某公司營(yíng)銷方案及執(zhí)行計(jì)劃概述(編輯修改稿)
2025-02-17 16:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 7日（周六、日） 活動(dòng)地點(diǎn) : 青島旅游景點(diǎn)及山海灣項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)形式： 組織意向客戶旅游觀光；參觀海爾青島項(xiàng)目。 活動(dòng)目的： ，促進(jìn)老帶新； ，加強(qiáng)意向客戶對(duì)海爾 地產(chǎn)及臨天下項(xiàng)目的信心。 邀約人員： 認(rèn)籌升級(jí)客戶及其親朋（預(yù)計(jì)共 150人） 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第二階段二次草簽 202311月 活動(dòng)思路： 設(shè)置輕松愉快的青島游活動(dòng)，將對(duì)山海灣項(xiàng)目的實(shí)地體驗(yàn)參觀溶入整體行程。通過該次活動(dòng)提升意向客戶對(duì)臨天下的尚未展現(xiàn)的實(shí)景預(yù)期值。 活動(dòng)參與原則： 活動(dòng)配合事項(xiàng)： 截止活動(dòng)前，凡是認(rèn)籌升級(jí)的臨天下客戶均可憑有效身份證明報(bào)名參與活動(dòng)。每位認(rèn)籌客戶可攜帶兩名家屬或有意向的親友同行。 活動(dòng)前后的媒體配合報(bào)道安排，全程媒體記者隨行。 山海灣項(xiàng)目的接待流程確認(rèn)。 旅游線路的提前規(guī)劃。 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 心存感恩 永不言棄 “臨天下客戶集體慶生會(huì)” haier 主題： 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第二階段二次草簽 202311月 活動(dòng)內(nèi)容： 客戶集體慶生會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 11月 13日（周六） 活動(dòng)地點(diǎn) : 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)形式： 篩選出生日在 11月的客戶，借助感恩節(jié)邀約其本人及家人，以海爾臨天下名義為其舉辦集體慶生會(huì)，維系項(xiàng)目與客戶間關(guān)系，達(dá)到暖場(chǎng)及老帶新目的。 活動(dòng)目的： 提供客戶與家人、朋友，客戶與客戶互動(dòng)平臺(tái)，增加家人對(duì)本案的美譽(yù)度，同時(shí)促進(jìn)蓄客及成交目的； 邀約人員： 草簽客戶中 11月生日者，及其親屬朋友（預(yù)計(jì)共 50人） 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第二階段二次草簽 202311月 活動(dòng)思路： 以集體慶生為主題，對(duì)認(rèn)籌升級(jí)客戶進(jìn)行感恩回報(bào)，達(dá)到維系客戶、現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)、及客戶老帶新的目的。發(fā)揮準(zhǔn)客戶的口碑宣傳作用。 活動(dòng)參與原則： 活動(dòng)配合事項(xiàng)： 認(rèn)籌升級(jí)客戶中生日在 11月者，及其家屬朋友。 媒體相關(guān)報(bào)道。 慶生客戶集體活動(dòng)的安排協(xié)調(diào)。 生日蛋糕等意外驚喜禮品的準(zhǔn)備。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造，物料準(zhǔn)備。 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 品鑒藝術(shù)格調(diào) 寫意尊華生活 “海爾臨天下風(fēng)情雞尾酒會(huì) ” haier 主題： 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第二階段二次草簽 202311月 活動(dòng)內(nèi)容：雞尾酒會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 11月 20日（周六） 活動(dòng)地點(diǎn) : 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)形式： 剪紙、雕刻、中國(guó)文化等，將客戶邀約至現(xiàn)場(chǎng)，以家庭為單位進(jìn)行比賽，勝出家庭榮獲海爾臨天下頒發(fā)的和諧家庭獎(jiǎng)狀，并送精美禮品。 活動(dòng)目的： 案場(chǎng)氛圍營(yíng)造及維護(hù)老客戶為主要目的； 邀約人員： 草簽客戶、意向客戶親屬及朋友（預(yù)計(jì)共 150人） 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第二階段二次草簽 202311月 海爾臨天下 板材商聯(lián)誼酒會(huì) haier 主題： 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第二階段二次草簽 202311月 活動(dòng)內(nèi)容： 板材廠定向推介 活動(dòng)時(shí)間： 11月 27日（周六） 活動(dòng)地點(diǎn) : 售樓處或華盛江泉城 活動(dòng)形式： 通過板材商老客戶資源，邀約該客戶及其圈層的朋友至某酒店，臨天下通過演藝類活動(dòng)穿插項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)，對(duì)本項(xiàng)目賣點(diǎn)滲透，過程中有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，參與客戶即可獲得精美禮品或享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠的相應(yīng)折扣。 活動(dòng)目的： 深入客戶圈層，滲透項(xiàng)目信息，增加蓄客及成交目的； 邀約人員： 認(rèn)籌客戶、板材廠領(lǐng)導(dǎo)、高管親屬及朋友（預(yù)計(jì)共 50人） 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第二階段二次草簽 202311月 活動(dòng)思路： 通過對(duì)板材行業(yè)的定向產(chǎn)品推介，將活動(dòng)營(yíng)銷與渠道營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，達(dá)到渠道深入挖掘、圈層營(yíng)銷的目的。利用已有的渠道資源，挖掘潛在意向客戶。 活動(dòng)參與原則： 活動(dòng)配合事項(xiàng)： 認(rèn)籌客戶中板材行業(yè)客戶、板材廠領(lǐng)導(dǎo)、高管及其親朋。通過對(duì)此類客戶的周到服務(wù)，加強(qiáng)其對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，發(fā)揮其業(yè)內(nèi)的口碑作用。 活動(dòng)中對(duì)項(xiàng)目的推介環(huán)節(jié)安排。 整個(gè)活動(dòng)過程中對(duì)客戶的細(xì)致服務(wù)，充分體現(xiàn)客戶的尊貴感。 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行方案 首次草簽 強(qiáng)銷期 銷售階段劃分 ?； ? 報(bào)廣 短信 網(wǎng)絡(luò) + 活動(dòng)信息釋放 建議尋找兩家以上的短信公司，每周 5短信發(fā)布 10萬(wàn)條，內(nèi)容與項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、推廣及活動(dòng)配合 利用現(xiàn)有資源根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、推廣及活動(dòng)相配合，每周認(rèn)籌客戶升級(jí)優(yōu)惠及活動(dòng)信息 推 廣動(dòng)作 二次草簽 2個(gè)億 累計(jì)完成 5個(gè)億 銷售任務(wù) 3個(gè)億 認(rèn)籌客戶升級(jí) + 活動(dòng)信息釋放 示范區(qū)開放 +活動(dòng)及優(yōu)惠信息 戶外 三面信息更新為 海爾臨天下 認(rèn)籌客戶升級(jí)，感恩回饋 緊俏房源火爆預(yù)定中 活 動(dòng) 廣播 臨沂交通音樂頻道、都市頻道上下班高峰播報(bào)認(rèn)籌客戶升級(jí)及活動(dòng)信息 ?開盤活動(dòng)； ?Uhome科技系統(tǒng)展示； ?圣誕美食會(huì) ?業(yè)主答謝會(huì) 主題訴求 認(rèn)籌客戶升級(jí) +活動(dòng)信息釋放 臨天下示范區(qū)綻放 盛大開盤 ? ； ? 集體慶生會(huì) ? 雞尾酒會(huì) ? 定向推介活動(dòng)； 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 第三階段強(qiáng)銷期 202312月 發(fā)布媒體 報(bào)紙廣告 ： 12月 10日沂蒙晚報(bào)整版廣告，示范區(qū)開放，臨天下盛世綻放。 戶外廣告 ：內(nèi)容延續(xù) 海爾臨天下； 12月 8日示范區(qū)綻放； 12月 8日臨天下盛大開盤。 網(wǎng)絡(luò)廣告 ：通欄三楨畫面輪番發(fā)布“海爾臨天下 +電話”“ 12月 8日示范區(qū)綻放”“ 12月 8日臨天下盛大開盤” 短信投放： 海爾臨沂巨獻(xiàn)，新城核心五洲湖畔，臺(tái)地視野縱覽商政之核心，獨(dú)享 U HOME智能系統(tǒng)， 12月 8日示范區(qū)放、盛大開盤 VIP： 3388888
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