某公司降壓儀營(yíng)銷企劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-08 00:14本頁(yè)面
【正文】 . CCTV1《夕陽(yáng)紅》欄目 CCTV十大優(yōu)秀欄目之一。3． 銷售重心逐漸向二級(jí)城市轉(zhuǎn)移，大力開發(fā)三類型地區(qū)：A． 醫(yī)療不發(fā)達(dá)的內(nèi)陸城市，中西部地區(qū)，東北地區(qū)；B． 網(wǎng)絡(luò)不到位的大城市郊區(qū)縣，義診啟動(dòng)巡回降血壓，當(dāng)場(chǎng)顯效，當(dāng)場(chǎng)訂貨，當(dāng)場(chǎng)咨詢，發(fā)服務(wù)愛心卡（聯(lián)系電話送貨上門）C． 高收入的農(nóng)村鎮(zhèn)如華西村，漢陽(yáng)鎮(zhèn)等，形成富村用祝強(qiáng)，窮村用的效應(yīng)。B. 整合傳播策略:傳播主題:祝強(qiáng)降壓儀,三好一公道傳播重點(diǎn): 三好 服務(wù)好 24小時(shí)送貨,電話訂貨咨詢,全年保修 使用好 副作用小，方便操作 療效好 15分鐘降血壓，1天2次，輕松每一天 一公道價(jià)格公道 性能價(jià)格比高 訴求重點(diǎn)== 國(guó)際品質(zhì)(出口型): 在美國(guó)深受歡迎,供不應(yīng)求,89美元/臺(tái) 大眾價(jià)格(中國(guó)型): 無關(guān)稅+直銷 428元/臺(tái)主廣告語(yǔ)：祝強(qiáng)降壓儀，三好一公道六．祝強(qiáng)推廣活動(dòng)之要點(diǎn)：1． 以北京為樣板， 采取在大版面高密度文字深度訴求產(chǎn)品利益預(yù)先告知，媒體以北京晚報(bào)為主，以連續(xù)性的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推介支持，并派發(fā)有針對(duì)性的宣傳品，輔從客戶關(guān)心術(shù)相追蹤。（六）科普宣傳與義診宣傳相結(jié)合。（五）廣播宣傳與專家講座相結(jié)合。在每一個(gè)市場(chǎng)啟動(dòng)的初期，公司市場(chǎng)經(jīng)理都應(yīng)該盡可能的對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行登記，隨后進(jìn)行跟蹤訪問，以便能隨時(shí)了解患者的使用情況，對(duì)患者的各種心理變化及時(shí)作出反應(yīng)，能有效的解決患者使用的實(shí)際問題。（四）跟蹤調(diào)查病例為主，培養(yǎng)典型病例為輔。報(bào)紙，電視的科技生活欄目對(duì)消費(fèi)者有著很強(qiáng)的心理親和力，這類欄目均是從為消費(fèi)者服務(wù)的角度，以客觀的眼光向消費(fèi)者推介某種生活理念，更容易被消費(fèi)者所接受。一個(gè)公司的成功在于善于塑造觀念，并引導(dǎo)消費(fèi)者接受觀念。消費(fèi)者認(rèn)為傳單宣傳內(nèi)容的可信度很低，對(duì)這種形式產(chǎn)生了嚴(yán)重的排斥心理，傳單宣傳的效果已是大不如前了。普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合可以收到事半功倍的效果。普遍宣傳的特點(diǎn)是；轟動(dòng)性強(qiáng)，普及面廣，市場(chǎng)啟動(dòng)快，能從整體上營(yíng)造一個(gè)良好的銷售局面。這是在啟動(dòng)市場(chǎng)的首要原則，普遍宣傳就是針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的宣傳，對(duì)消費(fèi)者不進(jìn)行區(qū)隔，強(qiáng)調(diào)的是宣傳的覆蓋率，到位率。（十） 以治療宣傳為主，同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合。（八） 利用各種機(jī)會(huì)來宣傳。（六） 科普宣傳與義診宣傳相結(jié)合。（四） 跟蹤調(diào)配病例為主，培養(yǎng)典型病例為輔。（二） 觀念、機(jī)理、療效宣傳為主，形象宣傳為輔。通過服務(wù)，提高消費(fèi)者的滿意度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)祝強(qiáng)的忠誠(chéng)度。角度：以高科技為依托，是產(chǎn)生于傳統(tǒng)的中醫(yī)藥學(xué)、經(jīng)絡(luò)學(xué)。以優(yōu)異的服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求。職業(yè)分布: 腦力勞動(dòng)高于體力勞動(dòng)。年齡分布: 隨年齡增長(zhǎng)呈遞增狀。傾情傾力, 扮美祝強(qiáng) 祝強(qiáng)降壓儀2000年?duì)I銷企劃案(修改稿) 呈送: 杭州祝強(qiáng)集團(tuán)提案: 北京東方脊梁廣告中心祝強(qiáng)專項(xiàng)服務(wù)小組企劃創(chuàng)意群日期: 1999年11月8日頁(yè)數(shù): 48頁(yè)第一版目 錄一. 行銷目標(biāo)二. 市場(chǎng)現(xiàn)狀三. 機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)四. 營(yíng)銷策略 == 傳播五. 廣告創(chuàng)意與整合傳播策略六. 創(chuàng)意表現(xiàn)七. 媒體組合八. 效果評(píng)估九. 合作方式與建議十. 服務(wù)準(zhǔn)則一. 行銷目標(biāo):以第三代微電腦治療儀為主打產(chǎn)品, 帶動(dòng)全產(chǎn)品線的銷售上升, 逐漸通過整合
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