某村推廣策略思路講義(編輯修改稿)
2025-03-08 01:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，經(jīng)驗(yàn)欠缺 信仰 相信中國(guó)的傳統(tǒng)建筑理念，即風(fēng)水之說(shuō) 消費(fèi)者需求 洞察關(guān)鍵詞輸出 綜合性?xún)r(jià)比（物質(zhì)層面，即基本需求） 附加值（精神層面，即社會(huì)需求） 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)就是對(duì)一種生活方式的需求 基本功能之上，獲得家庭以外的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，與熟人交往，吸引同伴注意，為了地位和權(quán)威 缺少附加值的產(chǎn)品不具備競(jìng)爭(zhēng)力 很少有產(chǎn)品和服務(wù)只是因其本身的功能、價(jià)值而被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 在工業(yè)和后工業(yè)社會(huì)中，富裕的消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)商品而獲得其社會(huì)和心理價(jià)值及意義 買(mǎi)高級(jí)轎車(chē)不僅僅是為了追求性能，而是為了給自己賦予一定的社會(huì)地位或顯赫名聲 高檔服裝也不再是保護(hù)、遮蔽和保暖的基礎(chǔ)作用。而服裝的款式、顏色、質(zhì)地反映了穿著者的地位、歸屬的群體，自我意象和態(tài)度，而且也能準(zhǔn)確的反映出其階層、生活方式和個(gè)性。 北京 國(guó)韻村 品牌形象如何建構(gòu)？附加值如何被賦予？ 舊宮，正視地域價(jià)值 這不是我們的一廂情愿 當(dāng)年的舊衙門(mén)行宮，確是皇家地域 為何要規(guī)避？ 市場(chǎng)存在認(rèn)知抗性，是基于南城整體的發(fā)展步伐 但未來(lái)前景眾所周知，這正是我們的絕好契機(jī) 南城，從來(lái)沒(méi)有可以替自己證言的產(chǎn)品 今天，我們不僅僅是站在四環(huán)的角度上販賣(mài)綜合性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品 而是要以此，刷新市場(chǎng)對(duì)于區(qū)域的認(rèn)知 換言之，這也是項(xiàng)目本身跳脫出片區(qū)固有形象的唯一出路 北京 國(guó)韻村 城市中軸之上的人居地標(biāo) 秉承皇家行宮歷史文脈 于今日，傳承國(guó)奧品質(zhì)，續(xù)寫(xiě)當(dāng)代人居傳奇 如果說(shuō) “四環(huán)中軸 奧韻首善住區(qū)”是強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值與國(guó)奧品質(zhì)的序言 那么 “皇家行宮里的奧韻建筑”將是圈定人群身份，構(gòu)建品牌身高最好的證言 也將成為“時(shí)尚中國(guó)風(fēng)”最恰當(dāng)?shù)淖⒔? 皇家行宮里的奧韻建筑 項(xiàng)目定位 國(guó)之臻品 韻致天成 項(xiàng)目 slogan 皇家行宮里的奧韻建筑 刷新區(qū)域認(rèn)知 品牌占位 明確產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品占位 身份圈層、標(biāo)簽 人群標(biāo)簽 建立國(guó)奧地產(chǎn)品牌影響力 Part 2 推廣戰(zhàn)術(shù) 寫(xiě)在前面的話(huà) 國(guó)奧地產(chǎn)對(duì)于北京市場(chǎng)而言，不具備品牌影響力，但是國(guó)奧村是有公信力的。 所以，在現(xiàn)場(chǎng)未能呈現(xiàn)之前， 我們要做的就是利用國(guó)奧村，提升國(guó)奧品牌的影響力，強(qiáng)化國(guó)奧品牌認(rèn)知，給到市場(chǎng)信心和期待。 寫(xiě)在前面的話(huà) 目標(biāo)客群的階層對(duì)位，需要相對(duì)應(yīng)的階層語(yǔ)境和階層活動(dòng)來(lái)強(qiáng)化和圈定。 在現(xiàn)場(chǎng)不能支持，實(shí)景又不能配合展現(xiàn)的情況下，不定期進(jìn)行有中國(guó)文化特色的小眾圈層活動(dòng)，是攏客的必要手段。 三大戰(zhàn)役 從戰(zhàn)略，到戰(zhàn)術(shù)，直接解決問(wèn)題 陣地戰(zhàn) 形象高起，事件制造輿論，提升品牌和區(qū)域影響力 心理戰(zhàn) 產(chǎn)品價(jià)值建構(gòu)，高端小眾活動(dòng)攏客 攻堅(jiān)戰(zhàn) 實(shí)景兌現(xiàn)諾言，在賣(mài)得快的前提下創(chuàng)造高溢價(jià)，壟斷區(qū)域最高提及率 戰(zhàn) 術(shù) 解 構(gòu) 三大戰(zhàn)役 —— 第一步 之 陣地戰(zhàn) 階段推廣主題：皇家行宮里的奧韻建筑 階段推廣目的： 炒作地塊，刷新區(qū)域認(rèn)知 品牌造勢(shì)，結(jié)合國(guó)奧村，奧運(yùn)品質(zhì)傳承 釋放價(jià)值點(diǎn)： 品牌：北國(guó)奧、南國(guó)韻，一脈傳承 區(qū)域：舊宮 —— 皇家行宮土地價(jià)值重塑 地段：四環(huán)、中軸 推廣方式 線(xiàn)上 ：強(qiáng)化中軸地標(biāo)和四環(huán)價(jià)值，輔助皇家皇家文化建立項(xiàng)目形象高度 線(xiàn)下 ：品牌影響力帶動(dòng)，炒作區(qū)域價(jià)值 關(guān)鍵 分區(qū)域，分渠道，不同價(jià)值側(cè)重點(diǎn)釋放 報(bào)刊推廣 重在大眾影響力 建議聯(lián)合報(bào)商，節(jié)省推廣費(fèi)用，又可保證客戶(hù)蓄積 戶(hù)外 戶(hù)外廣告受眾面廣，不斷在重要的交通路段反復(fù)強(qiáng)調(diào)和突出，以簡(jiǎn)單且鮮
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