易居-上海日月光御華山項目營銷執(zhí)行計劃65p(已改無錯字)
2023-03-09 04:45:53 本頁面
【正文】 ，穿插藝術(shù)表演等活動，借助老洋房的貴族血脈，烘托項目的獨特個性，豐富項目的品牌內(nèi)涵。 8月 與壹基金等慈善機(jī)構(gòu)聯(lián)手，舉辦大型 PR活動，邀請前期沉淀下來的意向客戶、以及藝術(shù)收藏家、跨國公司總裁等各界社會名流分享私人收藏，并進(jìn)行義拍，配合媒體形成全城核心話題。 SP活動，搭建圈層 —— 私人藝術(shù)品慈善義拍 ?營銷執(zhí)行 —— 階段性工作計劃之強(qiáng)力銷售期 9月 CF投放 鎖定財富人群收視率 ?營銷執(zhí)行 —— 階段性工作計劃之強(qiáng)力銷售期 上海電視臺第一財經(jīng)頻道，針對周末黃金時段 《 會見財經(jīng)界》《 波士堂 》《 中國經(jīng)營者 》 等企業(yè)家類節(jié)目，投放 CF宣傳片，樹立神秘而高貴的市場印象。 8月 ?營銷執(zhí)行 —— 階段性工作計劃之持續(xù)期 推廣主題： 貴胄屬地，史詩傳承。 依靠前期建立的品牌影響力，少量進(jìn)行分眾媒體的推廣，保持項目曝光率，維持項目的市場熱度，并對客戶俱樂部定期維護(hù)，形成互相推薦的客戶銷售鏈，保障后期產(chǎn)品的持續(xù)去化。 至尊華山，御景豪邸 ?營銷執(zhí)行 —— 階段性工作計劃之持續(xù)期 業(yè)主俱樂部 客戶聯(lián)動銷售 ?營銷執(zhí)行 —— 階段性工作計劃之強(qiáng)力銷售期 業(yè)主俱樂部定期活動，充分利用已購客戶的資源，通過親友之間的口碑推薦，發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用，形成已購客戶帶動新客戶的去化慣性。 11～12月 大堂以五星級酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，所有銷售人員以最高禮遇接待來訪者； 貴賓看房通道，全程營造視覺、聽覺、嗅覺、味覺等尊貴感官體驗； 隔離的 VCR展示空間，專屬的貴賓紅酒區(qū)； 建立清晰的指示系統(tǒng)； 影音區(qū) 通道 香薰 鋼琴區(qū) 門廳區(qū) 大堂形象區(qū) 全程整體體驗 體現(xiàn)服務(wù)強(qiáng)調(diào)身份感 強(qiáng)調(diào)低調(diào)的奢侈感 充分運(yùn)用通道展示 形成相應(yīng)的情景演繹 紅酒區(qū) 迎賓區(qū) 體驗營銷 豪宅標(biāo)準(zhǔn)貴賓通道 3月 營銷執(zhí)行之工作前置 銷售動線導(dǎo)視 由于本項目的客戶的停車看房路線比較復(fù)雜，因此除了人員的配合接待之外，在沿線設(shè)置導(dǎo)視系統(tǒng)，引導(dǎo)客戶輕松到達(dá)接待中心，體現(xiàn)對客戶的尊重和體貼。 營銷執(zhí)行之工作前置 導(dǎo)視牌 地下車庫 2B 地下車庫 3B 電梯 一樓預(yù)接待 電梯 五樓會所 樣板房 一樓大門口 導(dǎo)視牌 停車牌 CF 停車位導(dǎo)視 房型導(dǎo)視 樣板房補(bǔ)強(qiáng)建議 高檔住宅銷售過程樣板房起到重要直觀作用，因此滬上各豪宅的力求完美，本項目的樣板房目前雖然已經(jīng)能夠成型，但是在一些細(xì)部仍然有待于進(jìn)一步完善。 生活用品 樣板房缺少生活用品，生活氣息匱乏。建議： 書架上擺放書籍、藝術(shù)品； 衣帽間垂掛襯衫西服等衣服， 浴室中放置毛巾、洗浴品、化妝品等； 客廳茶幾放置水果； 廚房料理臺上放置果蔬等。 電器缺失與不足 ?客廳 /臥室：電視、音響 ?廚房：雙門冰箱、烤箱、微波爐、洗衣機(jī)、消毒柜、洗碗機(jī) ?衛(wèi)星及有線電視的線路安裝 營銷執(zhí)行之工作前置 軟飾部分 部分房間缺少軟飾，造成居住空間僵硬、空泛。尤其是 8A樣板房的臥室部分，屆時將造成看房客戶心理落差。建議開發(fā)商利用布藝、藤藝、盆景等形式進(jìn)行針對性補(bǔ)強(qiáng)。 其他 ?8A入戶門框有明顯損壞刮痕，需修繕 ?廚房：雙門冰箱、烤箱、微波爐、洗衣機(jī)、消毒柜、洗碗機(jī) 會所建議 會所作為我們的銷售接待中心，以高尚氛圍的營造體現(xiàn)御華山的雍容華貴，有助于客戶認(rèn)同項目價值。而目前會所部分還需進(jìn)一步優(yōu)化。 營銷執(zhí)行之工作前置 酒類 陳設(shè) 藝術(shù)畫 懸掛 中古鋼琴 配備 藝術(shù)品 陳列 第肆章 視覺風(fēng)格表現(xiàn)。 SHOW稿壹 SHOW稿壹 SHOW稿壹 SHOW稿貳 SHOW稿貳 SHOW稿貳 SHOW稿叁 SHOW稿叁 營銷力 = 執(zhí)行力 我 們
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