【正文】 除財務(wù)由國信集團控制外，醫(yī)藥公司仍基本沿用老吉深的管理模式
。 醫(yī)藥公司注冊資金為 500萬元，實際能夠運作的流動資金為 100余萬元167。 化學(xué)玻璃制品和試劑，面向大專院校和研究機關(guān) 167。 醫(yī)藥批發(fā)：面向吉林省及周邊其他省份的農(nóng)村院所與醫(yī)院的銷售167。 利用 “隆禮嘉園 ”自留物業(yè)，興建零售藥店，進入醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域167。 人員安置。 1999年 9月 8日，新吉深舉行開業(yè)典禮，標志國信集團低成本擴張成功q 收購兼并后的企業(yè)重組167。 由于老吉深經(jīng)評估后資不抵債，國信集團提出 “零資產(chǎn) ”收購方案，即除償還財政借款和員工集資款外，不再承擔其它任何債務(wù)和費用167。 1999年 2月，國信集團高層與原吉深領(lǐng)導(dǎo)初步接洽，達成合作意向北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page79167。 醫(yī)藥批發(fā)零售業(yè)的經(jīng)營可以獲得比較穩(wěn)定的現(xiàn)金流q 低成本進入戰(zhàn)略： “貿(mào)工科 ”逆向一體化，零資產(chǎn)收購167。 公司發(fā)展到一定規(guī)模后業(yè)務(wù)多元化、分散單一產(chǎn)業(yè)風險的需要167。 在 90年代中期曾經(jīng)一度輝煌，在吉林省同行業(yè)內(nèi)擁有一定的知名度167。 由吉林省醫(yī)藥醫(yī)藥局和深圳某公司共同設(shè)立167。 將與長影單一的商品房合作開發(fā)關(guān)系提升到資本運作層面，積極推動和直接參與長影影視股份公司的組建和上市操作167。 主要由于團隊成員的高素質(zhì)因素，國信集團與其它一般自我創(chuàng)業(yè)的民營企業(yè)不同，并沒有將開辦企業(yè)停留在簡單的資金聚斂層面上，而是有著明確的可持續(xù)經(jīng)營思想q 上述特點反映到實際的經(jīng)營工作中表現(xiàn)為，國信集團從成功實現(xiàn)第一步原始積累起，就潛意識地逐漸表現(xiàn)出各種戰(zhàn)略性投資行為167。 總是不滿足于企業(yè)現(xiàn)狀，始終表現(xiàn)出 “居安思危 ”的憂患意識167。北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page69%倍數(shù) 房地產(chǎn)開發(fā)項目中自有資金的高效運用隨著長春市房地產(chǎn)市場競爭的不斷加劇，加之國信集團房地產(chǎn)開發(fā)項目規(guī)模的不斷擴大，國信集團在房地產(chǎn)項目中自有資金放大倍數(shù)呈下降趨勢，而自用資金占銷售成本的比重則呈上升趨勢。裝飾公司的銷售額先增加后回調(diào)，利潤空間逐 年減小北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page60房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù) 1998年銷售額與利潤對比（單位：萬元）北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page61房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù) 1999年銷售額與利潤對比（單位：萬元）北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page62房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù) 2023年銷售額與利潤對比（單位：萬元）北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page63第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page64房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)?？焖贁U張單位：平方米國信集團房地產(chǎn)開發(fā)項目同比增長情況292％ 139％（數(shù)據(jù)來源：陽光景都一期數(shù)據(jù)來自宇華房地產(chǎn)公司 2023年預(yù)算，其他數(shù)據(jù)來自項目文檔）北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page65房地產(chǎn)項目收益飛速增長單位：萬元房地產(chǎn)開發(fā)項目同比增長情況40％490％780％130％北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page66房地產(chǎn)開發(fā)收入在集團總收入額中占相當比重 （數(shù)據(jù)來源：除 2023年數(shù)據(jù)來自年初預(yù)算外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）％ ％％％％％％ ％北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page67房地產(chǎn)開發(fā)項目類別不斷增加（數(shù)據(jù)來源：陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項目研究報告，其他數(shù)據(jù)來自項目文檔）單位：在國信集團的房地產(chǎn)項目開發(fā)進程中，已經(jīng)從最初單一的住宅樓拓展到集寫字樓、住宅和店面房為一體的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)項目平方米北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page68 自有資金 約占總額 20％左右工程墊資 約占總額 40％左右拆借資金 約占總額 10％左右項目開發(fā)資金總額歷年來房地產(chǎn)開發(fā)資金定性分析 銷售回款 約占總額 30％左右國信集團的房地產(chǎn)項目均采取滾動開發(fā)的形式完成，在滾動運用的開發(fā)資金中，主要由自有資金、工程隊墊資、銷售回款三部分組成，另外還有部分拆借資金。 今后應(yīng)考慮建立科學(xué)而可靠的內(nèi)部交易機制，同時鼓勵企業(yè)直接面向市場競爭，以企業(yè)的利益最大化為經(jīng)營目標，通過市場來配置資源北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page57q 國信集團的裝飾裝璜公司原系長影下屬企業(yè)，由國信集團承包租賃經(jīng)營，每年向 長影交納一定數(shù)額的管理費（目前為 10萬元 /年）q 具有裝飾裝璜國家二級資質(zhì)，主要功能是作為房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈中對內(nèi)配套功能 較強的業(yè)務(wù)塊，對外可承攬大型裝飾裝璜工程項目q 目前現(xiàn)狀。 內(nèi)部交易的方式除業(yè)務(wù)互補外，還可以通過集團統(tǒng)一的財務(wù)運作減少稅費167。 產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域：制藥業(yè) 20%、裝修業(yè) 50%、廣告業(yè) 10%，其他行業(yè) 20%q 國信集團目前對不銹鋼制品公司的定位主要是為集團房地產(chǎn)開發(fā)配套167。產(chǎn)品主要定位于非標準不銹鋼制品及外形和結(jié)構(gòu)不太復(fù)雜的臺、箱、牌、容器等（如制藥企業(yè)的不銹鋼輔助設(shè)備） 167。 季節(jié)性強，每年生產(chǎn)時間大約 6個月（受東北地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)季節(jié)性限制、生產(chǎn)車間環(huán)境簡陋，沒有取暖設(shè)備）167。這些主動開拓市場的的做法非常有效，是對集團業(yè)務(wù)的有效補充，并成為集團一定時期內(nèi)穩(wěn)定的現(xiàn)金流來源北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page56q 國信集團不銹鋼制品生產(chǎn)特點167。不銹鋼公司以低廉的價格租賃廠房，除承攬集團內(nèi)房地產(chǎn)項目的金屬裝飾制品任務(wù)以外，積極開拓其它業(yè)務(wù)，如起步時即承擔了吉林省郵政系統(tǒng)新郵箱的制作，僅此一項就收益不菲。 在原來的國有體制下，宇華公司原企業(yè)員工難以發(fā)揮積極性，利益也無法得到保證，原公司全體人員集體辭職，轉(zhuǎn)為名義上由國信集團李愛國等 4人出資于 1997年重新注冊的宇華不銹鋼制品公司職工q 國信集團當初成立不銹鋼制品公司的目的主要是為房地產(chǎn)主業(yè)開發(fā)配套服務(wù)，同時解決公司部分現(xiàn)金流來源。 預(yù)期收益： “陽光景都 ”一期預(yù)計凈利潤 6000余萬元北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page53第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page54國信集團房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃設(shè)計 工程建設(shè) 項目銷售 裝飾裝修項目運籌 售后服務(wù)資源儲備，項目策劃規(guī)劃立項，建筑設(shè)計施工組織施工監(jiān)理市場營銷不銹鋼制品公司 宇華房地產(chǎn)公司塑鋼門窗公司裝飾裝璜公司 物業(yè)管理公司國信集團房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈q 通過幾年運作，國信集團以房地產(chǎn)項目開發(fā)為主線，外延物業(yè)、裝潢，內(nèi)引塑鋼、白鋼，除最初的宇華房地產(chǎn)公司外，相繼注冊成立了 塑鋼門窗公司、不銹鋼制品公司、裝飾裝璜公司、物業(yè)管理公司， 已經(jīng)初步形成房地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page55不銹鋼制品公司：穩(wěn)定的現(xiàn)金收益源之一q 宇華不銹鋼制品公司的成立167。 銷售情況：已預(yù)售出全部的 25％（截止到 2023年 9月中旬）167。 雙方按實現(xiàn)利潤 4（長影）： 6（國信）的比例共同獲益q “陽光景都 ”項目開發(fā)預(yù)期167。 與其它企業(yè)進行臨時資金拆借（主要是合作開發(fā)單位長影股份公司），解決部分資金周轉(zhuǎn)問題q 與長影的項目開發(fā)利益分配 167。 充分利用幾年來已經(jīng)形成的集團項目開發(fā)信譽，說服施工單位同意進行大比例工程建設(shè)墊資167。 根據(jù)項目優(yōu)越的地理位置和周邊房地產(chǎn)項目特點， “陽光景都 ”定位于中高檔商品住宅樓，由深圳專業(yè)策劃公司進行項目的整體規(guī)劃設(shè)計，整個項目開發(fā)土地面積達到 7萬平方米，計劃用三年左右的時間，分三期開發(fā)，一期開發(fā)土地面積兩萬多平方米北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page52q 項目資金運作167。 利用長影地處長春市繁華路段的六宿舍、招待所等用地，進行 “陽光景都 ”一期工程開發(fā)立項167。 成立物業(yè)公司，直接介入長影物業(yè)管理167。 托管經(jīng)營長影裝璜公司167。 繼續(xù)采取與長影合作開發(fā)的形式，將項目上規(guī)模、上水平167。 充分挖掘和利用公司擁有的資源（人力、物力、財力、社會關(guān)系等）q 國信集團的經(jīng)營決策167。 通過前兩個項目的成功開發(fā)，積累了房地產(chǎn)項目操作經(jīng)驗q 國信集團繼續(xù)選定第三個房地產(chǎn)開發(fā)項目的意義167。 嘗到了與長影這種國有企業(yè)合作進行房地產(chǎn)開發(fā)的甜頭167。 公司實實在在地具備了一定的資金實力167。 拘于觀念、人才、機制等方面因素，一度為數(shù)不少的老國企都像長影一樣 “捧著金飯碗討飯吃 ”，因此在二十世紀九十年代后期，頗有一部分眼光獨到和膽識超前的房地產(chǎn)商曾經(jīng)通過所謂 “盤活國有資產(chǎn) ”而獲得巨額利潤167。 總投資 1187萬，開發(fā)面積 8000平方米，五個月時間竣工，獲得利潤 540萬元，實現(xiàn)公司第一步原始積累先果后因的第一個商品房開發(fā)項目 ——“ 工行處長樓 ”北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page46第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)模化開發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page47充分挖掘社會資源： “隆禮嘉園 ”立項開發(fā)q “工行處長樓 ”項目的成功，不僅實現(xiàn)了公司初步的原始積累，而且大大增強了國信集團創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的信心q 從房地產(chǎn)開發(fā)所需要的資金實力來看，國信集團單靠第一個項目的利潤留成顯然無法直接進入房地產(chǎn)行業(yè)，因此也就決定了國信集團繼續(xù)開發(fā)房地產(chǎn)項目唯一可行的途徑是尋求機會與外界合作開發(fā)q 王巖董事長挖掘資源的眼光與高超的運作能力：瞄準長影土地資源優(yōu)勢167。 項目建筑設(shè)計完成即整體銷售給長春市工商銀行，由工行以分期付款方式實際上直接承擔了項目開發(fā)周轉(zhuǎn)資金167。 通過資源渠道有效解決房地產(chǎn)開發(fā)這種專業(yè)性公司的資質(zhì)問題及繞開房地產(chǎn)項目開發(fā)的正常程序（用地手續(xù)、計劃立項、規(guī)劃設(shè)計等）而按需操作167。 在當時長春市這種相對封閉的內(nèi)陸城市還有可能進行法律允許范圍內(nèi)的不規(guī)則游戲167。 各子公司注冊資金、實際資本、出資者等方面的名實不符167。 形勢要求國信集團的房地產(chǎn)開發(fā)必須從粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化經(jīng)營167。 企業(yè)初創(chuàng)團隊組成的一攬子總經(jīng)營班子難以完成眾多的跨行業(yè)企業(yè)管理q 房地產(chǎn)主業(yè)持續(xù)經(jīng)營問題167。 沒有有效預(yù)留發(fā)展股空間，不利于企業(yè)大規(guī)模擴張所需的股權(quán)激勵q 管理架構(gòu)問題167。 最初（第一次）憑感覺分配股權(quán)，責權(quán)益關(guān)系已不再適應(yīng)目前企業(yè)發(fā)展規(guī)模167。 王巖董事長的個人魅力、創(chuàng)建全新事業(yè)的共同理想促成企業(yè)核心團隊的形成，以 “共有民營 ”理念構(gòu)筑的產(chǎn)權(quán)制度維系促進企業(yè)的長遠發(fā)展167。 長春的房地產(chǎn)市場由于地域環(huán)境和經(jīng)濟條件的限制，長期處于初始萌動狀態(tài)，在國家大形勢的驅(qū)動下， 1998年開始呈現(xiàn)新的局面，一些政府和事業(yè)機構(gòu)為了趕上分房末班車，掀起了一股集團性買房、建房的高潮167。 1998年，新的一屆政府明確提出了國企三年脫困具體目標，同時推出了行政單位和企事業(yè)單位取消實物分房、一律轉(zhuǎn)為貨幣購