某公司降壓儀營(yíng)銷企劃方案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-02 00:14:32 本頁(yè)面
【正文】 益預(yù)先告知，媒體以北京晚報(bào)為主，以連續(xù)性的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推介支持，并派發(fā)有針對(duì)性的宣傳品，輔從客戶關(guān)心術(shù)相追蹤。2． 盡量使用貼近生活，可信度高的典型人物，病例，案例。3． 銷售重心逐漸向二級(jí)城市轉(zhuǎn)移，大力開發(fā)三類型地區(qū)：A． 醫(yī)療不發(fā)達(dá)的內(nèi)陸城市，中西部地區(qū)，東北地區(qū)；B． 網(wǎng)絡(luò)不到位的大城市郊區(qū)縣，義診啟動(dòng)巡回降血壓，當(dāng)場(chǎng)顯效，當(dāng)場(chǎng)訂貨，當(dāng)場(chǎng)咨詢，發(fā)服務(wù)愛心卡（聯(lián)系電話送貨上門）C． 高收入的農(nóng)村鎮(zhèn)如華西村，漢陽(yáng)鎮(zhèn)等，形成富村用祝強(qiáng)，窮村用的效應(yīng)。 D. 進(jìn)行深度分銷,采用義診,巡回等面對(duì)面的促銷方式直接帶動(dòng)銷售. 七. 媒體傳播策略與媒體選擇: 綜合上述對(duì)產(chǎn)品行銷環(huán)境的簡(jiǎn)單分析和其所針對(duì)的特殊消費(fèi)群體，在產(chǎn)品深入市場(chǎng)的前期宣傳上采用點(diǎn)面結(jié)合，媒體組合實(shí)施且互相呼應(yīng)的立體宣傳方式，多渠道、多方位地對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、主要功能和使用方法等方面進(jìn)行宣傳，著重加強(qiáng)北京地區(qū)的廣告宣傳，力求在三個(gè)月的時(shí)間里通過(guò)既有重點(diǎn)又保障相當(dāng)頻率的宣傳牢固強(qiáng)化產(chǎn)品及品牌的知名度，提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的理解度及廣告說(shuō)服的深度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行嘗試。1. CCTV1《夕陽(yáng)紅》欄目 CCTV十大優(yōu)秀欄目之一。內(nèi)容上分有社會(huì)專題、科技健康知識(shí)、新聞、服務(wù)、娛樂等五類十三個(gè)版，幾乎容納了老年人生活的各面?zhèn)€方面，滿足了觀眾的多種需求，并培養(yǎng)了一批固定收視群（每天固定收視人數(shù)均在4千萬(wàn)人左右）。而且隨著社會(huì)的日趨老齡化，這一群體將進(jìn)一步擴(kuò)大，欄目廣告針對(duì)性極強(qiáng)。2. CCTV1《健康之路》欄目是一個(gè)以防病治病、強(qiáng)身健體為主要內(nèi)容的知識(shí)性服務(wù)性欄目。它是CCTV1播出的唯一一套醫(yī)療衛(wèi)生方面的雜志型欄目，由《健康視點(diǎn)》、《醫(yī)林傳真》、《本月話題》、《祝你健康》四個(gè)欄目組成。針對(duì)群眾在防病治病中的一些錯(cuò)誤觀念和做法，為觀眾提供最權(quán)威的而且是最新的醫(yī)學(xué)信息和知識(shí)。CCTV1每周六播出，并在CCTV2/CCTV4每周重播5次。3. 《北京晚報(bào)》是北京市民最喜愛的報(bào)紙之一,具有發(fā)行量大、貼近百姓生活的特點(diǎn)。讀者群有社會(huì)各階層人士，除了硬性廣告外，可與科學(xué)衛(wèi)新聞專版合作，以合欄目或開展有獎(jiǎng)?wù)魑牡刃问秸归_宣傳，版面設(shè)計(jì)因突破以往大量文字宣傳的方式，并將美德法的各種認(rèn)證標(biāo)志和權(quán)威認(rèn)證重點(diǎn)排列推出，接合有創(chuàng)意的述求表現(xiàn)。4. 北京電視臺(tái)《金色時(shí)光》欄目是北京電視臺(tái)唯一一個(gè)中老年人欄目，分社會(huì)版和生活版兩個(gè)版塊。二套節(jié)目首播后，在當(dāng)周上星的一套節(jié)目重播兩次，北京有線臺(tái)生活頻道重播兩次。其“養(yǎng)生保健”、“你不能，我能”節(jié)目生動(dòng)活潑，趣味性強(qiáng)，很受中才年觀眾的喜愛，參與性很強(qiáng)。5. 合辦欄目和贊助欄目A． 中央電視臺(tái)《夕陽(yáng)紅》欄目選擇《夕陽(yáng)紅》中科技健康知識(shí)類版塊“長(zhǎng)壽天地”或“生活時(shí)分”播放詳細(xì)而系列介紹產(chǎn)品功能、療效、使有方法等方面的專題片。投放3個(gè)月的硬性廣告，欄目組可相應(yīng)安排5期專題介紹，當(dāng)初“月球車”以此種方法使市場(chǎng)銷量大增，效果奇佳，具體費(fèi)用需視企業(yè)要求與欄目組協(xié)定。B． 北京電視臺(tái)《金色時(shí)代》欄目欄目生活版版塊“你不能，我能”是組織中老年觀眾參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，趣味性很強(qiáng)的節(jié)目，其中贊助項(xiàng)如下：正背景板 6000元/周主持人臺(tái) 6000元/周觀眾臺(tái)背景板3000元/周節(jié)目中播出企業(yè)或產(chǎn)品名稱游標(biāo) 15000元/月（制作費(fèi)另加）現(xiàn)場(chǎng)4個(gè)臺(tái)欄 1000元/個(gè)養(yǎng)生保健產(chǎn)品介紹 6000元/3企業(yè)可根據(jù)需
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