【正文】 抽樣調查表明，33%的人認為應該有滑冰場。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。 游泳池 小型高爾夫球場 籃球場 健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施： 產(chǎn)品和服務介紹 健身中心將全年開放，每天開放14小時。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%9%。 設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很得要。 北京市新華建筑設計公司（專長于娛樂設施的建筑設計）已完成了符合建筑要求的設計工作。 器材的配置 健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認為該地區(qū)所需要的面積。 我們所選的地點已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。 我們選了一個街道口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。 下表顯示我們的競爭地位： 　　中央俱樂部 東城俱樂部 健身中心個人活動有 有 有團隊/協(xié)會活動有* 無 有家庭會員無 無 有*中央俱樂部的健身房提供籃板供幾個人投籃活動。這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等。盡管在我們的調查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項目，但進一步的調查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務。 東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個網(wǎng)球場，其中6個室內場地和2個室外場地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等。室運協(xié)的調查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標準應是每百平方米29名會員。但由于中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴建是可能的。這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學中心。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。 應用這套分析方法的結果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。 可行性分析 市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態(tài)的預估方法。 對比全國平均水準，東城區(qū)體育運動的潛在市場高于95%。 根據(jù)中國國家室內運動協(xié)會（簡稱室運協(xié)）的抽樣調查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%，而全國家庭收入超過此線的占56%；39%。大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內，據(jù)估計，這個數(shù)字到1995年將超過650，000。 人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計變量。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于有室內滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。中心的計算機系統(tǒng)以有相應的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負責管理。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務。他的主要責任是領導企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。 創(chuàng)業(yè)所有權分配 健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。 上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。 上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領域之中有多年的工作經(jīng)驗，其中兩位具有管理財務方面的經(jīng)驗，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗。 劉國棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學體育系學士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練。王女士現(xiàn)任職于四通集團公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經(jīng)驗。張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔任中國室內運動協(xié)會的理事。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動項目開發(fā)等多方面的工作。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。我們所提供的設備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。我們擬將健身中心設在北京東城區(qū)，；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統(tǒng)。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。 各類財務預測的表圖 “中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計劃 “中華現(xiàn)代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。 月收入表和財務變化的條件 會員費制定 器材的配置 市場的分布情況 經(jīng)理人員的責任 目錄 經(jīng)理人員介紹 這里提供了一份“中華現(xiàn)代健身中心”的創(chuàng)業(yè)計劃。15 / 16商業(yè)計劃書樣本服務類創(chuàng)業(yè)計劃書樣本： “中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計劃（樣本） 《Creating a Winning Business Plan》而寫成的。 報酬 企業(yè)所有權分配 董事會成員 可行性分析 選擇地點 產(chǎn)品和服務介紹 短期策略 長期策略 競爭性推銷策略應變計劃和措