【文章內容簡介】 材料 /設備制造 金融服務 2 設計 工程建設承包 系統(tǒng)集成 運營管理 歸集 分揀 /分離 循環(huán)利用 綜合咨詢 /規(guī)劃 1 第一層面 第二層面 第三層面 基本價值鏈 延伸價值鏈 注 1：綜合咨詢規(guī)劃服務又包括兩個層面，一是針對某一項細分業(yè)務提供第一層面全價值鏈綜合服務，二是針對某一區(qū)域提供多業(yè)務、多價值鏈環(huán)節(jié)的綜合服務 注 2：金融服務包括項目融資、設備融資租賃、碳排放交易等 環(huán)保產業(yè)價值鏈 3 示例 描繪重點細分市場的價值鏈環(huán)節(jié) 30 3 固廢收集 轉運 分揀 循環(huán)利用 填埋 沼氣 焚燒 沼氣發(fā)電 焚燒發(fā)電 工業(yè)應用 設計 工程建設承包 系統(tǒng)集 成 金融服務 2 綜合咨詢 /規(guī)劃 1 第一層面 第二層面 第三層面 固廢行業(yè)價值鏈 示例 針對重點價值鏈環(huán)節(jié)進行規(guī)模、增速、盈利性及競爭格局方面研究 31 規(guī)模 增速 毛利 競爭格局 設計 工程建設承包 裝備 /系統(tǒng)集成 運營 循環(huán)利用 XX 單位：億元 XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% 3 XX% XX% XX% XX% XX% 示例 結合對價值鏈環(huán)節(jié)的解析，分析總結產業(yè)內運營模式 32 4 環(huán)保產業(yè)運營模式 ? 基于對價值鏈環(huán)節(jié)的解析，結合行業(yè)內 典型 企業(yè)運營模式研究，分析、總結產業(yè)及各細分市場中的運營模式，對每種運營模式進行具體的描述 ,并分析不同運營模式的盈利來源 ? 同時，可在此基礎上通過對價值鏈環(huán)節(jié)的疊加、組合、外包等，構建全新運營模式 價值鏈環(huán)節(jié) 運營模式 盈利來源 設計 /工程建設承包 /金融服務 EPC 工程總承包 設計費、工程建設費 BT 建設 轉讓 設計費、工程建設費、部分投資收益 設計 /工程建設承包 /運營/金融服務 EPC+C 工程總承包，并負責后期運營 設計費、工程建設費、運營服務費 BOT 建設 運營 轉讓 設計費、工程建設費、運營服務費、部分設備折舊 TOT 移交 運營 移交 運營服務費 BOOT 建設 擁有 運營移交 設計費、工程建設費、運營服務費、投資增值收益 歸集 /運營 廢棄物回收超市 回收差價 流動回收 回收差價 循環(huán)利用 初加工 加工費、產品銷售收入 深加工 加工費、產品銷售收入 示例 從國際、國家以及地方 /區(qū)域三個層面研究分析宏觀、財稅、行業(yè)等政策 33 5 國際 層面 國家 層面 地方 層面 宏觀政策 ? 京都議定書 ? 巴塞爾公約 ? …… ? 國家十二五規(guī)劃 ? …… 財稅政策 ? 國家環(huán)保補貼政策 ? 國家環(huán)保稅收優(yōu)惠政策 ? 國家環(huán)保金融信貸政策 ? …… ? 國際環(huán)保低息 /無息貸款政策 ? …… ? 地方環(huán)保專項補貼 ? 地方環(huán)保專項基金 ? …… 行業(yè)政策 ? 國家十二五節(jié)能環(huán)保產業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ? 國家鼓勵發(fā)展的環(huán)境保護技術目錄 ? 國家先進污染防治示范技術名錄 ? …… ? 地方環(huán)保企業(yè)資質管理 ? …… 其他 對企業(yè)的影響 ? …… ? …… ? …… ? …… ? …… ? …… 示例 對產業(yè)相關的資本市場 /環(huán)境進行研究，獲取優(yōu)化資本的途徑 34 6 ? 對目前產業(yè)整體及各細分市場 相關的資本市場 /環(huán)境 的發(fā)展動向進行研究，匯總分析可能借助的資本工具 ? 對不同的資本獲取路徑進行成本分析比較，確定可行性 ? 國際金融組織 － 世行 － 亞行 ? 國際環(huán)保組織 /基金 ? 國內環(huán)保組織 /基金 ? 財政補貼 ? 地方專項基金 ? ?? ? 銀行信貸 ? 項目融資 ? 私募融資 ? 上市融資 ? 債券 ? 產業(yè)投資基金 ? ?? 資本助力 外部 內部 示例 透過資本市場或通過資本運作進行產業(yè)并購也是發(fā)展的重要途徑考量 35 6 ? 完善產業(yè)鏈 ? 獲取關鍵技術 ? 開拓新市場 ? 財務需求 ? 并購價值研判 ? 盡職調查 ? 并購與交易方案 ? 并購后整合重組 為什么并購 如何做并購 示例 36 B 市場及競爭分析 市場分析 競爭分析 通過行業(yè)標桿企業(yè)研究，并與其進行全方位的比較，揭示行業(yè)關鍵成功要素和競爭優(yōu)勢 37 競爭優(yōu)勢 ? 成本型優(yōu)勢常用分析工具包括成本比照、成本驅動因素（成本分解）分析、耗用時間分析、行為成本法、供應曲線、經驗曲線等 ? 用戶價值型優(yōu)勢常用分析工具包括渠道分析、客戶群細分、產品 /服務分析、客戶購買流程、彈性分析、客戶調查及消費者座談、收入驅動因素分析等 ? 標桿企業(yè)選擇以行業(yè)內排名前 3的企業(yè)或者近幾年來發(fā)展增速遠高于行業(yè)平均的企業(yè) ? 可根據(jù)自身情況分別選取公司整體層面和業(yè)務 /細分市場層面的標桿企業(yè)進行研究 優(yōu)勢類型 來源 描述 標桿企業(yè) 1 標桿企業(yè) 2 標桿企業(yè) 3 自身情況 成本優(yōu)勢 規(guī)模 ? 通過擴大相對市場份額 /銷量 流程效力 ? 通過管理流動資金 ? 限制開銷 要素成本 ? 降低勞動成本 ? 降低原材料成本 經驗 ? 通過生產累積 ?? ? ?? 用戶價值優(yōu)勢 產品質量 ? 過硬的產品質量 品牌 ? 品牌知名度和美譽度 客戶服務 ? 優(yōu)質的客戶服務 產品線 ? 廣泛的產品線，更多選擇空間 渠道通路 ? 分支機構眾多，銷售渠道通暢 ?? ? ?? 示例 成本型優(yōu)勢的典型來源 38 成本 重點 總量 規(guī)模 要素成本 流程效率 經驗 示例 用戶價值優(yōu)勢的典型來源 39 價值 有形差異 無形差異 服務 質量 兼容擴展 產品體驗 渠道通路 品牌 政府關系 實惠 示例 目錄 40 A 上年度公司發(fā)展回顧 B 市場及競爭分析 C 戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式 D 關鍵舉措與行動方案 41 C 戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式 戰(zhàn)略目標 整體業(yè)務選擇與組合 商業(yè)模式 基于市場分析與競爭分析， 明確公司的戰(zhàn)略選擇、定位與商業(yè)模式，并進一步明晰 公司的發(fā)展愿景和構建 未來三年的 戰(zhàn)略目標體系 (1/2) 42 示例 愿景 ? 希望公司發(fā)展成什么樣？ ? 描述一個鼓舞人心的事實，以在一個特定的時期內實現(xiàn) ? 指導戰(zhàn)略和組織的發(fā)展 “成為世界最佳用餐體驗的快速服務餐廳” “為全世界每位運動員帶來靈感與創(chuàng)新” “全球領先的電信解決方案供應商” “地球上有人的地方 50米內必有可口可樂” 基于市場分析與競爭分析， 明確公司的戰(zhàn)略選擇、定位與商業(yè)模式，并進一步明晰 公司的發(fā)展愿景和構建 未來三年的 戰(zhàn)略目標體系 (2/2) 43 戰(zhàn)略目標體系 ? 戰(zhàn)略目標是基于集團戰(zhàn)略規(guī)劃的分解，描述為了達成集團戰(zhàn)略目標對本公司的要求，在未來 3年要達成的階段性目標 ? 戰(zhàn)略 目標體系可由以上幾類指標構成，但具體階段中指標的選用，則依階段性戰(zhàn)略側重點而有所不同。通過選擇組合不同指標，針對具體對象，構建指標體系，從而作為階段性任務的分解和評估依據(jù) 類別 指標 適用性 2023 2023 2023 定位指標 用來總述分階段達到的目標，主要反映不同階段的戰(zhàn)略定位或核心工作重心的變化，使用定性的說法 經營指標 經營收益類 收入、利潤 直接反映經營成果 凈資產報酬率 直接反映盈利能力，有助于鼓勵增加收入、減低成本、控制投資，對當前的核心問題有很強的針對性 經營能力類 客、貨運吞吐量 行業(yè)內通用指標，反映獲取持續(xù)收益和發(fā)展的能力 起降架次 行業(yè)內通用指標，反映獲取持續(xù)收益和發(fā)展的能力 管理指標 客戶滿意度 反映各企業(yè)服務管理水平 安全事故 反映項目管理水平 集團管控模式完善程度 反映管理的有效性，并能進一步復制、推廣 人力資源體系建設完善程度 反映管理能力，間接反映集團持續(xù)發(fā)展能力 結構指標 業(yè)務結構 反映業(yè)務轉型的結構性研究 利潤貢獻結構 反映業(yè)務組合中各業(yè)務的成長情況和均衡程度，但目標值目前難以合理確定 示例 44 C 戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式 戰(zhàn)略目標 整體業(yè)務選擇與組合 商業(yè)模式 業(yè)