【文章內(nèi)容簡介】 林省國信房地產(chǎn)開發(fā)公司辦公室主任98－ 2023年 宇華房地產(chǎn)開發(fā)公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理2023至今 長春國信投資集團(tuán)有限公司總裁助理北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page27第二章 企業(yè)發(fā)展歷程分析 第一節(jié) 必然的選擇：從 “國托 ”到 “國信 ” 第二節(jié) 資本集聚理念： “共有民營 ” 第三節(jié) 集腋成裘：國信體系的形成與集團(tuán)架構(gòu)雛形 第四節(jié) 南洋林德咨詢分析北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page28“共有民營 ”的詮釋 ：民營企業(yè)的內(nèi)部公有化q 國信集團(tuán)的創(chuàng)辦本是完全徹底的民營企業(yè)，其原始股東為 5人，持有國信系較早注冊的宇華房地產(chǎn)公司 ； 1998年 3月加上新增加的自然人股 127萬股，共計(jì) ，持股人數(shù)由最初的 5人增加為 13人。具體分布如下表q 國信集團(tuán)在最初的資本集聚過程中獨(dú)僻另蹊地提出了 “共有民營 ”的理念，其核心是通過企業(yè)人人持股，把員工的利益和追求捆綁為一體，充分發(fā)揮企業(yè)員工的能動(dòng)性和創(chuàng)造力，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、戰(zhàn)斗力，同時(shí)有效分擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)q “共有民營 ”實(shí)際上是在當(dāng)時(shí)全社會尚未對民營企業(yè)建立明確認(rèn)同感的前提下，國信集團(tuán)創(chuàng)始人對民營經(jīng)濟(jì)的一種獨(dú)創(chuàng)性詮釋，是國信集團(tuán)獨(dú)有的資本集聚理念股東名稱 股本數(shù) 股份比例 股東名稱 股本數(shù) 股份比例王 巖 % 李 鋒 7萬 %馬秉臣 % 田奎武 5萬 %李樹文 20萬 % 劉晨艷 5萬 %馬明耀 18萬 % 白公連 5萬 %陸 穎 % 馮桂英 5萬 %李愛國 9萬 % 咎作文 %姜 軍 % 合 計(jì) %北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page29第二章 企業(yè)發(fā)展歷程分析 第一節(jié) 必然的選擇：從 “國托 ”到 “國信 ” 第二節(jié) 資本集聚理念： “共有民營 ” 第三節(jié) 集腋成裘：國信體系的形成與集團(tuán)架構(gòu)雛形 第四節(jié) 南洋林德咨詢分析北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page30國信集團(tuán)形成的歷史脈絡(luò)q 王巖董事長通過社會關(guān)系資源運(yùn)作，獲得長春市內(nèi)黃金地段 —— 立信街近 1000平方米的商品房開發(fā)用地q 在王巖等創(chuàng)業(yè)骨干尚不能完全脫離吉林國托的情況下，先由姜軍出面注冊宇華房地產(chǎn)公司，在外圍操作立信街項(xiàng)目q 作為分散風(fēng)險(xiǎn)和原始積累的最低保障，適時(shí)注冊成立不銹鋼制品公司，承接長春市內(nèi)郵政信箱更新?lián)Q代工程，獲得部分最初創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)金流來源q 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)拓展需要，陸續(xù)成立投資咨詢公司、工貿(mào)公司、北山冰雪大世界、旅行社、信息公司、醫(yī)療器械公司、收購吉深醫(yī)藥公司、托管裝飾公司等，在同一投資主體下（國信創(chuàng)始人股東）形成國信旗下的企業(yè)群體q 三年三大步167。 1998年創(chuàng)業(yè)當(dāng)年盈利 700萬元167。 1999年盈利 3665萬元167。 2023年盈利 1416萬元，凈資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到 5000萬元q 2023年 9月，以集團(tuán)公司形式組建國信集團(tuán)，將旗下各企業(yè)在形式上統(tǒng)一收歸集團(tuán)管理，并以 “長春國信投資集團(tuán)有限公司 ”為其核心企業(yè)北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page31國信集團(tuán)從 1996年到 2023年相繼成立了大小公司共 12個(gè)，其中注冊資本在千萬元以上的有兩個(gè)，他們實(shí)際上構(gòu)成了國信體系 “實(shí)業(yè) ”和 “投資 ”兩大功能的核心平臺，同時(shí)反映了集團(tuán)由初創(chuàng)時(shí)重視實(shí)業(yè)向注重投資方向轉(zhuǎn)化。此外，注冊資金 500—1000 萬元的公司有兩個(gè)，100—500 萬元的公司有七個(gè)， 100萬元以下的公司一個(gè)，基本都是圍繞這兩大功能進(jìn)行運(yùn)作。著力于產(chǎn)業(yè)著力于資本運(yùn)作北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page32形式上的集團(tuán)架構(gòu)已經(jīng)具備：國信集團(tuán)各成員企業(yè)注冊關(guān)系長春國信投資集團(tuán)有限公司國信物業(yè)工貿(mào)宇華房地產(chǎn)開發(fā)吉深醫(yī)藥實(shí)業(yè)中網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)北山冰雪大世界宇華不銹鋼制品吉深醫(yī)療器械所占資本所占比例2023萬40%1500萬30%50萬1%80萬%20萬%100萬2%1250萬25%注冊資金 5000萬 100%成員企業(yè)國信集團(tuán)集團(tuán)核心企業(yè)北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page33四年來國信集團(tuán)的管理人員與員工數(shù)量持續(xù)遞增單位：人數(shù)據(jù)資料顯示，國信集團(tuán)發(fā)展到目前規(guī)模，其經(jīng)營狀況如何已不僅僅只關(guān)系到創(chuàng)業(yè)股東的利益追求，還同時(shí)肩負(fù)起解決人口就業(yè)等社會性責(zé)任。（資料來源：各公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。其中員工包括固定工和臨時(shí)工。管理人員為企業(yè)中高層管理者）北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page34單位：萬元增長 2％增長 35％增長 362％增長 432％增長 46 ％增長 33％國信集團(tuán)創(chuàng)業(yè)以來呈非常規(guī)跳躍性發(fā)展。特別是在1998年至 1999年間，集團(tuán)資產(chǎn)規(guī)模急劇擴(kuò)張，增幅達(dá) 432％。 2023年，資產(chǎn)規(guī)?；九c 1999年持平，僅增長 2%。而從 1998年到 2023年 8月間，資產(chǎn)增加了近 7倍，凈資產(chǎn)規(guī)模增加了 四年來國信集團(tuán)資產(chǎn)、凈資產(chǎn)規(guī)模急劇擴(kuò)大北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page35國信集團(tuán)創(chuàng)業(yè)以來的盈利變化情況典型的房地產(chǎn)企業(yè)資本集聚形態(tài)，即在很短時(shí)間內(nèi)巧借時(shí)機(jī)和資源，借助單個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，使凈利潤急劇增加，然后，由于市場競爭的加劇，又形成利潤快速回調(diào)（年）北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page36“共有民營 ”理念實(shí)踐軌跡：國信集團(tuán)所有者結(jié)構(gòu)與數(shù)量的變化從最開始的 5人創(chuàng)業(yè)到原始股東13人，到 1998年底 14人，后擴(kuò)展為 199 2023年底的 27人，直到 2023年 42人，相較于 1998年資產(chǎn)所有者增加了 2倍股東組成由最初股份主要集中為創(chuàng)業(yè)者的單一結(jié)構(gòu)，擴(kuò)展到集團(tuán)公司管理人員和下屬公司的中高層經(jīng)理 ，事實(shí)上逐漸突破了 “共有 ”的概念（ 數(shù)據(jù)來源：國信集團(tuán)股東大會資料，截至到 2023年 3月）北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page37目前國信集團(tuán)股東持股明細(xì)表北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page38房地產(chǎn)開發(fā)塑鋼門窗不銹鋼制品物業(yè)管理裝飾裝璜醫(yī)藥醫(yī)療器械醫(yī)藥零售 醫(yī)藥批發(fā)1998年 1999年 2023年 2023年國信集團(tuán)的下一個(gè)興奮點(diǎn)在哪里？大旅游北山冰雪 影視文化國信集團(tuán)目前已經(jīng)涉足三個(gè)大行業(yè)，從業(yè)務(wù)角度看，此三個(gè)行業(yè)的關(guān)聯(lián)度較低，究竟如何擇要發(fā)展？例如，國信集團(tuán)如果深入進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)，目前究竟具有什么優(yōu)勢？北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page39第二章 企業(yè)發(fā)展歷程分析 第一節(jié) 必然的選擇：從 “國托 ”到 “國信 ” 第二節(jié) 資本集聚理念： “共有民營 ” 第三節(jié) 集腋成裘：國信體系的形成與集團(tuán)架構(gòu)雛形 第四節(jié) 南洋林德咨詢分析北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page40快速完成原始積累：民營企業(yè)成功的典型案例q 中國民營企業(yè)的普遍優(yōu)勢（與國有企業(yè)相比較）167。 沒有歷史包袱（例如，歷史性債務(wù)和離退休人員），全新的企業(yè)經(jīng)營管理機(jī)制，產(chǎn)權(quán)清晰，所有者明確，用工自由，目的具體（股東利益最大化）167。 運(yùn)作效率相對較高（管理成本低，自成團(tuán)隊(duì)，有效降低代理風(fēng)險(xiǎn)，指揮靈活，控制得力，容易形成集權(quán)化 — 在管理人員整體成熟度較低的情況下特別有效）167。 市場競爭意識強(qiáng)，直接面向市場需求建立業(yè)務(wù)模式，天然的與市場經(jīng)濟(jì)接軌，敢于接受來自市場和競爭對手的挑戰(zhàn)q 國信集團(tuán)原始積累方法167。 利用長春房地產(chǎn)開發(fā)明顯滯后于沿海地區(qū)的操作優(yōu)勢167。 大膽地、最充分地開發(fā)所擁有的當(dāng)?shù)厣鐣Y源167。 三個(gè)項(xiàng)目連續(xù)跟進(jìn)，良性循環(huán)q 國信集團(tuán)原始積累效果167。 資本膨脹速度驚人，第一年的資產(chǎn)規(guī)模增長速度即達(dá)到 432％167。 已獲得初步的規(guī)?；?yīng)，建立了以房地產(chǎn)開發(fā)為核心的業(yè)務(wù)平臺，帶動(dòng)和催生配套產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展167。 快速渡過初創(chuàng)企業(yè)生存困境 以極少的自有資金和所擁有的廣泛社會資源實(shí)現(xiàn)巧妙的項(xiàng)目運(yùn)作，開發(fā)一個(gè)，銷售一個(gè)，服務(wù)客戶，留住可擴(kuò)充資源北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page41天時(shí)、地利、人和 —— 國信集團(tuán)初獲成功的關(guān)鍵因素q 天時(shí)： 1998年我國國企改革進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，國家進(jìn)一步支持民營經(jīng)濟(jì)體制企業(yè)發(fā)展167。 1998年，新的一屆政府明確提出了國企三年脫困具體目標(biāo)，同時(shí)推出了行政單位和企事業(yè)單位取消實(shí)物分房、一律轉(zhuǎn)為貨幣購房的新政策167。 中共 “十五 ”大后，民營企業(yè)的發(fā)展已無政治風(fēng)險(xiǎn)，對民營企業(yè)采取 “國民待遇 ”逐步深入到各級政府部門的思想意識當(dāng)中，從南到北迎來了民營企業(yè)蓬勃發(fā)展的春天q 地利：長春房地產(chǎn)開發(fā)市場處于全面成形的初期，以王巖董事長為首的集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)掌握著寶貴的長春本地可調(diào)度社會資源167。 長春的房地產(chǎn)市場由于地域環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件的限制，長期處于初始萌動(dòng)狀態(tài)，在國家大形勢的驅(qū)動(dòng)下， 1998年開始呈現(xiàn)新的局面，一些政府和事業(yè)機(jī)構(gòu)為了趕上分房末班車，掀起了一股集團(tuán)性買房、建房的高潮167。 國信集團(tuán)的核心成員審視度勢，發(fā)揮自身的社會資源優(yōu)勢，通過鎖定特定客戶來啟動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)套利，組建企業(yè)q 人和：核心團(tuán)隊(duì)志同道合，產(chǎn)權(quán)制度形成牢不可破的凝聚力167。 王巖董事長的個(gè)人魅力、創(chuàng)建全新事業(yè)的共同理想促成企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的形成，以 “共有民營 ”理念構(gòu)筑的產(chǎn)權(quán)制度維系促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展167。 成功解決了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離所帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與代理風(fēng)險(xiǎn)北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page42整兵清理 —— 須排除大步跨進(jìn)時(shí)留下的隱憂q 股權(quán)設(shè)置問題167。 最初（第一次）憑感覺分配股權(quán)，責(zé)權(quán)益關(guān)系已不再適應(yīng)目前企業(yè)發(fā)展規(guī)模167。 后來的若干次股權(quán)分配（包括送股購股）沒有一定之規(guī)，缺乏利益集聚效應(yīng)167。 沒有有效預(yù)留發(fā)展股空間，不利于企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張所需的股權(quán)激勵(lì)q 管理架構(gòu)問題167。 事實(shí)上的有限責(zé)任公司組織管理形式，與形式上的 “集團(tuán) ”模式不符，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展埋藏了隱患167。 企業(yè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)組成的一攬子總經(jīng)營班子難以完成眾多的跨行業(yè)企業(yè)管理q 房地產(chǎn)主業(yè)持續(xù)經(jīng)營問題167。 市場競爭愈趨激烈，大型、成熟的房地產(chǎn)公司不斷進(jìn)駐長春167。 形勢要求國信集團(tuán)的房地產(chǎn)開發(fā)必須從粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化經(jīng)營167。 如何克服進(jìn)入規(guī)?；康禺a(chǎn)開發(fā)后的資金籌措瓶頸q 前期經(jīng)營留下的一些法律歧義167。 各子公司注冊資金、實(shí)際資本、出資者等方面的名實(shí)不符167。 名義股東與實(shí)際股東問題北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page43第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實(shí)現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運(yùn)作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā) “陽光景都 ”項(xiàng)目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點(diǎn)支撐 第五節(jié) 國信集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page44國信集團(tuán)主導(dǎo)業(yè)務(wù) —— 房地產(chǎn)開發(fā)之起點(diǎn)q 嚴(yán)格而言，雖然目前房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)成為國信集團(tuán)的主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，但在國信集團(tuán)創(chuàng)業(yè)當(dāng)時(shí)卻并不具備從事房地產(chǎn)開發(fā)的基本條件q 國信集團(tuán)創(chuàng)始人在當(dāng)時(shí)情況下實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)業(yè)只有一種最佳選擇，即背靠吉林省國際信托投資公司，充分利用其操作背景優(yōu)勢，調(diào)動(dòng)各種社會關(guān)系資源，在熟悉的行業(yè)中尋找最佳的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目q 基于特定環(huán)境條件， “空手道 ”似的房地產(chǎn)開發(fā)成為國信集團(tuán)創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目167。 在當(dāng)時(shí)長春市這種相對封閉的內(nèi)陸城市還有可能進(jìn)行法律允許范圍內(nèi)的不規(guī)則游戲167。 各種社會關(guān)系資源為國信集團(tuán)建立業(yè)務(wù)操作主體提供了相當(dāng)便利的支持（包括根據(jù)操作需要而快速注冊一系列公司） 167。 通過資源渠道有效解決房地產(chǎn)開發(fā)這種專業(yè)性公司的資質(zhì)問題及繞開房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)