某鞋類(lèi)品牌訂貨培訓(xùn)資料-全文預(yù)覽
【正文】 數(shù) 季末促銷(xiāo) 出清率、貢獻(xiàn) 率 鞋類(lèi)售罄率建議比例 貨號(hào) 到貨量 第一月 第二月 第三月 整季 等級(jí) C12546 100雙 40雙 30雙 15雙 85雙 售罄率 40% 30% 15% 85% 優(yōu)秀 80% 良好 65% 一般 60% 較差 感覺(jué)不錯(cuò)， 全靠感覺(jué)就錯(cuò)了！ 認(rèn)真分析 科學(xué)訂貨 Thank 歷史數(shù)據(jù)信 息 上年同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 上年同期銷(xiāo)售平均碼數(shù) 上年同期銷(xiāo)售的平均毛利率 上年同期銷(xiāo)售款式類(lèi)別平均價(jià)（折扣） 上年同期銷(xiāo)售暢銷(xiāo)色系 上年同期庫(kù)存數(shù)據(jù) 截止當(dāng)前庫(kù)存數(shù)據(jù) 當(dāng)前庫(kù)存款式類(lèi)別細(xì)節(jié)劃分 當(dāng)前庫(kù)存總金額及折價(jià)金額 當(dāng)前庫(kù)存貨品滯留原因 上年同期同類(lèi)款式訂貨量，實(shí)際入庫(kù)量，銷(xiāo)售雙數(shù) 當(dāng)前庫(kù)存配碼比例 當(dāng)前庫(kù)存品類(lèi)比例 當(dāng)前庫(kù)存色系比例 店鋪費(fèi)用信息 年租金 月 /水電費(fèi)用 月 /人員薪資費(fèi)用 月 /工商稅務(wù)費(fèi)用 月 /裝修折舊費(fèi)用 月 /貨品運(yùn)輸費(fèi)用 月 /辦公費(fèi)用 月 /促銷(xiāo)費(fèi)用 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)因素 店鋪半年內(nèi)有進(jìn)行裝修或更換道具 店鋪面積在年內(nèi)有 30%以上的擴(kuò)店計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)拓展新店 店鋪經(jīng)營(yíng)以來(lái)有穩(wěn)定的增長(zhǎng) 率 店鋪員工近期有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)性的業(yè)務(wù)培訓(xùn) 在經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)谇叭? 店鋪從 較偏處移至繁華路段 全 新 的營(yíng)運(yùn)促銷(xiāo)計(jì)劃和方案 年 /季度銷(xiāo)售指標(biāo)計(jì)劃 當(dāng)前店鋪的 SKU陳列量與庫(kù)存量 店鋪或品牌在一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo) 總結(jié)上年同期訂貨 /銷(xiāo)售 參與訂貨人員的選拔 各類(lèi)款式系列的比例制定及雙數(shù)換算 年度目標(biāo)計(jì)劃 。 在做好訂貨工作后如何利用數(shù)據(jù)管理做好庫(kù)存的合理控制。 3） 訂貨不能只憑眼光 ?訂貨是不能只憑眼光的。很多加盟商認(rèn)為訂貨的時(shí)候要 “ 款多量少 ” 。 2）如何確定款量 （ 1）款多量少好？ （ 2）款多量多好？ （ 3）款少量多好？ 請(qǐng)思考： 面積決定款式量，銷(xiāo)售決定總數(shù)量 ? 店鋪面積的大小與訂貨的量是沒(méi)有任何關(guān)系的，訂貨的總數(shù)量是通過(guò)去年本季的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析來(lái)決定的。 ? 假設(shè)某家店鋪該季的銷(xiāo)售能力為 1000雙 ，當(dāng)你訂貨 800雙 的時(shí)候，到季末一定也會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存（假設(shè)是 150雙 ）。 （二）商品配置 — 決定你的產(chǎn)品組合 商品配置依據(jù) ? 產(chǎn)品類(lèi)型定位 A、主推商品 —— 70%： 能表現(xiàn)品牌個(gè)性的、品質(zhì)、特色、價(jià)格具有優(yōu)越性 B、形象商品 —— 15% 主要為能表達(dá)當(dāng)季流行趨勢(shì)的時(shí)尚系列，起到陳列吸引眼球，引導(dǎo)主推商品，促進(jìn)店鋪人流提升的作用。因?yàn)槿ツ甑姆b拿到今年的一起陳列，只能起到反作用。因?yàn)楫?dāng)你訂 1000雙 貨 的時(shí)候你的銷(xiāo)售一定是達(dá)不到 1000雙 的 ，而會(huì)產(chǎn)生一定的庫(kù)存。 明確自己店鋪訂購(gòu)的數(shù)量 分析去年同期的總體銷(xiāo)售額 做今年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)，計(jì)劃今年的同比增長(zhǎng)點(diǎn) 從銷(xiāo)售目標(biāo)除以平均單價(jià)計(jì)算銷(xiāo)售雙數(shù) 在銷(xiāo)售過(guò)程中貨品上市后的各個(gè)周期進(jìn)行分析和對(duì)比，及早進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng) 另外 ,通過(guò)對(duì)歷年同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析 ,得出每個(gè)類(lèi)別的占比情況 ,這個(gè)占比的數(shù)據(jù)就是今年訂貨的類(lèi)別參考 。 各 類(lèi)別銷(xiāo)售量及占比 ? 比如去年本季高靴銷(xiāo)售多少、深口銷(xiāo)售多少等等，在深口當(dāng)中的中跟多少，皮面的多少，價(jià)格高的多少 …… 都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析。 “形象款 ”的訂貨方式，形象款與 店 鋪 企劃 及品牌風(fēng)格 是 一起走的，所以形象款能夠提升 店 鋪 的 形象，加強(qiáng)對(duì)人流的吸引力，及提高品牌的檔次，不斷給消費(fèi)者全新的感受，不斷的 傳遞******的 產(chǎn)品文化給消費(fèi)者，款式要多但數(shù)量要少 。 訂貨細(xì)節(jié)準(zhǔn)備 充分熟悉總公司在本季里主推的產(chǎn)品，這是關(guān)鍵 !在每系列的當(dāng)中選擇在你區(qū)域能被看好同時(shí)你認(rèn)為最好的顏色，認(rèn)真訂購(gòu)。 考慮周邊的商圈升級(jí)變化情況。 要時(shí)常關(guān)注一線服裝流行的色系，鞋類(lèi)往往根據(jù)服裝的色系來(lái)設(shè)計(jì)鞋子的流行色調(diào)。 單鞋色彩亮麗較多，高靴淺色比例大，中低靴和棉鞋色彩比較深。 從大鞋碼 40來(lái)看中低靴和棉鞋的比例略高，因此在下大鞋碼時(shí)家人們需對(duì)款式進(jìn)行分析。同時(shí)要制定節(jié)假日的時(shí)間變動(dòng)配合貨品上市時(shí)間。） 產(chǎn)品上市周期及銷(xiāo)售周期 店鋪面積及裝修 銷(xiāo)售量及提升量 首批鋪貨量 新開(kāi)店的因素 區(qū)域差異性（市場(chǎng)特質(zhì)，消費(fèi)者特質(zhì) 同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)設(shè)置比例。 所以 訂貨人員的眼光要很專(zhuān)業(yè)，我們一直主張任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一定要培養(yǎng)出自己的買(mǎi)手，所謂買(mǎi)手基本 是 要有銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn) ，在 銷(xiāo)售第一線實(shí)際操作的 ， 這 樣 訂貨 是很有把握的，他們才知道消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品。 這種現(xiàn)象存在的原因有幾點(diǎn)： 店主不是賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)，怕訂不準(zhǔn)產(chǎn)生庫(kù)存， 店主在訂貨的時(shí)候沒(méi)有明確目標(biāo)，很隨意； 店主訂貨時(shí)沒(méi)有對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的 “一盤(pán)貨 ”的概念理解； 你 必須弄清楚你的賣(mài)場(chǎng)最佳 陳列方案可分幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系 。 所以貨訂足了才能從根本上提升 業(yè)績(jī)。 據(jù) 調(diào)查 ， 1個(gè)顧客在一家店消費(fèi)了，有可能會(huì)對(duì) 25個(gè)人傳播這個(gè)品牌，而這 25個(gè)人中可能有 8個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)會(huì)來(lái)看一看，這 8個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)又有可能成交一筆，
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