易居-上海日月光御華山項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃65p-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 04:45本頁(yè)面
【正文】 夜明星酒會(huì) ?營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之品牌筑底期 以代言明星為事件焦點(diǎn)，以酒會(huì)形式與車(chē)友會(huì)，港臺(tái)商會(huì)等高端協(xié)會(huì)開(kāi)展聯(lián)動(dòng)，培育原始種子客戶，進(jìn)行初級(jí)蓄水。 至尊華山，御景豪邸 ?營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之蓄水公開(kāi)期 高檔雜志 全面撬動(dòng)小眾市場(chǎng) ?營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之蓄水公開(kāi)期 針對(duì)高端客戶，借助高檔雜志（高爾夫、福布斯、航空雜志等），結(jié)合產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，高調(diào)樹(shù)立御華山雍容華貴的價(jià)值體系，引發(fā)潛在客戶高度關(guān)注。 ?營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之品牌筑底期 戶外 市心 /機(jī)場(chǎng)高炮發(fā)布 強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立標(biāo)桿品牌 3月 ?營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之蓄水公開(kāi)期 推廣主題： 中華世家，豪宅新巔。 至尊華山，御景豪邸 ?營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之品牌筑底期 以御華山商場(chǎng)作為切入點(diǎn)，結(jié)合華山路地段人文和 SP活動(dòng)主題，組織一線媒體及二線媒體專(zhuān)項(xiàng)新聞團(tuán)，迅速高效的擴(kuò)大市場(chǎng)半徑，快速形成認(rèn)同。 重要時(shí) 間節(jié)點(diǎn) 重點(diǎn) 工作 推廣 工作 11月 ,項(xiàng)目進(jìn)入持銷(xiāo) ?營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 —— 階段性工作計(jì)劃之品牌筑底期 推廣主題： 百年打磨，絕世華山。 SP活動(dòng)定期舉行，營(yíng)造口碑傳播。 開(kāi)展港臺(tái)巡展。 報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)適當(dāng)曝光。 持續(xù)銷(xiāo)售 12月 蓄水期 提高銷(xiāo)售人員說(shuō)辭，完善現(xiàn)場(chǎng)接待流程，蓄水工作全力開(kāi)展。 CF短期投放。 雜志 /直郵強(qiáng)勢(shì)投放。戶外廣告發(fā)布。開(kāi)始蓄水工作 現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料準(zhǔn)備完畢。 銷(xiāo)售進(jìn)度 分眾推廣 大眾推廣 圈層 SP 第叁章 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃。 強(qiáng)效期：分眾推廣為主，圈層推廣、大眾推廣為輔，有的放矢地鎖定目標(biāo)客戶。 “ 御華山 ” —— 主題新聞發(fā)布會(huì) “ 御華會(huì) ” 私人俱樂(lè)部成立酒會(huì) “ 御華山 ” 豪華車(chē)友會(huì) “ 御華會(huì) ” 與港臺(tái)協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)活動(dòng) “ 御華會(huì) ” 游艇 PARTY “ 御華會(huì) ” 高爾夫聯(lián)動(dòng) 推廣策略整合 分眾推廣 大眾覆蓋 圈層 SP 蓄水期：大眾覆蓋為主，分眾推廣為輔，圈層 SP前期，最短時(shí)間打響項(xiàng)目品牌知名度。 推廣策略之 SP活動(dòng) 圈層營(yíng)銷(xiāo) 豪宅推廣的殺手锏 —— 口碑傳播 SP策略 一、項(xiàng)目啟動(dòng)之初，利用 5F會(huì)所，策動(dòng)高檔而又低調(diào)的 SP活動(dòng)，進(jìn)行原始客戶的蓄水。 1 2 3 圈層 SP 推廣總體策略 精確厘定分眾渠道強(qiáng)勢(shì)吸納實(shí)力客層 根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房者者的商務(wù)路徑、社交消費(fèi)、以及生活習(xí)慣， 對(duì)高級(jí)會(huì)所、高級(jí)寫(xiě)字樓等等 各個(gè)場(chǎng)所和渠道開(kāi)展定向窄眾傳播，精確覆蓋目標(biāo)客戶，灌輸產(chǎn)品至美至善的豪宅品質(zhì)。 針對(duì)圈層客戶進(jìn)行 SP活動(dòng)，結(jié)合體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行強(qiáng)力消化；面對(duì)海外港臺(tái)、江浙客戶以異地推廣尋找有效客戶。 第貳章 如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 輔推 SLOGON 百年華山，稀世尊邸。 針對(duì)客戶社會(huì)金字塔高處的地位，暗合其超凡脫俗的人生境界， 同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目高貴的地段價(jià)值，無(wú)出其右的產(chǎn)品檔次， 以大氣的文案，詮釋項(xiàng)目唯我獨(dú)尊的王者氣質(zhì)。 項(xiàng)目定位之案名定位 產(chǎn)品價(jià)值與地段價(jià)值的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，樹(shù)立卓而不群的產(chǎn)品形象 營(yíng)造產(chǎn)品貴不可言的氣質(zhì)，打造市中心豪宅巔峰之作，形成上海乃至大中華區(qū)高檔樓盤(pán)標(biāo)桿 華山 ， 傳遞本項(xiàng)目無(wú)與倫比的地段價(jià)值，形成鮮明區(qū)域指向 御 ， 皇族的私品，提煉產(chǎn)品品質(zhì)，提升項(xiàng)目形象，并對(duì)目標(biāo)客層進(jìn)行初步鎖定 御華山 項(xiàng)目定位之產(chǎn)品定位 絕對(duì)市中心， 靜安區(qū)核心位置，華山路黃金大道，不可復(fù)制的無(wú)上地段。在此，可以感受到一種浸潤(rùn)著國(guó)際氣質(zhì)的貴族人文。御華山。 時(shí)光走過(guò)華山路。昔人已去，而他們的足跡卻仿佛還在歷史中回響 … 毛 澤 東 李 鴻 章 孫 科 蔡 元 培 盛 宣 懷
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