【正文】 信集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)與南洋林德項(xiàng)目組一起，就報(bào)告的內(nèi)容、立論、觀點(diǎn)、分析、結(jié)論等各個(gè)方面進(jìn)行了認(rèn)真研究討論，并正式出具了確認(rèn)意見（附本報(bào)告后）。 本報(bào)告將作為南洋林德第二階段咨詢工作、亦即調(diào)整和制定國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性材料。隨著企業(yè)生命周期的拓展，企業(yè)的經(jīng)營、管理、人力資源、資金、環(huán)境等各個(gè)方面都必定面臨更高層次上的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，企業(yè)家更多需要正確決斷的是涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面的問題q 在國信集團(tuán)正大步前進(jìn)、外界用欣欣向榮的評價(jià)對國信集團(tuán)給予贊賞之時(shí)，以王巖董事長為首的國信集團(tuán)高層團(tuán)隊(duì)卻保持了非常清醒的頭腦，毅然決定全面總結(jié)和反思國信集團(tuán)創(chuàng)業(yè)歷程，特別是主動聘請專業(yè)性咨詢機(jī)構(gòu)為國信集團(tuán)把脈，重新研究國信集團(tuán)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題，充分表現(xiàn)出了其難能可貴的遠(yuǎn)見卓識北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page8國信集團(tuán)與南洋林德的戰(zhàn)略合作意義q 專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的工作是以外部的、客觀的眼光和相對超脫的心態(tài)來看待企業(yè)內(nèi)部的問題，咨詢公司的服務(wù)是對企業(yè)的一種智力輸入q 行業(yè)特點(diǎn)決定了咨詢公司的專業(yè)化程度相對較高，占有的資料相對較充分，可共享的資源相對較多，故而可以將其它行業(yè)和企業(yè)共性的東西形成對特定客戶企業(yè)的有益補(bǔ)充與借鑒。 授權(quán)項(xiàng)目小組和項(xiàng)目支持小組開展工作q 項(xiàng)目經(jīng)理167。 分析并確定問題、構(gòu)造模型與應(yīng)用咨詢工具167。進(jìn)入紐約華爾街五年的投資銀行工作經(jīng)歷，著書 《 闖蕩華爾街 》 ，詳細(xì)闡述當(dāng)今世界資本運(yùn)營和投資銀行運(yùn)作q 項(xiàng)目董事楊平博士。北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page17盡職調(diào)查實(shí)施q 南洋林德項(xiàng)目組于 2023年 9月 17日進(jìn)駐國信集團(tuán)，至 9月 28日結(jié)束盡職調(diào)查工作q 訪談涉及的部門為國信集團(tuán)總部、宇華房地產(chǎn)公司、吉深藥業(yè)公司、醫(yī)療器械公 司、不銹鋼公司、塑鋼窗公司、裝璜公司、國都旅行社、北山冰雪大世界q 訪談人員包括集團(tuán)決策層（含集團(tuán)顧問）、職能部門經(jīng)理、子公司高層管理者與 一般經(jīng)營人員、技術(shù)骨干、后勤人員等，共計(jì) 34人次q 訪談統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)詳見下表集團(tuán)總部房地產(chǎn)公司藥業(yè)公司醫(yī)療器械公司不銹鋼公司塑鋼窗公司裝璜公司6 2 4 3 1 1 6人次分布部門分布旅行社北山冰雪大世界56北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page18第一章 盡職調(diào)查與本報(bào)告使用目的 第一節(jié) 咨詢項(xiàng)目背景 第二節(jié) 項(xiàng)目實(shí)施組織 第三節(jié) 項(xiàng)目盡職調(diào)查 第四節(jié) 診斷報(bào)告意義北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page19本報(bào)告思路與主要內(nèi)容q 本報(bào)告為南洋林德第一階段咨詢工作的文本性成果，其主要撰寫思路為167。 明確提出下一步制定國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基本框架q 本盡職調(diào)查與診斷報(bào)告中心內(nèi)容共分五個(gè)部分167。深入分析國信集團(tuán)房地產(chǎn)主業(yè)的形成、項(xiàng)目開發(fā)、資金運(yùn)作、經(jīng)營效益、配套發(fā)展等各個(gè)環(huán)節(jié)167。從管理模式、組織架構(gòu)、信息傳導(dǎo)、法人治理、制度建設(shè)等各個(gè)方面解析國信集團(tuán)的現(xiàn)狀管理167。 國信集團(tuán)目前的企業(yè)組織與管理形式和內(nèi)容在一定程度上存在著阻滯企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的隱患，必須盡快對集團(tuán)組織、股本結(jié)構(gòu)、股權(quán)配置、管理架構(gòu)、法律歧義等方面予以梳理。 我國南方地區(qū)和東南地區(qū)民營企業(yè)的迅速崛起和發(fā)展壯大，明顯凸現(xiàn)出民營企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的高效率和高質(zhì)量167。 更重要的是，就整體而言，民營企業(yè)的經(jīng)營效益一般都明顯優(yōu)于國有企業(yè)和集體企業(yè)，并且大多在高科技產(chǎn)業(yè)群體中占有重要位置167。在此過程中，以金融創(chuàng)新為特征的各種資本運(yùn)作模式不斷滲透到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各個(gè)層面167。 大部分信托投資公司都是新生代國企體制下的非銀行金融機(jī)構(gòu)，非驢非馬167。 “人生能有幾回搏 ”，中國改革開放所帶來的市場經(jīng)濟(jì)之不斷發(fā)育將為有識之士提供不可多得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會167。 1998年創(chuàng)業(yè)當(dāng)年盈利 700萬元167。著力于產(chǎn)業(yè)著力于資本運(yùn)作北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page32形式上的集團(tuán)架構(gòu)已經(jīng)具備：國信集團(tuán)各成員企業(yè)注冊關(guān)系長春國信投資集團(tuán)有限公司國信物業(yè)工貿(mào)宇華房地產(chǎn)開發(fā)吉深醫(yī)藥實(shí)業(yè)中網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)北山冰雪大世界宇華不銹鋼制品吉深醫(yī)療器械所占資本所占比例2023萬40%1500萬30%50萬1%80萬%20萬%100萬2%1250萬25%注冊資金 5000萬 100%成員企業(yè)國信集團(tuán)集團(tuán)核心企業(yè)北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page33四年來國信集團(tuán)的管理人員與員工數(shù)量持續(xù)遞增單位：人數(shù)據(jù)資料顯示，國信集團(tuán)發(fā)展到目前規(guī)模，其經(jīng)營狀況如何已不僅僅只關(guān)系到創(chuàng)業(yè)股東的利益追求，還同時(shí)肩負(fù)起解決人口就業(yè)等社會性責(zé)任。特別是在1998年至 1999年間，集團(tuán)資產(chǎn)規(guī)模急劇擴(kuò)張，增幅達(dá) 432％。 運(yùn)作效率相對較高（管理成本低，自成團(tuán)隊(duì)，有效降低代理風(fēng)險(xiǎn)，指揮靈活，控制得力，容易形成集權(quán)化 — 在管理人員整體成熟度較低的情況下特別有效）167。 三個(gè)項(xiàng)目連續(xù)跟進(jìn)，良性循環(huán)q 國信集團(tuán)原始積累效果167。 1998年，新的一屆政府明確提出了國企三年脫困具體目標(biāo)，同時(shí)推出了行政單位和企事業(yè)單位取消實(shí)物分房、一律轉(zhuǎn)為貨幣購房的新政策167。 王巖董事長的個(gè)人魅力、創(chuàng)建全新事業(yè)的共同理想促成企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的形成，以 “共有民營 ”理念構(gòu)筑的產(chǎn)權(quán)制度維系促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展167。 沒有有效預(yù)留發(fā)展股空間，不利于企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張所需的股權(quán)激勵q 管理架構(gòu)問題167。 形勢要求國信集團(tuán)的房地產(chǎn)開發(fā)必須從粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化經(jīng)營167。 在當(dāng)時(shí)長春市這種相對封閉的內(nèi)陸城市還有可能進(jìn)行法律允許范圍內(nèi)的不規(guī)則游戲167。 項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)完成即整體銷售給長春市工商銀行，由工行以分期付款方式實(shí)際上直接承擔(dān)了項(xiàng)目開發(fā)周轉(zhuǎn)資金167。 拘于觀念、人才、機(jī)制等方面因素，一度為數(shù)不少的老國企都像長影一樣 “捧著金飯碗討飯吃 ”，因此在二十世紀(jì)九十年代后期，頗有一部分眼光獨(dú)到和膽識超前的房地產(chǎn)商曾經(jīng)通過所謂 “盤活國有資產(chǎn) ”而獲得巨額利潤167。 嘗到了與長影這種國有企業(yè)合作進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的甜頭167。 充分挖掘和利用公司擁有的資源（人力、物力、財(cái)力、社會關(guān)系等）q 國信集團(tuán)的經(jīng)營決策167。 托管經(jīng)營長影裝璜公司167。 利用長影地處長春市繁華路段的六宿舍、招待所等用地，進(jìn)行 “陽光景都 ”一期工程開發(fā)立項(xiàng)167。 充分利用幾年來已經(jīng)形成的集團(tuán)項(xiàng)目開發(fā)信譽(yù)，說服施工單位同意進(jìn)行大比例工程建設(shè)墊資167。 雙方按實(shí)現(xiàn)利潤 4（長影）： 6（國信）的比例共同獲益q “陽光景都 ”項(xiàng)目開發(fā)預(yù)期167。 預(yù)期收益： “陽光景都 ”一期預(yù)計(jì)凈利潤 6000余萬元北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page53第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實(shí)現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運(yùn)作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā) “陽光景都 ”項(xiàng)目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點(diǎn)支撐 第五節(jié) 國信集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page54國信集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃設(shè)計(jì) 工程建設(shè) 項(xiàng)目銷售 裝飾裝修項(xiàng)目運(yùn)籌 售后服務(wù)資源儲備，項(xiàng)目策劃規(guī)劃立項(xiàng)，建筑設(shè)計(jì)施工組織施工監(jiān)理市場營銷不銹鋼制品公司 宇華房地產(chǎn)公司塑鋼門窗公司裝飾裝璜公司 物業(yè)管理公司國信集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈q 通過幾年運(yùn)作，國信集團(tuán)以房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)為主線，外延物業(yè)、裝潢，內(nèi)引塑鋼、白鋼，除最初的宇華房地產(chǎn)公司外，相繼注冊成立了 塑鋼門窗公司、不銹鋼制品公司、裝飾裝璜公司、物業(yè)管理公司， 已經(jīng)初步形成房地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page55不銹鋼制品公司：穩(wěn)定的現(xiàn)金收益源之一q 宇華不銹鋼制品公司的成立167。不銹鋼公司以低廉的價(jià)格租賃廠房，除承攬集團(tuán)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目的金屬裝飾制品任務(wù)以外，積極開拓其它業(yè)務(wù)，如起步時(shí)即承擔(dān)了吉林省郵政系統(tǒng)新郵箱的制作，僅此一項(xiàng)就收益不菲。 季節(jié)性強(qiáng)，每年生產(chǎn)時(shí)間大約 6個(gè)月（受東北地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)季節(jié)性限制、生產(chǎn)車間環(huán)境簡陋，沒有取暖設(shè)備）167。 產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域：制藥業(yè) 20%、裝修業(yè) 50%、廣告業(yè) 10%，其他行業(yè) 20%q 國信集團(tuán)目前對不銹鋼制品公司的定位主要是為集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)配套167。 今后應(yīng)考慮建立科學(xué)而可靠的內(nèi)部交易機(jī)制，同時(shí)鼓勵企業(yè)直接面向市場競爭，以企業(yè)的利益最大化為經(jīng)營目標(biāo)，通過市場來配置資源北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page57q 國信集團(tuán)的裝飾裝璜公司原系長影下屬企業(yè)，由國信集團(tuán)承包租賃經(jīng)營，每年向 長影交納一定數(shù)額的管理費(fèi)（目前為 10萬元 /年）q 具有裝飾裝璜國家二級資質(zhì)，主要功能是作為房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈中對內(nèi)配套功能 較強(qiáng)的業(yè)務(wù)塊，對外可承攬大型裝飾裝璜工程項(xiàng)目q 目前現(xiàn)狀。北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page69%倍數(shù) 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中自有資金的高效運(yùn)用隨著長春市房地產(chǎn)市場競爭的不斷加劇，加之國信集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目規(guī)模的不斷擴(kuò)大，國信集團(tuán)在房地產(chǎn)項(xiàng)目中自有資金放大倍數(shù)呈下降趨勢，而自用資金占銷售成本的比重則呈上升趨勢。 主要由于團(tuán)隊(duì)成員的高素質(zhì)因素，國信集團(tuán)與其它一般自我創(chuàng)業(yè)的民營企業(yè)不同，并沒有將開辦企業(yè)停留在簡單的資金聚斂層面上，而是有著明確的可持續(xù)經(jīng)營思想q 上述特點(diǎn)反映到實(shí)際的經(jīng)營工作中表現(xiàn)為，國信集團(tuán)從成功實(shí)現(xiàn)第一步原始積累起，就潛意識地逐漸表現(xiàn)出各種戰(zhàn)略性投資行為167。 由吉林省醫(yī)藥醫(yī)藥局和深圳某公司共同設(shè)立167。 公司發(fā)展到一定規(guī)模后業(yè)務(wù)多元化、分散單一產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的需要167。 1999年 2月，國信集團(tuán)高層與原吉深領(lǐng)導(dǎo)初步接洽，達(dá)成合作意向北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page79167。 1999年 9月 8日，新吉深舉行開業(yè)典禮，標(biāo)志國信集團(tuán)低成本擴(kuò)張成功q 收購兼并后的企業(yè)重組167。 利用 “隆禮嘉園 ”自留物業(yè)，興建零售藥店，進(jìn)入醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域167。 化學(xué)玻璃制品和試劑，面向大專院校和研究機(jī)關(guān) 167。 除財(cái)務(wù)由國信集團(tuán)控制外，醫(yī)藥公司仍基本沿用老吉深的管理模式
。 醫(yī)藥公司注冊資金為 500萬元，實(shí)際能夠運(yùn)作的流動資金為 100余萬元167。 醫(yī)藥批發(fā)：面向吉林省及周邊其他省份的農(nóng)村院所與醫(yī)院的銷售167。 人員安置。 由于老吉深經(jīng)評估后資不抵債，國信集團(tuán)提出 “零資產(chǎn) ”收購方案，即除償還財(cái)政借款和員工集資款外，不再承擔(dān)其它任何債務(wù)和費(fèi)用167。 醫(yī)藥批發(fā)零售業(yè)的經(jīng)營可以獲得比較穩(wěn)定的現(xiàn)金流q 低成本進(jìn)入戰(zhàn)略： “貿(mào)工科 ”逆向一體化，零資產(chǎn)收購167。 在 90年代中期曾經(jīng)一度輝煌，在吉林省同行業(yè)內(nèi)擁有一定的知名度167。 將與長影單一的商品房合作開發(fā)關(guān)系提升到資本運(yùn)作層面，積極推動和直接參與長影影視股份公司的組建和上市操作167。 總是不滿足于企業(yè)現(xiàn)狀，始終表現(xiàn)出 “居安思危 ”的憂患意識167。裝飾公司的銷售額先增加后回調(diào)，利潤空間逐 年減小北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page60房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù) 1998年銷售額與利潤對比（單位：萬元）北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page61房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù) 1999年銷售額與利潤對比（單位：萬元）北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page62房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù) 2023年銷售額與利潤對比（單位：萬元）北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告Page63第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實(shí)現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運(yùn)作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā) “陽光景都 ”項(xiàng)目