某鞋類品牌訂貨培訓資料-全文預覽
【正文】 數 季末促銷 出清率、貢獻 率 鞋類售罄率建議比例 貨號 到貨量 第一月 第二月 第三月 整季 等級 C12546 100雙 40雙 30雙 15雙 85雙 售罄率 40% 30% 15% 85% 優(yōu)秀 80% 良好 65% 一般 60% 較差 感覺不錯， 全靠感覺就錯了！ 認真分析 科學訂貨 Thank 歷史數據信 息 上年同期銷售數據 上年同期銷售平均碼數 上年同期銷售的平均毛利率 上年同期銷售款式類別平均價（折扣） 上年同期銷售暢銷色系 上年同期庫存數據 截止當前庫存數據 當前庫存款式類別細節(jié)劃分 當前庫存總金額及折價金額 當前庫存貨品滯留原因 上年同期同類款式訂貨量，實際入庫量，銷售雙數 當前庫存配碼比例 當前庫存品類比例 當前庫存色系比例 店鋪費用信息 年租金 月 /水電費用 月 /人員薪資費用 月 /工商稅務費用 月 /裝修折舊費用 月 /貨品運輸費用 月 /辦公費用 月 /促銷費用 業(yè)績增長因素 店鋪半年內有進行裝修或更換道具 店鋪面積在年內有 30%以上的擴店計劃 經營區(qū)域內拓展新店 店鋪經營以來有穩(wěn)定的增長 率 店鋪員工近期有經過專業(yè)性的業(yè)務培訓 在經營區(qū)域內業(yè)績在前三名 店鋪從 較偏處移至繁華路段 全 新 的營運促銷計劃和方案 年 /季度銷售指標計劃 當前店鋪的 SKU陳列量與庫存量 店鋪或品牌在一定時期內要達到的目標 總結上年同期訂貨 /銷售 參與訂貨人員的選拔 各類款式系列的比例制定及雙數換算 年度目標計劃 。 在做好訂貨工作后如何利用數據管理做好庫存的合理控制。 3） 訂貨不能只憑眼光 ?訂貨是不能只憑眼光的。很多加盟商認為訂貨的時候要 “ 款多量少 ” 。 2）如何確定款量 （ 1）款多量少好？ （ 2）款多量多好？ （ 3）款少量多好？ 請思考： 面積決定款式量，銷售決定總數量 ? 店鋪面積的大小與訂貨的量是沒有任何關系的，訂貨的總數量是通過去年本季的銷售數據分析來決定的。 ? 假設某家店鋪該季的銷售能力為 1000雙 ，當你訂貨 800雙 的時候，到季末一定也會產生庫存（假設是 150雙 ）。 （二）商品配置 — 決定你的產品組合 商品配置依據 ? 產品類型定位 A、主推商品 —— 70%： 能表現品牌個性的、品質、特色、價格具有優(yōu)越性 B、形象商品 —— 15% 主要為能表達當季流行趨勢的時尚系列，起到陳列吸引眼球，引導主推商品，促進店鋪人流提升的作用。因為去年的服裝拿到今年的一起陳列，只能起到反作用。因為當你訂 1000雙 貨 的時候你的銷售一定是達不到 1000雙 的 ，而會產生一定的庫存。 明確自己店鋪訂購的數量 分析去年同期的總體銷售額 做今年市場銷售目標，計劃今年的同比增長點 從銷售目標除以平均單價計算銷售雙數 在銷售過程中貨品上市后的各個周期進行分析和對比，及早進行促銷活動 另外 ,通過對歷年同期銷售數據的分析 ,得出每個類別的占比情況 ,這個占比的數據就是今年訂貨的類別參考 。 各 類別銷售量及占比 ? 比如去年本季高靴銷售多少、深口銷售多少等等，在深口當中的中跟多少，皮面的多少，價格高的多少 …… 都要進行統(tǒng)計與分析。 “形象款 ”的訂貨方式，形象款與 店 鋪 企劃 及品牌風格 是 一起走的，所以形象款能夠提升 店 鋪 的 形象，加強對人流的吸引力，及提高品牌的檔次，不斷給消費者全新的感受，不斷的 傳遞******的 產品文化給消費者，款式要多但數量要少 。 訂貨細節(jié)準備 充分熟悉總公司在本季里主推的產品，這是關鍵 !在每系列的當中選擇在你區(qū)域能被看好同時你認為最好的顏色，認真訂購。 考慮周邊的商圈升級變化情況。 要時常關注一線服裝流行的色系，鞋類往往根據服裝的色系來設計鞋子的流行色調。 單鞋色彩亮麗較多，高靴淺色比例大，中低靴和棉鞋色彩比較深。 從大鞋碼 40來看中低靴和棉鞋的比例略高，因此在下大鞋碼時家人們需對款式進行分析。同時要制定節(jié)假日的時間變動配合貨品上市時間。） 產品上市周期及銷售周期 店鋪面積及裝修 銷售量及提升量 首批鋪貨量 新開店的因素 區(qū)域差異性（市場特質，消費者特質 同類產品的價格結構設置比例。 所以 訂貨人員的眼光要很專業(yè)，我們一直主張任何一個經銷商一定要培養(yǎng)出自己的買手，所謂買手基本 是 要有銷售的經驗 ，在 銷售第一線實際操作的 ， 這 樣 訂貨 是很有把握的，他們才知道消費者需要什么樣的產品。 這種現象存在的原因有幾點： 店主不是賣場的導購，怕訂不準產生庫存， 店主在訂貨的時候沒有明確目標，很隨意； 店主訂貨時沒有對專賣店的 “一盤貨 ”的概念理解； 你 必須弄清楚你的賣場最佳 陳列方案可分幾個區(qū)，每個區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系 。 所以貨訂足了才能從根本上提升 業(yè)績。 據 調查 ， 1個顧客在一家店消費了，有可能會對 25個人傳播這個品牌，而這 25個人中可能有 8個準客戶會來看一看，這 8個準客戶又有可能成交一筆，
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