房地產(chǎn)營銷心態(tài)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-08 04:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司的優(yōu)勢去和競爭對手的劣勢進(jìn)行比較。? 表現(xiàn)：有些銷售人員心態(tài)不穩(wěn)定，業(yè)績好時(shí)高興萬分，業(yè)績不好情緒一落千丈，心態(tài)變得很消沉，這時(shí)候往往干什么都不順，而他卻歸咎于運(yùn)氣不好。? 應(yīng)對：銷售人員要努力提高自己的 “情商 ”心態(tài)隨著心態(tài)變?nèi)菀桩a(chǎn)生惡性循環(huán)。銷售不好時(shí)特別要有一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)，學(xué)會引導(dǎo)自己往積極的方面看問題，改變消極心態(tài)? 現(xiàn)象：凡是銷售失敗的業(yè)務(wù)員，必定一怨公司，二怨產(chǎn)品，三怨政策，四怨市場，五怨客戶，就是不怨自己? 應(yīng)對：學(xué)會引導(dǎo)自己自省非常重要，要從自身找原因進(jìn)行檢討，把問題找出來進(jìn)行分析，自己動腦筋想辦法找出應(yīng)對政策。一旦把自身問題看清楚并有了解決之道人往往會為之一振，狀態(tài)很快就調(diào)整過來了。? 現(xiàn)象：一些銷售員之所以失敗，是在心理上有一個(gè)誤區(qū)：他們往往懷著 “去賺客戶錢 ”的心里去開發(fā)客戶。這種弱者的心態(tài)，在談判未開始就處于下風(fēng)了。? 應(yīng)對：問自己一個(gè)問題：公司給你發(fā)薪水的時(shí)候你會覺得不好意思嗎？答案當(dāng)然是不會，因?yàn)槲覀兏冻隽?。所以覺得是應(yīng)當(dāng)?shù)摹７催^來想我們?nèi)タ蛻裟鞘亲屗麨槲覀兞x務(wù)勞動嗎？我們讓他們更健康，是在幫助他們。? 大聲開朗的笑? 步子加快 30%? 大聲說話? 搶先發(fā)言? 坐在會場最前面? 自我暗示（我是最棒的、我是最優(yōu)秀的、我是成功者）? 喜悅心，不要讓我這張暮氣沉沉的臉影響了家庭的風(fēng)水，團(tuán)隊(duì)的氣氛、企業(yè)的氛圍。永遠(yuǎn)不要做氣氛的污染者。 相隨心生，口乃心之門戶。多花點(diǎn)時(shí)間成長自己，少花點(diǎn)時(shí)間去苛責(zé)別人、去嫉妒別人。多花點(diǎn)時(shí)間去愛，少花點(diǎn)時(shí)間去恨。? 改變不良注意力，建立正見? 改良不良思考方式，建立正思維? 改變不良表達(dá)方式，建立正語? 改變不良信念，建立正念客觀條件受制于人，并不足懼重要的是我們擁有選擇的自由可以對現(xiàn)實(shí)環(huán)境積極的回應(yīng)為生命負(fù)責(zé)，為自己創(chuàng)造有利的機(jī)會 積極主動 你眼睛盯著什么 你就肯定就能看到什么 尋找別人身上最好的東西 能促使他們努力做到最好 并且創(chuàng)造出一個(gè)積極的、卓有成效的環(huán)境
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