企業(yè)戰(zhàn)略合作策劃(參考版)
2025-01-15 18:32本頁(yè)面
【正文】 制定一個(gè)應(yīng)急計(jì)劃，特殊事件發(fā)生后應(yīng)有響應(yīng)的對(duì)策。企業(yè)的高層經(jīng)理要不斷地對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，確定哪些目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，哪些目標(biāo)還沒實(shí)現(xiàn)，對(duì)未實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的補(bǔ)救措施是什么。每隔一段時(shí)間都要在員工中強(qiáng)化一下企業(yè)的目標(biāo)，以保證企業(yè)的目標(biāo)在營(yíng)銷活動(dòng)中貫徹始終，不偏離方向。 44 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略控制策劃 ? 戰(zhàn)略控制是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略的最后一個(gè)部分也是不可缺少的部分，它是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效實(shí)施和保證。 43 分銷渠道策略策劃 ? 制定分銷渠道策略的目的在于使得產(chǎn)品能夠在最合適的地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。設(shè)計(jì)完善的促銷組合需要在促銷預(yù)算的科學(xué)分配、促銷方式的科學(xué)設(shè)計(jì)上下工夫。 ? 此外，根據(jù)市場(chǎng)的客觀形勢(shì)，作出調(diào)整價(jià)格的反應(yīng)及其設(shè)計(jì)價(jià)格變動(dòng)的價(jià)格時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，也都是價(jià)格策略中要研究的問題。產(chǎn)品策略的其他方面如品牌、包裝、新產(chǎn)品開發(fā)等 產(chǎn)品策略策劃 41 價(jià)格策略策劃 ? 價(jià)格決策主要包括決定定價(jià)的導(dǎo)向，即依據(jù)的主要指標(biāo)，是成本、市場(chǎng)需求，還是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度等。產(chǎn)品壽命周期。產(chǎn)品組合。在進(jìn)行了這樣一系列的準(zhǔn)備活動(dòng)之后，圍繞著企業(yè)的營(yíng)銷目的，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中首先必須確定的內(nèi)容，在產(chǎn)品策略基礎(chǔ)上，再相應(yīng)地依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境判定其他諸如價(jià)格策略、分銷渠道策略、促銷策略等。時(shí)間性 38 市場(chǎng)細(xì)分 確定目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 確認(rèn)細(xì)分的變量和要細(xì)分的市場(chǎng) 制定出最終細(xì)分市場(chǎng)的框架結(jié)構(gòu) 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 為細(xì)分市場(chǎng)確定定位觀念 選擇、發(fā)展和傳播定位觀念 市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位策劃 39 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略策劃 促銷策劃 渠道策略 價(jià)格策略 產(chǎn)品策略 40 產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。現(xiàn)實(shí)性 ? 5。層次性 ? 3。為每一位員工和股東實(shí)現(xiàn)合理個(gè)人目標(biāo)的機(jī)會(huì) . 企業(yè)使命及實(shí)例 36 公司任務(wù) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力 研究新品肥料 提高利潤(rùn)以支持研究工作 增加銷售 降低成本 提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率 開拓國(guó)外市場(chǎng) 加強(qiáng)產(chǎn)品可供度及促銷 降低售價(jià)并向國(guó)外大農(nóng)場(chǎng)推銷 國(guó)際礦業(yè)和化學(xué)公司肥料業(yè)務(wù)部門的目標(biāo)層次圖 37 制定企業(yè)目標(biāo)的要求 ? 1。以公平的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù) 。在確定企業(yè)目標(biāo)之前，必須首先確定企業(yè)的使命。 33 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略需要解決的主要問題是 ： ? ? ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的核心是制定企業(yè)的各業(yè)務(wù)單位在行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的計(jì)劃 ,它的任務(wù)就是如何使企業(yè)獲得并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) . 營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于功能性戰(zhàn)略 ,它的主要內(nèi)容是如何有效地分派各種營(yíng)銷資源及安排各種營(yíng)銷活動(dòng) ,在一個(gè)確定的產(chǎn)品市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) .因此 ,營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容就是確定目標(biāo)市場(chǎng)并制定企業(yè)的營(yíng)銷組合計(jì)劃 . 34 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位
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