某公司降壓儀營銷企劃方案(編輯修改稿)
2025-05-29 00:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 傳相結(jié)合可以收到事半功倍的效果。傳單僅是這一原則的形式，而不是精髓，目前傳單的形式在市場上已經(jīng)是過多過濫 。消費者認(rèn)為傳單宣傳內(nèi)容的可信度很低，對這種形式產(chǎn)生了嚴(yán)重的排斥心理，傳單宣傳的效果已是大不如前了。（二）觀念，機理，療效宣傳為主，形象宣傳為輔。一個公司的成功在于善于塑造觀念，并引導(dǎo)消費者接受觀念。（三）以報紙，電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔。報紙，電視的科技生活欄目對消費者有著很強的心理親和力，這類欄目均是從為消費者服務(wù)的角度，以客觀的眼光向消費者推介某種生活理念，更容易被消費者所接受。市場初期的廣告可以多以電視專題片和報紙軟性文章的形式在公開媒體的生活欄目上刊發(fā)，僅在廣告欄目上播放少量的標(biāo)版廣告，用于提醒消費者注意品牌。（四）跟蹤調(diào)查病例為主，培養(yǎng)典型病例為輔。三株公司對病例的培養(yǎng)，收集工作是相當(dāng)重視的。在每一個市場啟動的初期，公司市場經(jīng)理都應(yīng)該盡可能的對購買產(chǎn)品的消費者進行登記，隨后進行跟蹤訪問，以便能隨時了解患者的使用情況，對患者的各種心理變化及時作出反應(yīng)，能有效的解決患者使用的實際問題。另外，對患者自覺的進行口碑宣傳，通過這些病例的現(xiàn)身說法，可以收到比普通的廣告更強的效果，很快地拓展市場。（五）廣播宣傳與專家講座相結(jié)合。“廣播熱線“能有效地激發(fā)消費者的參與意識，聘請醫(yī)學(xué)專家在廣播直播室內(nèi)與患者通過熱線直接交流，以專家的權(quán)威身份對患者循循善誘，采用這種雙向的互動式的溝通更增強了患者對產(chǎn)品的心理親和性。（六）科普宣傳與義診宣傳相結(jié)合。消費者對一種新的產(chǎn)品或理論是一無所知的，公司需要首先教育消費者，可以聘請一些專家學(xué)者撰寫科普文章介紹新產(chǎn)品的科學(xué)機理，播放科教電視專題，舉辦科普知識競賽等一些形式多樣的科普宣傳工作，深入淺出地向消費者介紹有關(guān)產(chǎn)品，讓消費者不僅知其然,而且知其所以然,進而產(chǎn)生對產(chǎn)品的購買欲望.(七) 終端宣傳中 “硬終端”與 “軟終端”相結(jié)合 銷售終端聚集著大量的目標(biāo)消費者,終端宣傳的定向性和針對性非常強,使消費者獲得最大限度的滿意,從而為產(chǎn)品贏得忠誠度.(八)利用各種機會來宣傳每年的春節(jié),元旦, “五一”勞動節(jié)舉辦 “百名醫(yī)生大義診,向勞動者獻愛心”,還要創(chuàng)造機會來宣傳.(九)宣傳的可信性,可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合現(xiàn)在的消費者整天被大量的廣告信息所包圍,并且信賴它,并產(chǎn)生興趣,才會使消費者產(chǎn)生購買欲望,到位率是非常關(guān)鍵的,可讀性和到位率三者相統(tǒng)一是一條重要的原則.(十)以治療宣傳為主,同時預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合目前我國消費者保健觀念淡薄,那么該產(chǎn)品是不會長盛不衰的. :A. 廣告目標(biāo):重新強化祝強降壓儀的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象,使目標(biāo)消費者深入了 解祝強降壓儀 “三好一公道”的產(chǎn)品賣點,從而牢固占領(lǐng)市 場份額,樹立起第一品牌的強勢效應(yīng)。B. 整合傳播策略:傳播主題:祝強降壓儀,三好一公道傳播重點: 三好 服務(wù)好 24小時送貨,電話訂貨咨詢,全年保修 使用好 副作用小，方便操作 療效好 15分鐘降血壓，1天2次，輕松每一天 一公道價格公道 性能價格比高 訴求重點== 國際品質(zhì)(出口型): 在美國深受歡迎,供不應(yīng)求,89美元/臺 大眾價格(中國型): 無關(guān)稅+直銷 428元/臺主廣告語：祝強降壓儀，三好一公道六．祝強推廣活動之要點：1． 以北京為樣板， 采取在大版面高密度文字深度訴求產(chǎn)品利
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