xxxx0823如何提升區(qū)域市場銷售(編輯修改稿)
2025-03-08 05:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三個(gè) “變 ”： 1. 首先要漸變 (觀念 思想 行為 ) 2. 開始出現(xiàn)量變（鋪貨率 品項(xiàng)數(shù) 客戶數(shù)量） 3. 最后實(shí)現(xiàn)質(zhì)變 (介入者 跟隨者 領(lǐng)導(dǎo)品牌 )二、提升區(qū)域銷售的方法 區(qū)域市場開發(fā)營銷戰(zhàn)略 區(qū)域突破動作 三個(gè)基本步驟 過程管理工具 項(xiàng)目推進(jìn)表 為將者 ,不懂 天文 ,不識 地理 ,不曉 陰陽 ,不諳習(xí) 排兵布陣及 奇門遁甲 者 ,乃庸才也 !天文：天象 方向 行業(yè)發(fā)展趨勢（品牌集中度越來越高）地理：地勢 地形 市場環(huán)境 （現(xiàn)通占比越來越大）陰陽：變化 形勢變化而靈活運(yùn)用 （市場形勢變化、業(yè)態(tài)、費(fèi)用等）排兵布陣； 隊(duì)伍管理 、渠道側(cè)重 （市場重點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)管理）奇門遁甲： 策略方法 （管理方法、突破方法）舉例：勢 增量分析大型賣場：門店越來越多，占比變大；單店降低、門檻變高；連鎖門店： 24小時(shí)越來越多，占比變大；門檻越來越高；中小店：越來越??； 無差異性營銷戰(zhàn)略營銷組合 中小店 30%面：營銷組合 連鎖店 30%線：營銷組合 核心店 40%點(diǎn)：差異性市場戰(zhàn)略營銷組合 整個(gè)市場區(qū)域市場開發(fā)營銷戰(zhàn)略：渠道分類：絲寶股份直營 客營IKA渠道 LKA渠道 其他直供 經(jīng)銷商渠道分銷商、批發(fā)商經(jīng)銷商連鎖門店下游中小店經(jīng)銷商核心大店 門店分類絲寶股份直營 客營IKA渠道（IKA)LKA渠道 其他直供 （直供單店）經(jīng)銷商渠道大型客戶 中型客戶A類門店 B類門店 C類門店 D類門店 E類門店EA類 EB類 EC類 ED類 EE類小型客戶基本步驟：、基本步驟： 1. 搶占制高點(diǎn) 打點(diǎn) 門店 2. 分渠道進(jìn)攻 拉線 渠道 3. 全面鋪貨網(wǎng)點(diǎn) 擴(kuò)面 門店 2050萬 2023年丹尼斯提升、縣城啟動； 1808萬2023年大商提升、連鎖提升、縣城開發(fā)； 1475萬2023年鄭州戰(zhàn)役：擴(kuò)陳行動、世紀(jì)聯(lián)華 VIP、思達(dá)戰(zhàn)略協(xié)議、分銷覆蓋830萬 2023年 414工程、直營提升、傳通開發(fā)355萬 2023年鄭州潔婷獨(dú)立運(yùn)營舉例：鄭州市場發(fā)展歷程：鄭州市場分渠道提升方法：戰(zhàn)術(shù)：搶占制高點(diǎn)、分渠道進(jìn)攻、持續(xù)改善；05001000150020232023 2023 2023 2023 2023縣城校園批發(fā)中小店思達(dá)連鎖世紀(jì)聯(lián)華大商華潤家樂福易初華聯(lián)丹尼斯結(jié)果：鄭州市場現(xiàn)狀及渠道結(jié)構(gòu)：? 鄭州區(qū)域 691萬人口，市場容量 1086萬；潔婷月均委托 200萬，市場占比 %；? 鄭州城區(qū) 390萬人口，市場容量 614萬；潔婷月均委托 180萬，市場占比 %；連點(diǎn)成線，由線構(gòu)面，活動拉動，雪崩效應(yīng)核心終端可控終端一切機(jī)會網(wǎng)點(diǎn)“ 點(diǎn) ” 突破“ 線 ” 牽系“ 面 ” 構(gòu)建形的整改神的打造活動跟進(jìn)達(dá)標(biāo)門店新開發(fā)鋪貨率燒水世紀(jì)聯(lián)華重點(diǎn)系統(tǒng)提升總結(jié)：20232023, 4 門店提升 轉(zhuǎn)鯨璽 簽訂戰(zhàn)略協(xié)議 方法：1. VIP協(xié)議2023 2023. 3 完成三個(gè)第一2023. 3 首次突破 30萬方法：
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