某公司營銷操作執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-05-22 02:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 薦3）社區(qū)選擇：離本案直線距離在3公里以內(nèi)，以老公房或年代較久的房屋調(diào)查為主4）調(diào)查形式：以社會調(diào)查員的身份進(jìn)行入戶調(diào)查5）計(jì)劃周期、時間及工作量分配l 直銷計(jì)劃周期：2個月l 計(jì)劃時間安排：9月8日~11月7日l 工作量分配：周一~周五（上午9點(diǎn)11點(diǎn)/下午2點(diǎn)5點(diǎn)/晚上 7點(diǎn)8點(diǎn)半，每組每天20戶周六~周日（上午10點(diǎn)11點(diǎn)半/下午1點(diǎn)半5點(diǎn)半/晚上7點(diǎn)8點(diǎn)半，每組每天30戶6）工作步驟調(diào)查工作共分三個階段：前期準(zhǔn)備階段、入戶調(diào)查階段、數(shù)據(jù)錄入與客戶界定階段。l 前期準(zhǔn)備階段（9月1日9月5日，共5天）（1）數(shù)據(jù)準(zhǔn)備本次調(diào)查工作底圖主要采用最新行政區(qū)劃圖，將以本案為圓心，向四支延伸3公里，依據(jù)主要城市道路把區(qū)域劃分為5個調(diào)查板塊，將5個細(xì)分板塊的道路及周邊的目標(biāo)社區(qū)通過實(shí)地調(diào)查后，手繪成調(diào)查路線圖，最終分解成每天每組調(diào)查的區(qū)域范圍、行徑路線及工作量。（2）制定培訓(xùn)方案項(xiàng)目前期策劃主案人員負(fù)責(zé)調(diào)查人員的培訓(xùn)工作：將本案的產(chǎn)品及目標(biāo)客群分析給調(diào)查人員聽，讓調(diào)查人員充分了解本案的產(chǎn)品及客群，為后期市調(diào)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（3）對調(diào)查員、督查員進(jìn)行培訓(xùn)并發(fā)放相關(guān)工作證件由市調(diào)查辦派出講師對選定的調(diào)查員、督查員進(jìn)行市調(diào)上崗培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后，發(fā)放相關(guān)工作證件。根據(jù)實(shí)際情況，對新增加的調(diào)查員或經(jīng)培訓(xùn)后不合格的人員，再次組織培訓(xùn)。（4）做好調(diào)查試點(diǎn)工作在全面開展調(diào)查前，由5個組長選擇五個具有代表性的社區(qū)，用2天的時間親自帶領(lǐng)市調(diào)人員入戶調(diào)查，并回來總結(jié)調(diào)查情況，分享調(diào)查心得，為全面鋪開調(diào)查工作探索經(jīng)驗(yàn)。（5）物料的安排：工作牌、調(diào)查問卷、DM海報、戶型單頁、文件夾、名片、小禮品l 入戶調(diào)查階段（2008年9月8日11月7日）市調(diào)員根據(jù)前期分配的客戶信息，逐戶調(diào)查，按市場調(diào)查表的要求，核查各項(xiàng)指標(biāo)要素，并填寫調(diào)查表。（1）調(diào)查員把好登記關(guān)。調(diào)查員根據(jù)客戶提供的信息，入戶登記率需達(dá)到90%
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