某鞋類品牌訂貨培訓資料(編輯修改稿)
2025-03-08 01:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 10 15 25 10 0 60 低靴 含棉鞋 0 10 15 10 （ 含加棉） 10 （ 含加棉） 60 中靴 含加厚里 0 5 25 15 （ 含加厚） 15 （ 含加厚） 55 高靴 5（ 高彈布） 5（ 時尚應季） 15 10 5（補充款） 40 小計 45 45 80 45 30 245 SKU的合理性 過多的情況： 店鋪陳列空間有限，會降低店鋪的陳列效率 無法保證店鋪的形象和視覺效果 增加顧客選擇產(chǎn)品所花費的時間 增加門店訂貨、補貨的難度 增加缺貨斷碼的機率 過少的情況： 無法滿足店鋪的陳列量，重復抽版會讓顧客感到貨品稀少 貨品系列性減少，顧客流失率增加 貨品波段 跟不上，影響 老顧客光顧的機 率 品牌度降低 各類款式配碼分配表 款式 34 35 36 37 38 39 40 小計 淺口 單鞋 10 82 98 121 94 67 5 477 休閑 系列 0 15 23 30 16 12 0 96 深口 單鞋 8 57 113 105 79 48 1 411 中低靴 21 257 292 359 267 174 14 1384 高靴 11 138 216 231 163 116 6 881 棉鞋 2 96 174 174 148 101 25 720 合計 52 645 916 1020 767 518 51 3969 配碼分析時間段 2023年 08月 01日 ——2023年 02月 01日 以 ***鋪為例 分析結(jié)果 各類鞋 3637的配比與 34/40的比例。大家如果每雙鞋都訂 34/40可想而知要剩下多少庫存。 從大鞋碼 40來看中低靴和棉鞋的比例略高，因此在下大鞋碼時家人們需對款式進行分析。 另外看一下我們庫存里剩下的貨品的配碼比是什么。 注意搭配色的比例。 建議款式與碼數(shù)配比表 款式 34 35 36 37 38 39 40 小計 主銷款 1 3 4 5 2 1 1 16（ 17） 陳列款 1 2 2 1 6 促銷款 1 3 5 6 3 2 1 21 搭配款 2 3 3 2 1 11 各類款式顏色排序表 序號 /款式 淺口單鞋 深口單鞋 中低鞋 高靴 棉鞋 1 黑色 黑色 黑色 黑色 黑色 2 棕色 卡其 啡色 咖啡 駝色 3 白色 土黃 駝色 駝色 咖色 4 紅色 杏色 咖啡 棕色 杏色 5 灰色 淺啡 卡其 米白 卡其 6 米白 深啡 淺啡 卡其 啡色 7 杏色 粉紅 棕色 深卡其 棕色 8 綠色 深棕 杏色 深啡 淺棕 10 土黃 駝色 土黃 淺駝 紅棕 11 淺粉 玫紅 灰色 深杏 土黃 12 蘭色 綠色 軍綠 土黃 深灰 分析結(jié)果 根據(jù)鞋的款式和季節(jié)的過度色彩深淺度也發(fā)生著變化。 單鞋色彩亮麗較多，高靴淺色比例大，中低靴和棉鞋色彩比較深。 從陳列的角度來看注意陳列的需求，不能一味的講究黑、咖、棕、灰。會影響整體效果。 注意庫存里的顏色比例。 要時常關(guān)注一線服裝流行的色系，鞋類往往根據(jù)服裝的色系來設(shè)計鞋子的流行色調(diào)。 要 分析 VIP客戶的顏色喜好統(tǒng)計，同時要了解本季的主推色和流行色，在同款不同色時要做相應的訂貨區(qū)別 制定貨品需求計劃的總體思路 銷售分析 銷售預測 總體貨品需求計劃 庫存分析 采購計劃 需求分解 歷史數(shù) 據(jù)分析 市場動 態(tài)分析 單店銷 售預測 銷售分攤 到每月 確定 月庫存 分成幾 批進貨 估計 退換貨 計算年 進貨量 區(qū)域市 場計劃 店 長 意見 確定年 初庫存 確定訂 貨策略 與銷售 人員溝通 開始 訂貨 單店分析過程 公司及店 鋪運營費 用 整體市場銷售分析 裝店、擴店、拓店 各類銷售數(shù)據(jù)融合 各類費用整理匯總 上年同期需提升地方 單店采購計劃書制定流程 有效 定位 店鋪定位 產(chǎn)品定位 拓展及零售 商品規(guī)劃 拓展方面 零售方面 商品橫向規(guī)劃 商品縱向規(guī)劃 新增 /整改店數(shù) 開業(yè) /整改日 期 店鋪基本信息 銷售流水 銷售折扣 銷售吊牌 各品類訂貨 % 各品類訂貨寬 度 各品類訂貨深度 各品類上市規(guī)劃 價格分布 款式關(guān)注 顏色分布 碼數(shù)分布 專 賣 店 經(jīng) 營 什 么 最 重 要 ? 將顧客吸引進店 將 顧客吸引進店 顧客是否購買 支持功能 訂貨量增大就能不 斷地提升店鋪業(yè)績嗎？ NO！ 企 業(yè) 銷 售 增 長 模 型 增加網(wǎng)點 單店銷售增長 老市場滲透 進入新市場 新城市招商 老店進入 相鄰城市 老店新開店 新進市場 自然增長 品牌形象 貨品供應 店堂售賣能力 店齡因素 氣候原因 品牌拉力 終端形象 廣告投入 公共推廣 軟性促進 加大店堂面積 店址改善 店堂陳列 櫥窗改
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