【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 材料 /設(shè)備制造 金融服務(wù) 2 設(shè)計(jì) 工程建設(shè)承包 系統(tǒng)集成 運(yùn)營(yíng)管理 歸集 分揀 /分離 循環(huán)利用 綜合咨詢 /規(guī)劃 1 第一層面 第二層面 第三層面 基本價(jià)值鏈 延伸價(jià)值鏈 注 1：綜合咨詢規(guī)劃服務(wù)又包括兩個(gè)層面，一是針對(duì)某一項(xiàng)細(xì)分業(yè)務(wù)提供第一層面全價(jià)值鏈綜合服務(wù)，二是針對(duì)某一區(qū)域提供多業(yè)務(wù)、多價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的綜合服務(wù) 注 2：金融服務(wù)包括項(xiàng)目融資、設(shè)備融資租賃、碳排放交易等 環(huán)保產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 3 示例 描繪重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值鏈環(huán)節(jié) 30 3 固廢收集 轉(zhuǎn)運(yùn) 分揀 循環(huán)利用 填埋 沼氣 焚燒 沼氣發(fā)電 焚燒發(fā)電 工業(yè)應(yīng)用 設(shè)計(jì) 工程建設(shè)承包 系統(tǒng)集 成 金融服務(wù) 2 綜合咨詢 /規(guī)劃 1 第一層面 第二層面 第三層面 固廢行業(yè)價(jià)值鏈 示例 針對(duì)重點(diǎn)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)模、增速、盈利性及競(jìng)爭(zhēng)格局方面研究 31 規(guī)模 增速 毛利 競(jìng)爭(zhēng)格局 設(shè)計(jì) 工程建設(shè)承包 裝備 /系統(tǒng)集成 運(yùn)營(yíng) 循環(huán)利用 XX 單位：億元 XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% 3 XX% XX% XX% XX% XX% 示例 結(jié)合對(duì)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的解析，分析總結(jié)產(chǎn)業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)模式 32 4 環(huán)保產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式 ? 基于對(duì)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的解析，結(jié)合行業(yè)內(nèi) 典型 企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式研究，分析、總結(jié)產(chǎn)業(yè)及各細(xì)分市場(chǎng)中的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)每種運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行具體的描述 ,并分析不同運(yùn)營(yíng)模式的盈利來(lái)源 ? 同時(shí)，可在此基礎(chǔ)上通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的疊加、組合、外包等，構(gòu)建全新運(yùn)營(yíng)模式 價(jià)值鏈環(huán)節(jié) 運(yùn)營(yíng)模式 盈利來(lái)源 設(shè)計(jì) /工程建設(shè)承包 /金融服務(wù) EPC 工程總承包 設(shè)計(jì)費(fèi)、工程建設(shè)費(fèi) BT 建設(shè) 轉(zhuǎn)讓 設(shè)計(jì)費(fèi)、工程建設(shè)費(fèi)、部分投資收益 設(shè)計(jì) /工程建設(shè)承包 /運(yùn)營(yíng)/金融服務(wù) EPC+C 工程總承包，并負(fù)責(zé)后期運(yùn)營(yíng) 設(shè)計(jì)費(fèi)、工程建設(shè)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi) BOT 建設(shè) 運(yùn)營(yíng) 轉(zhuǎn)讓 設(shè)計(jì)費(fèi)、工程建設(shè)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)、部分設(shè)備折舊 TOT 移交 運(yùn)營(yíng) 移交 運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi) BOOT 建設(shè) 擁有 運(yùn)營(yíng)移交 設(shè)計(jì)費(fèi)、工程建設(shè)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)、投資增值收益 歸集 /運(yùn)營(yíng) 廢棄物回收超市 回收差價(jià) 流動(dòng)回收 回收差價(jià) 循環(huán)利用 初加工 加工費(fèi)、產(chǎn)品銷售收入 深加工 加工費(fèi)、產(chǎn)品銷售收入 示例 從國(guó)際、國(guó)家以及地方 /區(qū)域三個(gè)層面研究分析宏觀、財(cái)稅、行業(yè)等政策 33 5 國(guó)際 層面 國(guó)家 層面 地方 層面 宏觀政策 ? 京都議定書 ? 巴塞爾公約 ? …… ? 國(guó)家十二五規(guī)劃 ? …… 財(cái)稅政策 ? 國(guó)家環(huán)保補(bǔ)貼政策 ? 國(guó)家環(huán)保稅收優(yōu)惠政策 ? 國(guó)家環(huán)保金融信貸政策 ? …… ? 國(guó)際環(huán)保低息 /無(wú)息貸款政策 ? …… ? 地方環(huán)保專項(xiàng)補(bǔ)貼 ? 地方環(huán)保專項(xiàng)基金 ? …… 行業(yè)政策 ? 國(guó)家十二五節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ? 國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的環(huán)境保護(hù)技術(shù)目錄 ? 國(guó)家先進(jìn)污染防治示范技術(shù)名錄 ? …… ? 地方環(huán)保企業(yè)資質(zhì)管理 ? …… 其他 對(duì)企業(yè)的影響 ? …… ? …… ? …… ? …… ? …… ? …… 示例 對(duì)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的資本市場(chǎng) /環(huán)境進(jìn)行研究，獲取優(yōu)化資本的途徑 34 6 ? 對(duì)目前產(chǎn)業(yè)整體及各細(xì)分市場(chǎng) 相關(guān)的資本市場(chǎng) /環(huán)境 的發(fā)展動(dòng)向進(jìn)行研究，匯總分析可能借助的資本工具 ? 對(duì)不同的資本獲取路徑進(jìn)行成本分析比較，確定可行性 ? 國(guó)際金融組織 － 世行 － 亞行 ? 國(guó)際環(huán)保組織 /基金 ? 國(guó)內(nèi)環(huán)保組織 /基金 ? 財(cái)政補(bǔ)貼 ? 地方專項(xiàng)基金 ? ?? ? 銀行信貸 ? 項(xiàng)目融資 ? 私募融資 ? 上市融資 ? 債券 ? 產(chǎn)業(yè)投資基金 ? ?? 資本助力 外部 內(nèi)部 示例 透過(guò)資本市場(chǎng)或通過(guò)資本運(yùn)作進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購(gòu)也是發(fā)展的重要途徑考量 35 6 ? 完善產(chǎn)業(yè)鏈 ? 獲取關(guān)鍵技術(shù) ? 開拓新市場(chǎng) ? 財(cái)務(wù)需求 ? 并購(gòu)價(jià)值研判 ? 盡職調(diào)查 ? 并購(gòu)與交易方案 ? 并購(gòu)后整合重組 為什么并購(gòu) 如何做并購(gòu) 示例 36 B 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 通過(guò)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)研究，并與其進(jìn)行全方位的比較，揭示行業(yè)關(guān)鍵成功要素和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 37 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 成本型優(yōu)勢(shì)常用分析工具包括成本比照、成本驅(qū)動(dòng)因素（成本分解）分析、耗用時(shí)間分析、行為成本法、供應(yīng)曲線、經(jīng)驗(yàn)曲線等 ? 用戶價(jià)值型優(yōu)勢(shì)常用分析工具包括渠道分析、客戶群細(xì)分、產(chǎn)品 /服務(wù)分析、客戶購(gòu)買流程、彈性分析、客戶調(diào)查及消費(fèi)者座談、收入驅(qū)動(dòng)因素分析等 ? 標(biāo)桿企業(yè)選擇以行業(yè)內(nèi)排名前 3的企業(yè)或者近幾年來(lái)發(fā)展增速遠(yuǎn)高于行業(yè)平均的企業(yè) ? 可根據(jù)自身情況分別選取公司整體層面和業(yè)務(wù) /細(xì)分市場(chǎng)層面的標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行研究 優(yōu)勢(shì)類型 來(lái)源 描述 標(biāo)桿企業(yè) 1 標(biāo)桿企業(yè) 2 標(biāo)桿企業(yè) 3 自身情況 成本優(yōu)勢(shì) 規(guī)模 ? 通過(guò)擴(kuò)大相對(duì)市場(chǎng)份額 /銷量 流程效力 ? 通過(guò)管理流動(dòng)資金 ? 限制開銷 要素成本 ? 降低勞動(dòng)成本 ? 降低原材料成本 經(jīng)驗(yàn) ? 通過(guò)生產(chǎn)累積 ?? ? ?? 用戶價(jià)值優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品質(zhì)量 ? 過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量 品牌 ? 品牌知名度和美譽(yù)度 客戶服務(wù) ? 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 產(chǎn)品線 ? 廣泛的產(chǎn)品線，更多選擇空間 渠道通路 ? 分支機(jī)構(gòu)眾多，銷售渠道通暢 ?? ? ?? 示例 成本型優(yōu)勢(shì)的典型來(lái)源 38 成本 重點(diǎn) 總量 規(guī)模 要素成本 流程效率 經(jīng)驗(yàn) 示例 用戶價(jià)值優(yōu)勢(shì)的典型來(lái)源 39 價(jià)值 有形差異 無(wú)形差異 服務(wù) 質(zhì)量 兼容擴(kuò)展 產(chǎn)品體驗(yàn) 渠道通路 品牌 政府關(guān)系 實(shí)惠 示例 目錄 40 A 上年度公司發(fā)展回顧 B 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 C 戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式 D 關(guān)鍵舉措與行動(dòng)方案 41 C 戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式 戰(zhàn)略目標(biāo) 整體業(yè)務(wù)選擇與組合 商業(yè)模式 基于市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)分析， 明確公司的戰(zhàn)略選擇、定位與商業(yè)模式，并進(jìn)一步明晰 公司的發(fā)展愿景和構(gòu)建 未來(lái)三年的 戰(zhàn)略目標(biāo)體系 (1/2) 42 示例 愿景 ? 希望公司發(fā)展成什么樣？ ? 描述一個(gè)鼓舞人心的事實(shí)，以在一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn) ? 指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展 “成為世界最佳用餐體驗(yàn)的快速服務(wù)餐廳” “為全世界每位運(yùn)動(dòng)員帶來(lái)靈感與創(chuàng)新” “全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商” “地球上有人的地方 50米內(nèi)必有可口可樂(lè)” 基于市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)分析， 明確公司的戰(zhàn)略選擇、定位與商業(yè)模式，并進(jìn)一步明晰 公司的發(fā)展愿景和構(gòu)建 未來(lái)三年的 戰(zhàn)略目標(biāo)體系 (2/2) 43 戰(zhàn)略目標(biāo)體系 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)是基于集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的分解，描述為了達(dá)成集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)本公司的要求，在未來(lái) 3年要達(dá)成的階段性目標(biāo) ? 戰(zhàn)略 目標(biāo)體系可由以上幾類指標(biāo)構(gòu)成，但具體階段中指標(biāo)的選用，則依階段性戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)而有所不同。通過(guò)選擇組合不同指標(biāo)，針對(duì)具體對(duì)象，構(gòu)建指標(biāo)體系，從而作為階段性任務(wù)的分解和評(píng)估依據(jù) 類別 指標(biāo) 適用性 2023 2023 2023 定位指標(biāo) 用來(lái)總述分階段達(dá)到的目標(biāo)，主要反映不同階段的戰(zhàn)略定位或核心工作重心的變化，使用定性的說(shuō)法 經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 經(jīng)營(yíng)收益類 收入、利潤(rùn) 直接反映經(jīng)營(yíng)成果 凈資產(chǎn)報(bào)酬率 直接反映盈利能力，有助于鼓勵(lì)增加收入、減低成本、控制投資，對(duì)當(dāng)前的核心問(wèn)題有很強(qiáng)的針對(duì)性 經(jīng)營(yíng)能力類 客、貨運(yùn)吞吐量 行業(yè)內(nèi)通用指標(biāo)，反映獲取持續(xù)收益和發(fā)展的能力 起降架次 行業(yè)內(nèi)通用指標(biāo)，反映獲取持續(xù)收益和發(fā)展的能力 管理指標(biāo) 客戶滿意度 反映各企業(yè)服務(wù)管理水平 安全事故 反映項(xiàng)目管理水平 集團(tuán)管控模式完善程度 反映管理的有效性，并能進(jìn)一步復(fù)制、推廣 人力資源體系建設(shè)完善程度 反映管理能力，間接反映集團(tuán)持續(xù)發(fā)展能力 結(jié)構(gòu)指標(biāo) 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 反映業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的結(jié)構(gòu)性研究 利潤(rùn)貢獻(xiàn)結(jié)構(gòu) 反映業(yè)務(wù)組合中各業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)情況和均衡程度，但目標(biāo)值目前難以合理確定 示例 44 C 戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式 戰(zhàn)略目標(biāo) 整體業(yè)務(wù)選擇與組合 商業(yè)模式 業(yè)