(鏈家培訓(xùn))談判簽約-文庫吧資料
2025-01-12 01:21本頁面
【正文】 種： 雙方停止辯論，由店經(jīng)理或經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行調(diào) 停，分析各自利弊； 分開單獨進(jìn)行面談； ? 我們是雙方潤滑劑，要注意緩和其矛盾 應(yīng)對矛盾 談判中可能的矛盾點（業(yè)主對客戶） ? 客戶何時才能錢款到位 ? 不接受貸款 ? 客戶貸款是否能確定貸下來 ? 在沒拿到全款前不愿意搬走 ? 想在過戶前就拿到錢 應(yīng)對矛盾 談判中可能的矛盾點（客戶對業(yè)主） ? 何時可以入??？ ? 屋內(nèi)設(shè)施及家具家電是否留存 ? 業(yè)主戶口何時遷出 ? 對房屋權(quán)屬問題擔(dān)心（例如業(yè)主是離異的） ? 對房屋內(nèi)某些改動過的設(shè)施不滿，希望業(yè)主恢復(fù) ? 若房子正在出租，租戶該如何處置 ? 改底單的是先給錢后改底，還是先改底后給錢 應(yīng)對矛盾 買方對我方的矛盾 ? 代理費要求打折 ? 多久才能過完戶入住，要求我們寫時效保證 ? 貸款保證一定能貸下來 ? 要求由公司擔(dān)保此房屋的權(quán)屬 ? 轉(zhuǎn)按揭不愿意與公司做公證 應(yīng)對矛盾 業(yè)主對我方矛盾 ? 只拿凈價，不愿意承擔(dān)任何費用 ? 何時才能拿到全款，要求我們寫出時效 ? 不愿在簽約完成后將房產(chǎn)證留在公司 ? 無自行還款能力，但不愿出墊資費 ? 擔(dān)心過完戶拿不到錢 未雨綢繆與臨時抱佛腳 簽 約 指 南 正確應(yīng)對矛盾，請研 簽約指南 小貼士： ? 談寫協(xié)作 ? 造勢 ? 求助隱形人 ? ？？ 失敗是成功他爸， 成功是成功之母！ 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。一個善始善終的談判對合同的簽訂及其內(nèi)容起著決定性的作用。 ? 以上兩點一定要注意只能單方面的使用不能對業(yè)主和客戶同時使用。 （ 1）和業(yè)主溝通好怎么和客戶說。鏈家地產(chǎn)儲備店經(jīng)理培訓(xùn)班 鏈家地產(chǎn) 培訓(xùn)中心 談 判 簽 約 課程大綱 ? 談判前的準(zhǔn)備 ? 談判的布局 ? 談判的技巧 ? 應(yīng)對突發(fā)事件 ? 簽約細(xì)節(jié)與禁忌 此人 —— 侯曉昕 ? 北漂大齡青年 ? 五年余從業(yè)經(jīng)驗 ? 工作履歷： 順馳置業(yè)集團(tuán) —— 新聞中心主管 順馳置業(yè)集團(tuán) —— 店長、區(qū)經(jīng)理 21世紀(jì)不動產(chǎn) —— 管理咨詢顧問 北京鏈家地產(chǎn) —— 培訓(xùn)主管 ? 專業(yè)職稱：人力資源管理
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