帶看、談判簽約-科威(編輯修改稿)
2025-03-08 06:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 帶看的房子不滿意而當(dāng)面表現(xiàn)出來(lái)。是婉轉(zhuǎn)的拒絕。 一定要裝出非常驚訝的表情 : “這怎么可能，這么低的房?jī)r(jià)業(yè)主是不可能接受的，如果是您要求的這個(gè)價(jià)格早就賣了！這樣好了，我再幫您推薦其他房源吧 ” 切記講完上面一句話的時(shí)候，一定要緊跟這樣的話述： “您看這樣吧，以我的經(jīng)驗(yàn)，這套房子至多降 1萬(wàn)左右，我可以幫您再盡力談一下，但是有一件事情我要跟你確認(rèn)，如果真的幫您把價(jià)格談到您要求的，您是否可以過(guò)來(lái)簽約呢，如果我?guī)湍勏聛?lái)，您要是不要的話，我豈不是更被動(dòng)了 ”？ 如果你無(wú)法判斷客戶是否看中房子，請(qǐng)用以上的兩句話去試探客戶。 談判簽約 ?談判有如調(diào)解 ?不到最后時(shí)刻，不要安排業(yè)主和客戶見(jiàn)面談判 ?利用雙方的差異性相互彌補(bǔ) ?逐步建立雙方對(duì)于彼此良好印象 ?簽約時(shí)的霸氣 ?中介一手托兩家 ,無(wú)實(shí)物銷售 簽約技巧 ?遇到遲遲不下決定的客戶，可慎重使用壓迫措施 ?如透露新情況，當(dāng)著客戶的面與其他客戶洽談等。切記壓迫不是強(qiáng)賣。 ?只是幫客戶早作決斷，或中意有加即刻下定，或猶豫萬(wàn)千就此作罷。 簽約技巧 ?◆ 議價(jià)有節(jié)，謹(jǐn)慎從事 ? 客戶滿意時(shí)，及時(shí)要求落訂，引導(dǎo)客戶開(kāi)出價(jià)格?？蛻糸_(kāi)出價(jià)格卻不能輕易答應(yīng)，要讓客戶爭(zhēng)取的很辛苦，感到買到了合理的價(jià)格甚至低價(jià)買入了?？蛻舨辉搁_(kāi)價(jià)也是常見(jiàn)的，只是要讓業(yè)主開(kāi)出合理價(jià)格，這時(shí)可小額降價(jià)再次引導(dǎo)客戶開(kāi)價(jià)。同時(shí)提出附近最新行情，不為殺價(jià)，只是證實(shí)該價(jià)格已使很便宜，難再退讓?？蛻羧裟芎侠沓鰞r(jià)，經(jīng) 紀(jì)人也不必馬上答應(yīng)，只是說(shuō)盡全力去談，讓先下斡旋，以征求業(yè)主意愿為由，看客戶反應(yīng)再嘗試是否能加價(jià)，以促使早下定。 簽約技巧 ◆ 當(dāng)機(jī)立斷 成交機(jī)會(huì)瞬間即逝，掌握氣氛立即決定 “ 賣” ，否則客戶出門，便回天無(wú)力了。 ◆ 明確細(xì)節(jié) 收定時(shí)要明確簽約時(shí)間、交屋時(shí)間、附贈(zèng)設(shè)施、交付房款時(shí)間、稅費(fèi)負(fù)擔(dān)、貸款情況等。 一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，不管是在接待、配對(duì)還是帶看，都要做到主動(dòng)。只有主動(dòng)詢問(wèn)和試探，才能逐步掌控客戶心理，最終達(dá)到成交！ 速成“六脈神劍”寶典 快速掌握各種技巧的訣竅 多練（增加演練）：世上沒(méi)有技巧，只有
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