 －競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)環(huán)境變化的可能反應(yīng)程度 (I)事業(yè)單位目標(biāo) ：長(zhǎng)期與短期 ：董事會(huì)，管理階層，非正式組織 22 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 (Ⅱ )母公司與事業(yè)單位的目標(biāo) （垂直、互補(bǔ) … ） 、成長(zhǎng)策略 、獎(jiǎng)賞制度 23 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 (Ⅲ )事業(yè)組合分析 明星 ？ 金牛 狗 高 市 場(chǎng) 成 長(zhǎng) 率 低 低 高 相對(duì)市場(chǎng)佔(zhàn)有率 ? 投資、撒資、收成 ? 攻擊性、防禦性 ? 資金需求與流量 ? 槓桿作用 24 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 (Ⅳ )競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的目標(biāo)與策略性定位 －競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象在市場(chǎng)中主要的區(qū)隔地點(diǎn)何在？ －避免威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象達(dá)成其關(guān)鍵目標(biāo)的能力 25 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 （ Assumptions） －競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象對(duì)自己的假定（ Itself） －競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象對(duì)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)內(nèi)其它公司的假定 (1)相對(duì)地位（成本、品質(zhì)、技術(shù)、 … ）的看法 (2)特定產(chǎn)品和功能政策的使命感 (3)傳統(tǒng)作法與認(rèn)知 (4)價(jià)值信念 (5)對(duì)未來(lái)需求與產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的看法 (6)對(duì)手目標(biāo)與能力的看法 (7)產(chǎn)業(yè)之「經(jīng)驗(yàn)法則」與做法 行動(dòng)方式 事件反應(yīng) 外在條件的假定 自己的假定 （優(yōu)、劣勢(shì)） 26 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 ■「認(rèn)知盲點(diǎn)」，「?jìng)鹘y(tǒng)智慧」 ■歷史是目標(biāo)與假定的一個(gè)指標(biāo) ?廠商在這事業(yè)的歷史，過(guò)去活動(dòng)與努力、 績(jī)效的軌跡與呈現(xiàn) －目前的財(cái)務(wù)績(jī)效和市場(chǎng)佔(zhàn)有率，和以前相比較 －過(guò)去失敗的紀(jì)錄？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在時(shí)間歷程中的表現(xiàn) －一向擅長(zhǎng)的項(xiàng)目和功能？ －對(duì)事件的反應(yīng)型態(tài) ■經(jīng)營(yíng)者背景和管理顧問(wèn)之關(guān)係 －領(lǐng)導(dǎo)階層來(lái)源，生涯規(guī)劃 －經(jīng)理人員的表現(xiàn)績(jī)效與經(jīng)歷的事件和反應(yīng) －管理顧問(wèn)、廣告代理商 … 27 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 －事業(yè)部門(mén)的功能性、執(zhí)行做法 －明示或隱含的做法 （ Capabilities） －競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象能力之評(píng)價(jià) 28 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)輪廓 一、攻擊行動(dòng)（ Offensive Moves） ?預(yù)測(cè)可能著手的策略改變 －滿足現(xiàn)況否？ －可能的行動(dòng)？ －行動(dòng)的力量與認(rèn)真程度 29 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 二、防禦能力（ Defensive Capability） －脆弱性 ?不利因素的影響 －報(bào)復(fù)性（激怒） ?威脅到其存亡之關(guān)鍵 －報(bào)復(fù)效果 ?難以反制或?qū)沟男袆?dòng)是何？ －圖示
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