某公司年度營銷推廣總體方案(編輯修改稿)
2025-05-29 00:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 子公司實(shí)施具體活動。n 2003年?duì)I銷預(yù)算額應(yīng)有較大增加，預(yù)計營銷公司及分子公司活動預(yù)算營銷為700萬元，%,（%）n 總體預(yù)算分配（含營銷公司總部和分子公司）:展會：200萬元；演示會：100萬元；客戶懇談及其他營銷會議：400萬元。216。 產(chǎn)品：n 2003年公司的銷售中，砼泵、泵車、塔機(jī)三類產(chǎn)品占據(jù)較大比例；砼泵和塔機(jī)產(chǎn)品市場基礎(chǔ)較好，營銷活動以分子公司舉辦的區(qū)域性營銷會議為主；n 為打開南方市場、突破華東市場、加速擴(kuò)大北京市場，上半年在三個子公司舉辦大型營銷會議，為保證投資效益最大化，可將其他分公司的重要客戶參加；n 攤鋪機(jī)是公司計劃重點(diǎn)發(fā)展的新產(chǎn)品，其推廣由總部進(jìn)行組織實(shí)施，在上半年組織全國巡展，巡展要同時宣傳其他路面設(shè)備；n 配合巡展，總部舉行全國公路系統(tǒng)重要在客戶聯(lián)誼會，爭取在公路系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)大的突破.n 水平定向鉆具有較大的市場潛力，2003年的目標(biāo)是快速進(jìn)入市場，因目標(biāo)客戶較為集中的特性，選擇58個左右的重點(diǎn)城市，針對市政系統(tǒng)、電力、電信等主要客戶，采用產(chǎn)品演示會的方式進(jìn)行推廣。216。 區(qū)域市場：n 全國性活動：上半年參加一到三次全國性展覽會，舉辦一次公路系統(tǒng)、行業(yè)協(xié)會、全國性大客戶的營銷會議，年末舉辦全國重點(diǎn)客戶回訪或者會議活動。n 核心市場活動:年初由分子公司主辦、總部協(xié)辦，在三個核心市場各舉辦一次大型營銷會議；年末，各分子公司組織客戶回訪活動或舉行客戶聯(lián)誼會議。n 對于潛力市場（湖南、華中、西南）、開發(fā)市場（新疆、東北、福建）和次要市場（西北），上半年以分公司主辦或者多個分公司聯(lián)合的方式組織
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