某公司降壓儀營銷企劃方案-文庫吧資料
2025-05-08 00:14本頁面
【正文】 . CCTV1《夕陽紅》欄目 CCTV十大優(yōu)秀欄目之一。3． 銷售重心逐漸向二級城市轉移，大力開發(fā)三類型地區(qū)：A． 醫(yī)療不發(fā)達的內(nèi)陸城市，中西部地區(qū)，東北地區(qū)；B． 網(wǎng)絡不到位的大城市郊區(qū)縣，義診啟動巡回降血壓，當場顯效，當場訂貨，當場咨詢，發(fā)服務愛心卡（聯(lián)系電話送貨上門）C． 高收入的農(nóng)村鎮(zhèn)如華西村，漢陽鎮(zhèn)等，形成富村用祝強，窮村用的效應。B. 整合傳播策略:傳播主題:祝強降壓儀,三好一公道傳播重點: 三好 服務好 24小時送貨,電話訂貨咨詢,全年保修 使用好 副作用小，方便操作 療效好 15分鐘降血壓，1天2次，輕松每一天 一公道價格公道 性能價格比高 訴求重點== 國際品質(zhì)(出口型): 在美國深受歡迎,供不應求,89美元/臺 大眾價格(中國型): 無關稅+直銷 428元/臺主廣告語：祝強降壓儀，三好一公道六．祝強推廣活動之要點：1． 以北京為樣板， 采取在大版面高密度文字深度訴求產(chǎn)品利益預先告知，媒體以北京晚報為主，以連續(xù)性的現(xiàn)場活動推介支持，并派發(fā)有針對性的宣傳品，輔從客戶關心術相追蹤。（六）科普宣傳與義診宣傳相結合。（五）廣播宣傳與專家講座相結合。在每一個市場啟動的初期，公司市場經(jīng)理都應該盡可能的對購買產(chǎn)品的消費者進行登記，隨后進行跟蹤訪問，以便能隨時了解患者的使用情況，對患者的各種心理變化及時作出反應，能有效的解決患者使用的實際問題。（四）跟蹤調(diào)查病例為主，培養(yǎng)典型病例為輔。報紙，電視的科技生活欄目對消費者有著很強的心理親和力，這類欄目均是從為消費者服務的角度，以客觀的眼光向消費者推介某種生活理念，更容易被消費者所接受。一個公司的成功在于善于塑造觀念，并引導消費者接受觀念。消費者認為傳單宣傳內(nèi)容的可信度很低，對這種形式產(chǎn)生了嚴重的排斥心理，傳單宣傳的效果已是大不如前了。普遍宣傳與重點宣傳相結合可以收到事半功倍的效果。普遍宣傳的特點是；轟動性強，普及面廣，市場啟動快，能從整體上營造一個良好的銷售局面。這是在啟動市場的首要原則，普遍宣傳就是針對整個目標市場所進行的宣傳，對消費者不進行區(qū)隔，強調(diào)的是宣傳的覆蓋率，到位率。（十） 以治療宣傳為主，同時預防宣傳與保健宣傳相結合。（八） 利用各種機會來宣傳。（六） 科普宣傳與義診宣傳相結合。（四） 跟蹤調(diào)配病例為主，培養(yǎng)典型病例為輔。（二） 觀念、機理、療效宣傳為主，形象宣傳為輔。通過服務，提高消費者的滿意度，增強消費者對祝強的忠誠度。角度：以高科技為依托，是產(chǎn)生于傳統(tǒng)的中醫(yī)藥學、經(jīng)絡學。以優(yōu)異的服務滿足消費者的需求。職業(yè)分布: 腦力勞動高于體力勞動。年齡分布: 隨年齡增長呈遞增狀。傾情傾力, 扮美祝強 祝強降壓儀2000年營銷企劃案(修改稿) 呈送: 杭州祝強集團提案: 北京東方脊梁廣告中心祝強專項服務小組企劃創(chuàng)意群日期: 1999年11月8日頁數(shù): 48頁第一版目 錄一. 行銷目標二. 市場現(xiàn)狀三. 機會點與問題點四. 營銷策略 == 傳播五. 廣告創(chuàng)意與整合傳播策略六. 創(chuàng)意表現(xiàn)七. 媒體組合八. 效果評估九. 合作方式與建議十. 服務準則一. 行銷目標:以第三代微電腦治療儀為主打產(chǎn)品, 帶動全產(chǎn)品線的銷售上升, 逐漸通過整合
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