某鞋類品牌訂貨培訓(xùn)資料-wenkub
2023-03-09 01:41:11 本頁面
【正文】 % 新開店數(shù)量與銷售的關(guān)系是什么 ? 店齡與銷售增長的關(guān)系 考慮 該店在當(dāng)?shù)厥欠褚呀?jīng)是第一 品牌，如果 已經(jīng)是第一且城市不大， 則增長幅度 不大，如果不是第一品牌且銷售量未達(dá)到預(yù)期值，那么 增長空間還是比較大的。 從陳列的角度來看注意陳列的需求，不能一味的講究黑、咖、棕、灰。 另外看一下我們庫存里剩下的貨品的配碼比是什么。 根據(jù)銷售的淡旺季，對貨品的價格段可以進(jìn)行比例選擇，從訂貨時就做好高中低價位段的配比，便于促銷季的合理分配。 單鞋 112月全年銷售 深口 47月無銷售 中低靴 48無銷售 高靴 48無銷 售 款式 風(fēng)格 商品貨號 上 貨 周 期 8月 9月 10月 11月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中 旬 下旬 單鞋 D336541 √ √ 深口鞋 D549621 √ √ 貨品上貨周期表 分析結(jié)果 分析各品類的銷售周期，制定銷售任務(wù)，計算銷售數(shù)量、 SKU陳列量，制定訂貨金額及庫存支持。 專賣店的訂貨人員沒有真正了解專賣店的風(fēng)險是什么？ 當(dāng)然 有很多終端經(jīng)銷商會很茫然，詫異之余會問到：我有訂貨呀 !可一到補貨時就出問題，老是補什么沒什么，公司斷貨嚴(yán)重等等情況， 這就是說明你訂貨的時候過于保守，可能你訂的貨就是你店的當(dāng)季 的 柜臺 鋪貨 量 ，沒有考慮到一旦產(chǎn)生銷售就出現(xiàn)斷碼現(xiàn)象，于是便急忙的去補貨，即便能補到貨，可能在這一個補貨的過程中有運輸?shù)群娜サ臅r間，你就少銷售幾件都說不定 。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學(xué)問、有科學(xué)依據(jù)的。 1 2 3 木桶理論 ? 木桶裝多少水取決于 最短 的一塊木板； ? 店鋪銷售多少也取決于店鋪 最弱 一環(huán) . 找準(zhǔn)自己的短板在那里 訂貨中常見情 況 訂貨的常見幾個心理 拼命三 郎 小心謹(jǐn)慎 經(jīng)驗直覺 人云亦云 不做分析，見好就訂，任務(wù)超標(biāo)，庫存積壓。 ? 終端賣場還有一個磁場作用， 很多人 進(jìn)入一個店鋪，會帶動 更多人 進(jìn)入， ? 而 很少人 問津的店鋪則是 更少人 愿意去。 在另外一家店她買到了她想要的，然后在穿的過程中她發(fā)現(xiàn)這個品牌的鞋子的質(zhì)量、面料好像也不比 ******差，貨品還比 ******豐富，選擇余地大。 足夠的庫存才能支撐足夠的銷售。 只有用新品中的暢銷商品不斷刺激銷售來帶動滯銷商品的出清。目前，許多鞋服企業(yè)的秋冬季產(chǎn)品訂貨會已提前到 3月份，遠(yuǎn)期預(yù)測的時間跨度達(dá)到半年多！ 沒有庫存的支持就沒有零售的業(yè)績！ 貨訂的少庫存就一定會少？ 店鋪銷售與店鋪費用 對比 店鋪費用 房租租金 水電費用 人員薪資 工商稅 費 裝修折 舊 其它開支 月 銷 售 165。 選擇訂貨制能為品牌贏得時間。采購、生產(chǎn)與配發(fā)也常出現(xiàn)延誤，產(chǎn)品上市不應(yīng)季，結(jié)果只能是積壓。 慢 ,新品配發(fā)量小 ,周期長 ,加盟商補貨量極少 ,多至幾萬 ,少則幾百 ,且操作系統(tǒng)復(fù)雜 ,繁瑣。 如今，絕大多數(shù)的品牌公司都已經(jīng)實行了訂貨制，有些甚至是買斷訂貨制。贏在品牌 細(xì)節(jié)致勝 ——做好數(shù)據(jù)化訂貨管理 Win in the details of winning brands shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes shoes 備足你的彈藥， 打一場有準(zhǔn)備的漂亮仗！ 訂貨的概念演變 十年以前，中國服裝市場還是一個批發(fā)盛行的年代。 以下是目前很多加盟商訂貨的操作方式。 品牌經(jīng)營者在生產(chǎn)量計劃方面如履薄冰，因為品牌比較缺乏市場的第一手資料信息，這導(dǎo)致品牌難以準(zhǔn)確下單。 針對性強 ,能有效把握市場 ,只有加盟商才真正了解市場需求。產(chǎn)品在上市兩個月之前甚至更早就已全部備齊，即使有質(zhì)量問題，也可以提前解決，一般不會影響銷售。 分享費用 利潤空間 計算幾個數(shù)字？ 年（季）度平均折扣 年（季）度平均價格區(qū)間 平均成本折扣 員工的提成 利潤空間平均多少？ 零售價 折扣 6折 /360元 成本價 33%/230元 提成點 %/ 計算每雙鞋帶來的利潤？ 699元 毛 利 其它成本 ？？？ 凈利潤 ？？？ 每日 缺貨 兩雙 造成的損失 利潤損失： ? 每日： 2雙 X150元 =300元 ? 每周： 2雙 X150元 X7天 =2100元 ? 每月： 2雙 X150天 X30天 =9000元 ? 每年： 2雙 X150元 X365天 =10950元 除了缺貨以外，斷碼帶來的損失？ 在我們訂貨的過程中有些家人會有一個想法就是先少訂一部分，銷售的好的話可以補訂，于是訂 1手貨的較多。 以新帶舊，以暢帶滯的戰(zhàn)術(shù)！ 顧客一旦沒有買到自己的商品，有可能會流向其他品牌。這是一個最鐵的道理。 從此她成了別家店的?？?…… 把中間的環(huán)節(jié)去掉后，我們會看到， 1個客戶至少會帶來 1個新客戶的消費。
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