某鞋類品牌訂貨培訓(xùn)資料(完整版)
【正文】 類銷售數(shù)據(jù)融合 各類費(fèi)用整理匯總 上年同期需提升地方 單店采購計(jì)劃書制定流程 有效 定位 店鋪定位 產(chǎn)品定位 拓展及零售 商品規(guī)劃 拓展方面 零售方面 商品橫向規(guī)劃 商品縱向規(guī)劃 新增 /整改店數(shù) 開業(yè) /整改日 期 店鋪基本信息 銷售流水 銷售折扣 銷售吊牌 各品類訂貨 % 各品類訂貨寬 度 各品類訂貨深度 各品類上市規(guī)劃 價格分布 款式關(guān)注 顏色分布 碼數(shù)分布 專 賣 店 經(jīng) 營 什 么 最 重 要 ? 將顧客吸引進(jìn)店 將 顧客吸引進(jìn)店 顧客是否購買 支持功能 訂貨量增大就能不 斷地提升店鋪業(yè)績嗎？ NO！ 企 業(yè) 銷 售 增 長 模 型 增加網(wǎng)點(diǎn) 單店銷售增長 老市場滲透 進(jìn)入新市場 新城市招商 老店進(jìn)入 相鄰城市 老店新開店 新進(jìn)市場 自然增長 品牌形象 貨品供應(yīng) 店堂售賣能力 店齡因素 氣候原因 品牌拉力 終端形象 廣告投入 公共推廣 軟性促進(jìn) 加大店堂面積 店址改善 店堂陳列 櫥窗改善 POP促進(jìn) 畫冊 \噴繪 上市及時性 區(qū)域針對性 產(chǎn)品豐富性 新產(chǎn)品上市 追單及時 補(bǔ)碼 /調(diào)貨 專賣商訂貨 預(yù)測與計(jì)劃 單品碼號齊全 大類產(chǎn)品豐富 專賣商資金足 店員培訓(xùn) 關(guān)聯(lián)銷售 城市分三類 ： 超級 時尚城市、一般省會城市 /重點(diǎn)地級城市 、一般地級城市，其他 城市 開店分兩類 ： 在 同一城市開店 /在另外一個城市開店 已有一個店，新開一個店 —— 銷售增長 40% 已有兩個店：新開一個店 —— 銷售增長 25% 已有三個店：新開一個店 —— 銷售增加 15% 已有四個店，新開一個店 —— 銷售增加 10% 已有五個店：新開一個店 —— 銷售增加 10% 新開店數(shù)量與銷售的關(guān)系是什么 ? 店齡與銷售增長的關(guān)系 考慮 該店在當(dāng)?shù)厥欠褚呀?jīng)是第一 品牌，如果 已經(jīng)是第一且城市不大， 則增長幅度 不大，如果不是第一品牌且銷售量未達(dá)到預(yù)期值，那么 增長空間還是比較大的。 另外看一下我們庫存里剩下的貨品的配碼比是什么。 單鞋 112月全年銷售 深口 47月無銷售 中低靴 48無銷售 高靴 48無銷 售 款式 風(fēng)格 商品貨號 上 貨 周 期 8月 9月 10月 11月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中 旬 下旬 單鞋 D336541 √ √ 深口鞋 D549621 √ √ 貨品上貨周期表 分析結(jié)果 分析各品類的銷售周期，制定銷售任務(wù)，計(jì)算銷售數(shù)量、 SKU陳列量，制定訂貨金額及庫存支持。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學(xué)問、有科學(xué)依據(jù)的。 ? 終端賣場還有一個磁場作用， 很多人 進(jìn)入一個店鋪，會帶動 更多人 進(jìn)入， ? 而 很少人 問津的店鋪則是 更少人 愿意去。 足夠的庫存才能支撐足夠的銷售。目前，許多鞋服企業(yè)的秋冬季產(chǎn)品訂貨會已提前到 3月份，遠(yuǎn)期預(yù)測的時間跨度達(dá)到半年多！ 沒有庫存的支持就沒有零售的業(yè)績！ 貨訂的少庫存就一定會少？ 店鋪銷售與店鋪費(fèi)用 對比 店鋪費(fèi)用 房租租金 水電費(fèi)用 人員薪資 工商稅 費(fèi) 裝修折 舊 其它開支 月 銷 售 165。采購、生產(chǎn)與配發(fā)也常出現(xiàn)延誤，產(chǎn)品上市不應(yīng)季，結(jié)果只能是積壓。 如今，絕大多數(shù)的品牌公司都已經(jīng)實(shí)行了訂貨制，有些甚至是買斷訂貨制。 以下是目前很多加盟商訂貨的操作方式。 針對性強(qiáng) ,能有效把握市場 ,只有加盟商才真正了解市場需求。 分享費(fèi)用 利潤空間 計(jì)算幾個數(shù)字？ 年（季）度平均折扣 年（季）度平均價格區(qū)間 平均成本折扣 員工的提成 利潤空間平均多少？ 零售價 折扣 6折 /360元 成本價 33%/230元 提成點(diǎn) %/ 計(jì)算每雙鞋帶來的利潤？ 699元 毛 利 其它成本 ？？？ 凈利潤 ？？？ 每日 缺貨 兩雙 造成的損失 利潤損失： ? 每日： 2雙 X150元 =300元 ? 每周： 2雙 X150元 X7天 =2100元 ? 每月： 2雙 X150天 X30天 =9000元 ? 每年： 2雙 X150元 X365天 =10950元 除了缺貨以外，斷碼帶來的損失？ 在我們訂貨的過程中有些家人會有一個想法就是先少訂一部分，銷售的好的話可以補(bǔ)訂，于是訂 1手貨的較多。這是一個最鐵的道理。 因?yàn)槿藗兌紣蹨悷狒[ 從眾心理 因此： 貨品 充足一定是保證銷售的前提。例如 80㎡的店每個系列最少應(yīng)安排幾個款式，每種款式最少應(yīng)保證多少個色系，每個色系固定陳列 幾 雙 ， 才能保證基本的陳列要求，保證產(chǎn)品陳列的系列化、層次感，體現(xiàn)品牌專賣的綜合優(yōu)勢。 各季除新品銷售以外，促銷活動的商品支持。 注
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