【正文】 20%40%60%80%2023 2023 2023 2023 2023* * * 注： CR3為行業(yè)排名前 3的企業(yè)市場(chǎng)占有率； CR5為行業(yè)排名前 5的企業(yè)市場(chǎng)占有率； CR10為行業(yè)排名前 10的企業(yè)市場(chǎng)占有率 示例 散點(diǎn)市場(chǎng) 塊狀同質(zhì)化市場(chǎng) 團(tuán)裝異質(zhì)化市場(chǎng) 集中曲線 解釋 策略意義 ? 較低的市場(chǎng)集中度 ? 區(qū)域品牌林立 ? 缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張 ? 渠道擴(kuò)張 ? 區(qū)域內(nèi)前十名的市場(chǎng)集中度迅速上升 ? 部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多區(qū)域品牌市場(chǎng) ? 較強(qiáng)的市場(chǎng)投入 ? 迅速的銷售擴(kuò)張 ? 行業(yè)內(nèi)前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升 ? 以特色產(chǎn)品和服務(wù)，獨(dú)特賣點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng) ? 市場(chǎng)細(xì)分化 ? 特色經(jīng)營(yíng) ? 基于差別化消費(fèi)的持續(xù)訴求 業(yè)務(wù)演進(jìn)的三個(gè)階段 對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)所處的生命周期進(jìn)行分析 27 環(huán)保產(chǎn)業(yè)各細(xì)分市場(chǎng)生命周期 時(shí)間 萌芽期 爆發(fā)期 平穩(wěn)期 成熟期 ?電除塵 ?電廠脫硝 ?工業(yè)固廢 ?餐余垃圾 ?危廢處理 ?污泥處理 ?核廢處理 ?土壤修復(fù) ?CO2封存 ?生活垃圾處理 萌芽期 ? 各種技術(shù)路徑實(shí)驗(yàn)階段，行業(yè)扶持政策和標(biāo)準(zhǔn)非常不完善 爆發(fā)期 ? 關(guān)鍵扶持政策落實(shí)，不同技術(shù)路徑逐漸成型，優(yōu)勢(shì)技術(shù)涌現(xiàn) 平穩(wěn)期 ? 階段內(nèi)，市場(chǎng)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) 成熟期 ? 市場(chǎng)逐漸由裝備 /工程市場(chǎng)向運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定 ?電廠脫硫 ?生活污水處理 ?工業(yè)污水處理 ?汽車尾氣處理 ?金屬回收 示例 針對(duì)整體產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù) /市場(chǎng)版圖 ，描繪產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)譜系 28 2 環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)譜系 工程 設(shè)計(jì) /公用 石油天然氣 金屬與采礦 電力 …… 紡織 化工 汽車 …… ?危廢 (干化焚燒 ) ?八類主要固體廢棄物（破碎拆解 /分揀） 生物 技術(shù) 材料 技術(shù) 催化劑 技術(shù) 熱處理 及設(shè)備 其他 制藥 建材 ?核廢 (封存 ) ?尾礦壩 (排滲 ) ?脫硝 (SCR/SNCR) ?脫硝 (低氮燃燒 ) ?天然氣凈化 (化學(xué)法 ) ?開(kāi)采污水 (分離 ) ?城市污水 /生活污水 (膜技術(shù) ) ?危廢 (干化焚燒 ) ?醫(yī)療垃圾 (焚燒 ) ?城市垃圾 /生活垃圾 (焚燒 ) ?城市污泥 /自來(lái)水污泥 (干化焚燒 ) ?城市污泥 /自來(lái)水污泥 (土地利用 ) ?汽車尾氣 (催化劑 ) ? (監(jiān)測(cè) ) ?工業(yè)污水 (膜技術(shù) ) ?工業(yè)污水 (酵解 ) ?工業(yè)污泥 (催化 ) ?脫硫 (石灰石 石膏法 ) ?自然水域治理 ?土壤修復(fù) (微生物 ) ?室內(nèi) (吸附劑 ) ?脫硝 (低氮燃燒 ) ? CO2(捕捉封存 ) ?城市污水 /生活污水 (管道工程 ) ?電力污水 (樹(shù)脂 ) ? 技術(shù)是推動(dòng)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，很多技術(shù)平臺(tái)具有較強(qiáng)的通用性和延展性，因此應(yīng)當(dāng)對(duì)技術(shù)譜系進(jìn)行梳理 ? 技術(shù)譜系描繪的基本過(guò)程：搜集各細(xì)分市場(chǎng)的主流技術(shù)；研究分析主流技術(shù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；對(duì)各項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行分類歸集（可結(jié)合國(guó)家產(chǎn) /行業(yè)技術(shù)目錄） ? 同時(shí)，還要探討潛在技術(shù)的可行性及經(jīng)濟(jì)性 示例 描繪產(chǎn)業(yè)整體價(jià)值鏈環(huán)節(jié) 29 材料 /設(shè)備制造 金融服務(wù) 2 設(shè)計(jì) 工程建設(shè)承包 系統(tǒng)集成 運(yùn)營(yíng)管理 歸集 分揀 /分離 循環(huán)利用 綜合咨詢 /規(guī)劃 1 第一層面 第二層面 第三層面 基本價(jià)值鏈 延伸價(jià)值鏈 注 1：綜合咨詢規(guī)劃服務(wù)又包括兩個(gè)層面，一是針對(duì)某一項(xiàng)細(xì)分業(yè)務(wù)提供第一層面全價(jià)值鏈綜合服務(wù)，二是針對(duì)某一區(qū)域提供多業(yè)務(wù)、多價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的綜合服務(wù) 注 2：金融服務(wù)包括項(xiàng)目融資、設(shè)備融資租賃、碳排放交易等 環(huán)保產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 3 示例 描繪重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值鏈環(huán)節(jié) 30 3 固廢收集 轉(zhuǎn)運(yùn) 分揀 循環(huán)利用 填埋 沼氣 焚燒 沼氣發(fā)電 焚燒發(fā)電 工業(yè)應(yīng)用 設(shè)計(jì) 工程建設(shè)承包 系統(tǒng)集 成 金融服務(wù) 2 綜合咨詢 /規(guī)劃 1 第一層面 第二層面 第三層面 固廢行業(yè)價(jià)值鏈 示例 針對(duì)重點(diǎn)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)模、增速、盈利性及競(jìng)爭(zhēng)格局方面研究 31 規(guī)模 增速 毛利 競(jìng)爭(zhēng)格局 設(shè)計(jì) 工程建設(shè)承包 裝備 /系統(tǒng)集成 運(yùn)營(yíng) 循環(huán)利用 XX 單位：億元 XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% 3 XX% XX% XX% XX% XX% 示例 結(jié)合對(duì)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的解析，分析總結(jié)產(chǎn)業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)模式 32 4 環(huán)保產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式 ? 基于對(duì)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的解析，結(jié)合行業(yè)內(nèi) 典型 企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式研究，分析、總結(jié)產(chǎn)業(yè)及各細(xì)分市場(chǎng)中的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)每種運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行具體的描述 ,并分析不同運(yùn)營(yíng)模式的盈利來(lái)源 ? 同時(shí)，可在此基礎(chǔ)上通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的疊加、組合、外包等，構(gòu)建全新運(yùn)營(yíng)模式 價(jià)值鏈環(huán)節(jié) 運(yùn)營(yíng)模式 盈利來(lái)源 設(shè)計(jì) /工程建設(shè)承包 /金融服務(wù) EPC 工程總承包 設(shè)計(jì)費(fèi)、工程建設(shè)費(fèi) BT 建設(shè) 轉(zhuǎn)讓 設(shè)計(jì)費(fèi)、工程建設(shè)費(fèi)、部分投資收益 設(shè)計(jì) /工程建設(shè)承包 /運(yùn)營(yíng)/金融服務(wù) EPC+C 工程總承包，并負(fù)責(zé)后期運(yùn)營(yíng) 設(shè)計(jì)費(fèi)、工程建設(shè)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi) BOT 建設(shè) 運(yùn)營(yíng) 轉(zhuǎn)讓 設(shè)計(jì)費(fèi)、工程建設(shè)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)、部分設(shè)備折舊 TOT 移交 運(yùn)營(yíng) 移交 運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi) BOOT 建設(shè) 擁有 運(yùn)營(yíng)移交 設(shè)計(jì)費(fèi)、工程建設(shè)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)、投資增值收益 歸集 /運(yùn)營(yíng) 廢棄物回收超市 回收差價(jià) 流動(dòng)回收 回收差價(jià) 循環(huán)利用 初加工 加工費(fèi)、產(chǎn)品銷售收入 深加工 加工費(fèi)、產(chǎn)品銷售收入 示例 從國(guó)際、國(guó)家以及地方 /區(qū)域三個(gè)層面研究分析宏觀、財(cái)稅、行業(yè)等政策 33 5 國(guó)際 層面 國(guó)家 層面 地方 層面 宏觀政策 ? 京都議定書(shū) ? 巴塞爾公約 ? …… ? 國(guó)家十二五規(guī)劃 ? …… 財(cái)稅政策 ? 國(guó)家環(huán)保補(bǔ)貼政策 ? 國(guó)家環(huán)保稅收優(yōu)惠政策 ? 國(guó)家環(huán)保金融信貸政策 ? …… ? 國(guó)際環(huán)保低息 /無(wú)息貸款政策 ? …… ? 地方環(huán)保專項(xiàng)補(bǔ)貼 ? 地方環(huán)保專項(xiàng)基金 ? …… 行業(yè)政策 ? 國(guó)家十二五節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ? 國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的環(huán)境保護(hù)技術(shù)目錄 ? 國(guó)家先進(jìn)污染防治示范技術(shù)名錄 ? …… ? 地方環(huán)保企業(yè)資質(zhì)管理 ? …… 其他 對(duì)企業(yè)的影響 ? …… ? …… ? …… ? …… ? …… ? …… 示例 對(duì)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的資本市場(chǎng) /環(huán)境進(jìn)行研究，獲取優(yōu)化資本的途徑 34 6 ? 對(duì)目前產(chǎn)業(yè)整體及各細(xì)分市場(chǎng) 相關(guān)的資本市場(chǎng) /環(huán)境 的發(fā)展動(dòng)向進(jìn)行研究，匯總分析可能借助的資本工具 ? 對(duì)不同的資本獲取路徑進(jìn)行成本分析比較，確定可行性 ? 國(guó)際金融組織 － 世行 － 亞行 ? 國(guó)際環(huán)保組織 /基金 ? 國(guó)內(nèi)環(huán)保組織 /基金 ? 財(cái)政補(bǔ)貼 ? 地方專項(xiàng)基金 ? ?? ? 銀行信貸 ? 項(xiàng)目融資 ? 私募融資 ? 上市融資 ? 債券 ? 產(chǎn)業(yè)投資基金 ? ?? 資本助力 外部 內(nèi)部 示例 透過(guò)資本市場(chǎng)或通過(guò)資本運(yùn)作進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購(gòu)也是發(fā)展的重要途徑考量 35 6 ? 完善產(chǎn)業(yè)鏈 ? 獲取關(guān)鍵技術(shù) ? 開(kāi)拓新市場(chǎng) ? 財(cái)務(wù)需求 ? 并購(gòu)價(jià)值研判 ? 盡職調(diào)查 ? 并購(gòu)與交易方案 ? 并購(gòu)后整合重組 為什么并購(gòu) 如何做并購(gòu) 示例 36 B 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 通過(guò)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)研究，并與其進(jìn)行全方位的比較，揭示行業(yè)關(guān)鍵成功要素和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 37 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 成本型優(yōu)勢(shì)常用分析工具包括成本比照、成本驅(qū)動(dòng)因素（成本分解）分析、耗用時(shí)間分析、行為成本法、供應(yīng)曲線、經(jīng)驗(yàn)曲線等 ? 用戶價(jià)值型優(yōu)勢(shì)常用分析工具包括渠道分析、客戶群細(xì)分、產(chǎn)品 /服務(wù)分析、客戶購(gòu)買流程、彈性分析、客戶調(diào)查及消費(fèi)者座談、收入驅(qū)動(dòng)因素分析等 ? 標(biāo)桿企業(yè)選擇以行業(yè)內(nèi)排名前 3的企業(yè)或者近幾年來(lái)發(fā)展增速遠(yuǎn)高于行業(yè)平均的企業(yè) ? 可根據(jù)自