易居-上海日月光御華山項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃65p(編輯修改稿)
2025-03-08 04:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)有序進(jìn)行。 CF短期投放。 報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)少量曝光。 持續(xù)銷售 12月 蓄水期 提高銷售人員說辭，完善現(xiàn)場(chǎng)接待流程，蓄水工作全力開展。 雜志 /直郵定期投放。 報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)適當(dāng)曝光。 SP活動(dòng)有序舉行。 開展港臺(tái)巡展。 跟蹤意向客戶，并利用已購(gòu)客戶形成圈層營(yíng)銷。 SP活動(dòng)定期舉行，營(yíng)造口碑傳播。雜志 /直郵等分眾媒體有序投放。 重要時(shí) 間節(jié)點(diǎn) 重點(diǎn) 工作 推廣 工作 11月 ,項(xiàng)目進(jìn)入持銷 ?營(yíng)銷執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之品牌筑底期 推廣主題： 百年打磨，絕世華山。 以華山路的貴族人文作為契機(jī)，配合項(xiàng)目代言明星的高調(diào)亮相，通過大眾主流媒體的軟性宣傳，聚焦全市注目率，奠定項(xiàng)目獨(dú)一無二的產(chǎn)品個(gè)性，在廣域市場(chǎng)上建立項(xiàng)目標(biāo)桿形象。 至尊華山，御景豪邸 ?營(yíng)銷執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之品牌筑底期 以御華山商場(chǎng)作為切入點(diǎn)，結(jié)合華山路地段人文和 SP活動(dòng)主題，組織一線媒體及二線媒體專項(xiàng)新聞團(tuán)，迅速高效的擴(kuò)大市場(chǎng)半徑，快速形成認(rèn)同。 ?營(yíng)銷執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之品牌筑底期 組織新聞團(tuán) 媒體組合密集軟文炒作 3月 搶占市區(qū)車流必經(jīng)之要道，發(fā)布延安路高架沿線戶外，狙擊全市富豪客戶，長(zhǎng)效建立御華山頂級(jí)品牌形象。 ?營(yíng)銷執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之品牌筑底期 戶外 市心 /機(jī)場(chǎng)高炮發(fā)布 強(qiáng)勢(shì)樹立標(biāo)桿品牌 3月 ?營(yíng)銷執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之蓄水公開期 推廣主題： 中華世家，豪宅新巔。 延續(xù)前期對(duì)華山路的個(gè)性挖掘，在對(duì)地段價(jià)值的不斷烘托的同時(shí)，轉(zhuǎn)入對(duì)產(chǎn)品本身的標(biāo)桿營(yíng)造，運(yùn)用分眾媒體和事件營(yíng)銷，對(duì)項(xiàng)目分眾市場(chǎng)定向推廣，為強(qiáng)銷期積累充沛客源。 至尊華山，御景豪邸 ?營(yíng)銷執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之蓄水公開期 高檔雜志 全面撬動(dòng)小眾市場(chǎng) ?營(yíng)銷執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之蓄水公開期 針對(duì)高端客戶，借助高檔雜志（高爾夫、福布斯、航空雜志等），結(jié)合產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，高調(diào)樹立御華山雍容華貴的價(jià)值體系，引發(fā)潛在客戶高度關(guān)注。 5 ～ 7 月 利用滬上各高檔會(huì)所、名流俱樂部、五星級(jí)酒店、高級(jí)寫字樓、高檔雜志訂閱客戶、銀行大客戶等富豪數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，強(qiáng)力吸納高端客戶資源，積累購(gòu)買力。 高檔直投 精準(zhǔn)到達(dá)目標(biāo)客層 ?營(yíng)銷執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之蓄水公開期 5 ～ 7 月 SP活動(dòng)，搭建圈層 —— 璀璨之夜明星酒會(huì) ?營(yíng)銷執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之品牌筑底期 以代言明星為事件焦點(diǎn)，以酒會(huì)形式與車友會(huì)，港臺(tái)商會(huì)等高端協(xié)會(huì)開展聯(lián)動(dòng)，培育原始種子客戶，進(jìn)行初級(jí)蓄水。 5月 品牌聯(lián)動(dòng) 御華山奢侈品發(fā)布會(huì) ?營(yíng)銷執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之蓄水公開期 聯(lián)動(dòng)御華山商場(chǎng)的高檔品牌，在現(xiàn)場(chǎng)開展新品發(fā)布會(huì)，將御華山項(xiàng)目作為豪宅中奢侈品同步推廣，邀請(qǐng)高端客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，進(jìn)行購(gòu)買力積累。 軒尼詩(shī)： 生命之水 寶鉑： 制表藝術(shù)中的極品 賓利： 超豪華皇家風(fēng)范 Hermes： 法式奢華的經(jīng)典 7 月 通過易居香港分支機(jī)構(gòu)，以及借助日月光在臺(tái)灣的品牌資源，組建精干團(tuán)隊(duì)，租借高檔酒店，通過當(dāng)?shù)馗缓罃?shù)據(jù)庫(kù)及媒體廣告，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛鞲患?，舉辦御華山項(xiàng)目品鑒酒會(huì)。 港臺(tái)巡展 異地客戶擴(kuò)容蓄水 ?營(yíng)銷執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之蓄水公開期 6 月 ?營(yíng)銷執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之持續(xù)期 推廣主題： 至尊無上，君御華山。 項(xiàng)目地段、人文、產(chǎn)品等各個(gè)價(jià)值賣點(diǎn)細(xì)分宣傳，以項(xiàng)目豪宅品質(zhì)的包裝與富豪身份的訴求，激發(fā)目標(biāo)客戶的認(rèn)可和共鳴；通過高強(qiáng)度高頻次的小眾傳播，持續(xù)吸引客戶，引發(fā)項(xiàng)目的銷售熱潮。 至尊華山，御景豪邸 ?營(yíng)銷執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之強(qiáng)力銷售期 華山路洋房 PARTY 人文與奢華的對(duì)接 ?營(yíng)銷執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之蓄水公開期 租借華山路老洋房，舉辦名流 PARTY
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