某村推廣策略思路講義(編輯修改稿)
2025-03-08 01:32 本頁面
【文章內容簡介】 ，經驗欠缺 信仰 相信中國的傳統(tǒng)建筑理念，即風水之說 消費者需求 洞察關鍵詞輸出 綜合性價比（物質層面，即基本需求） 附加值（精神層面，即社會需求） 購買動機就是對一種生活方式的需求 基本功能之上，獲得家庭以外的社會經驗，與熟人交往，吸引同伴注意，為了地位和權威 缺少附加值的產品不具備競爭力 很少有產品和服務只是因其本身的功能、價值而被消費者購買。 在工業(yè)和后工業(yè)社會中，富裕的消費者通過消費商品而獲得其社會和心理價值及意義 買高級轎車不僅僅是為了追求性能，而是為了給自己賦予一定的社會地位或顯赫名聲 高檔服裝也不再是保護、遮蔽和保暖的基礎作用。而服裝的款式、顏色、質地反映了穿著者的地位、歸屬的群體，自我意象和態(tài)度，而且也能準確的反映出其階層、生活方式和個性。 北京 國韻村 品牌形象如何建構？附加值如何被賦予？ 舊宮，正視地域價值 這不是我們的一廂情愿 當年的舊衙門行宮，確是皇家地域 為何要規(guī)避？ 市場存在認知抗性，是基于南城整體的發(fā)展步伐 但未來前景眾所周知，這正是我們的絕好契機 南城，從來沒有可以替自己證言的產品 今天，我們不僅僅是站在四環(huán)的角度上販賣綜合性價比的產品 而是要以此，刷新市場對于區(qū)域的認知 換言之，這也是項目本身跳脫出片區(qū)固有形象的唯一出路 北京 國韻村 城市中軸之上的人居地標 秉承皇家行宮歷史文脈 于今日，傳承國奧品質，續(xù)寫當代人居傳奇 如果說 “四環(huán)中軸 奧韻首善住區(qū)”是強化產品價值與國奧品質的序言 那么 “皇家行宮里的奧韻建筑”將是圈定人群身份，構建品牌身高最好的證言 也將成為“時尚中國風”最恰當的注解 皇家行宮里的奧韻建筑 項目定位 國之臻品 韻致天成 項目 slogan 皇家行宮里的奧韻建筑 刷新區(qū)域認知 品牌占位 明確產品價值 產品占位 身份圈層、標簽 人群標簽 建立國奧地產品牌影響力 Part 2 推廣戰(zhàn)術 寫在前面的話 國奧地產對于北京市場而言，不具備品牌影響力，但是國奧村是有公信力的。 所以，在現場未能呈現之前， 我們要做的就是利用國奧村，提升國奧品牌的影響力，強化國奧品牌認知，給到市場信心和期待。 寫在前面的話 目標客群的階層對位，需要相對應的階層語境和階層活動來強化和圈定。 在現場不能支持，實景又不能配合展現的情況下，不定期進行有中國文化特色的小眾圈層活動，是攏客的必要手段。 三大戰(zhàn)役 從戰(zhàn)略，到戰(zhàn)術，直接解決問題 陣地戰(zhàn) 形象高起，事件制造輿論，提升品牌和區(qū)域影響力 心理戰(zhàn) 產品價值建構，高端小眾活動攏客 攻堅戰(zhàn) 實景兌現諾言，在賣得快的前提下創(chuàng)造高溢價，壟斷區(qū)域最高提及率 戰(zhàn) 術 解 構 三大戰(zhàn)役 —— 第一步 之 陣地戰(zhàn) 階段推廣主題：皇家行宮里的奧韻建筑 階段推廣目的： 炒作地塊，刷新區(qū)域認知 品牌造勢，結合國奧村，奧運品質傳承 釋放價值點： 品牌：北國奧、南國韻，一脈傳承 區(qū)域：舊宮 —— 皇家行宮土地價值重塑 地段：四環(huán)、中軸 推廣方式 線上 ：強化中軸地標和四環(huán)價值，輔助皇家皇家文化建立項目形象高度 線下 ：品牌影響力帶動，炒作區(qū)域價值 關鍵 分區(qū)域，分渠道，不同價值側重點釋放 報刊推廣 重在大眾影響力 建議聯(lián)合報商，節(jié)省推廣費用，又可保證客戶蓄積 戶外 戶外廣告受眾面廣，不斷在重要的交通路段反復強調和突出，以簡單且鮮
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