帶看、談判簽約-科威-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 06:18本頁(yè)面
【正文】 本課程中所有經(jīng)紀(jì)人話術(shù) 10遍 ?考核標(biāo)準(zhǔn)：初級(jí)經(jīng)紀(jì)人 70分及格，中級(jí)、高級(jí)經(jīng)紀(jì)人 80分及格，營(yíng)業(yè)主任及以上職務(wù) 90分及格，不及格者獎(jiǎng)勵(lì)抄寫本課程中所有經(jīng)紀(jì)人話術(shù) 10遍 ?考試時(shí)間： 30分鐘！ 考試紀(jì)律 考試開(kāi)始 考試結(jié)束！ 將試卷交給各區(qū)域經(jīng)理！ “百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人”的成長(zhǎng)的三個(gè)層面： 工作態(tài)度 ：勤奮、樂(lè)觀、自信、堅(jiān)強(qiáng)有毅力、肯堅(jiān)持； 專業(yè)知識(shí) ：知識(shí)面廣、 了解稅費(fèi)、了解市場(chǎng)、 腦中有房； （大量勘察、繪平面圖、背 “主推盤 ”） 成交技巧 ： 應(yīng)變、 親和、表達(dá)、溝通、時(shí)間管理能力； 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，不管是在接待、配對(duì)還是帶看，都要做到主動(dòng)。 簽約技巧 ◆ 當(dāng)機(jī)立斷 成交機(jī)會(huì)瞬間即逝，掌握氣氛立即決定 “ 賣” ，否則客戶出門，便回天無(wú)力了。同時(shí)提出附近最新行情，不為殺價(jià)，只是證實(shí)該價(jià)格已使很便宜，難再退讓?？蛻糸_(kāi)出價(jià)格卻不能輕易答應(yīng)，要讓客戶爭(zhēng)取的很辛苦，感到買到了合理的價(jià)格甚至低價(jià)買入了。 ?只是幫客戶早作決斷，或中意有加即刻下定，或猶豫萬(wàn)千就此作罷。 談判簽約 ?談判有如調(diào)解 ?不到最后時(shí)刻，不要安排業(yè)主和客戶見(jiàn)面談判 ?利用雙方的差異性相互彌補(bǔ) ?逐步建立雙方對(duì)于彼此良好印象 ?簽約時(shí)的霸氣 ?中介一手托兩家 ,無(wú)實(shí)物銷售 簽約技巧 ?遇到遲遲不下決定的客戶，可慎重使用壓迫措施 ?如透露新情況，當(dāng)著客戶的面與其他客戶洽談等。是婉轉(zhuǎn)的拒絕。 帶看后技巧 ?如果滿意，那么價(jià)格滿意嗎？ ?如果不滿意，不滿意在什么地方 樓層？朝向？?jī)r(jià)格？ 小區(qū)環(huán)境？ 一般看上房子的 客戶主要是對(duì)價(jià)格的不認(rèn)可。 ?貼緊你的客戶 ? 在看房的過(guò)程中也要注意客戶和業(yè)主的舉動(dòng)，防止客戶與業(yè)主交換聯(lián)系方式，嚴(yán)禁雙方交換聯(lián)系方式。 經(jīng)紀(jì)人話術(shù) ： “張先生，房子我們已經(jīng)看完了，我們不耽誤業(yè)主的寶貴時(shí)間了，如果有什么需求，請(qǐng)您回去后跟我講”。 ?，滿意之后需要看第二遍嗎？ ? /結(jié)婚用 /小孩上班 /其他原因。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人六大專業(yè)技巧培訓(xùn)
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