【正文】 開拓能力不足，現(xiàn)人員規(guī)模不夠，期望中的品牌效應(yīng)未能發(fā)揮出來 塑鋼門窗公司：建筑施工內(nèi)部配套q 1999年 8月成立宇華塑鋼窗業(yè)公司，注冊資本 100萬元（其中現(xiàn)金 80萬，實物資產(chǎn)20萬），由國信物業(yè)工貿(mào)有限公司與宇華不銹鋼制品公司共同出資設(shè)立q 隨著長春市塑鋼門窗市場的逐漸成形和不斷擴大，塑鋼門窗公司可以進(jìn)一步完善原不銹鋼制品公司在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的配套功能q 塑鋼公司與不銹鋼制品公司一起為房地產(chǎn)開發(fā)配套的主要產(chǎn)品：公共建筑門臉、大面積玻璃幕墻、建筑裝飾材料、塑鋼門窗等裝飾裝璜公司：房地產(chǎn)開發(fā)衍生業(yè)務(wù)北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page58q 國信集團(tuán)的不銹鋼制品、塑鋼門窗、裝飾裝璜三塊業(yè)務(wù)由一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理，向集團(tuán)負(fù)責(zé)，并實行年薪制q 各業(yè)務(wù)單元分設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)q 三塊業(yè)務(wù)共用一套財務(wù)系統(tǒng)，財務(wù)人員由集團(tuán)統(tǒng)一配置（工資由集團(tuán)統(tǒng)一發(fā)放），代表集團(tuán)對三個公司的經(jīng)營進(jìn)行資金籌措、運用與統(tǒng)一調(diào)度q 三塊業(yè)務(wù)共用一套采購系統(tǒng)，大宗采購大多由總經(jīng)理會同主要業(yè)務(wù)人員完成q 三個企業(yè)的生產(chǎn)人員主要有兩大類，一為固定工（大約 70人），二為季節(jié)性應(yīng)聘人員（安裝工、初級技工等） q 不銹鋼制品和塑鋼門窗急需解決的問題：合適的生產(chǎn)場地、內(nèi)部交易機制、業(yè)務(wù)發(fā)展資金缺口、經(jīng)營與市場人員配備、與集團(tuán)利益的協(xié)調(diào)、未來發(fā)展定位問題q 裝飾裝璜公司存在的主要問題：市場開拓、人員配備、資金缺口、業(yè)務(wù)質(zhì)量控制三個配套公司總體經(jīng)營管理情況北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page59國信集團(tuán)房地產(chǎn)主業(yè)三塊配套業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績q 2023年，國信集團(tuán)房地產(chǎn)三塊配套業(yè)務(wù)的銷售額總計近一千萬，銷售業(yè)績不相伯仲q 由下表數(shù)據(jù)顯見， 在 19982023年的三年時間中，不銹鋼公司的銷售額和利潤處于 先下降后小幅回升的狀態(tài)，塑鋼公司只有兩年的經(jīng)營數(shù)據(jù)，最近兩年的銷售額處于 大幅增加趨勢，并有可能扭虧轉(zhuǎn)盈。裝飾公司的銷售額先增加后回調(diào)，利潤空間逐 年減小北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page60房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù) 1998年銷售額與利潤對比（單位：萬元）北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page61房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù) 1999年銷售額與利潤對比（單位：萬元）北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page62房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù) 2023年銷售額與利潤對比（單位：萬元）北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page63第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page64房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模快速擴張單位：平方米國信集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)項目同比增長情況292％ 139％（數(shù)據(jù)來源：陽光景都一期數(shù)據(jù)來自宇華房地產(chǎn)公司 2023年預(yù)算，其他數(shù)據(jù)來自項目文檔）北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page65房地產(chǎn)項目收益飛速增長單位：萬元房地產(chǎn)開發(fā)項目同比增長情況40％490％780％130％北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page66房地產(chǎn)開發(fā)收入在集團(tuán)總收入額中占相當(dāng)比重 （數(shù)據(jù)來源：除 2023年數(shù)據(jù)來自年初預(yù)算外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）％ ％％％％％％ ％北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page67房地產(chǎn)開發(fā)項目類別不斷增加（數(shù)據(jù)來源：陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項目研究報告，其他數(shù)據(jù)來自項目文檔）單位：在國信集團(tuán)的房地產(chǎn)項目開發(fā)進(jìn)程中，已經(jīng)從最初單一的住宅樓拓展到集寫字樓、住宅和店面房為一體的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)項目平方米北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page68 自有資金 約占總額 20％左右工程墊資 約占總額 40％左右拆借資金 約占總額 10％左右項目開發(fā)資金總額歷年來房地產(chǎn)開發(fā)資金定性分析 銷售回款 約占總額 30％左右國信集團(tuán)的房地產(chǎn)項目均采取滾動開發(fā)的形式完成，在滾動運用的開發(fā)資金中，主要由自有資金、工程隊墊資、銷售回款三部分組成，另外還有部分拆借資金。國信集團(tuán)最初出于主觀把握、后來由于客觀原因而一直沒有能夠使用銀行借貸方式，現(xiàn)在已經(jīng)明顯反映出項目擴張后大規(guī)模資金籌措和調(diào)度的困難。北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page69%倍數(shù) 房地產(chǎn)開發(fā)項目中自有資金的高效運用隨著長春市房地產(chǎn)市場競爭的不斷加劇，加之國信集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)項目規(guī)模的不斷擴大，國信集團(tuán)在房地產(chǎn)項目中自有資金放大倍數(shù)呈下降趨勢，而自用資金占銷售成本的比重則呈上升趨勢。（數(shù)據(jù)來源：除陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項目研究報告外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page70房地產(chǎn)開發(fā)項目中自有資金收益率變化情況（數(shù)據(jù)來源：除陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項目研究報告和訪談外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）房地產(chǎn)項目的自有資金投入與產(chǎn)出情況單位：百分比北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page71房地產(chǎn)開發(fā)及配套業(yè)務(wù)盈利貢獻(xiàn)（絕對值）單位：萬元－ （數(shù)據(jù)來源：國信集團(tuán)收益表）數(shù)據(jù)顯示，配套業(yè)務(wù)對房地產(chǎn)開發(fā)項目的依賴性并不強北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page72房地產(chǎn)開發(fā)及配套業(yè)務(wù)盈利貢獻(xiàn)（比例）（數(shù)據(jù)來源：國信集團(tuán)收益表）北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page73第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page74q 起點適宜，操作巧妙，持續(xù)擴張，三年三大步q 房地產(chǎn)開發(fā)作為公司主業(yè)已基本成形，國信集團(tuán)作為房地產(chǎn)開發(fā)公司已經(jīng)在長春市房地產(chǎn)業(yè)界占據(jù)了一席之地q 通過房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營積累，公司已經(jīng)從求生存階段進(jìn)入求發(fā)展階段 ，完成了原始積累，具備了一定的資金實力，形成了穩(wěn)定的經(jīng)營隊伍，積累了較好的經(jīng)營經(jīng)驗國信集團(tuán)創(chuàng)業(yè)以來的房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營頗富成效q 前幾年的快速拓展是特定歷史條件下的產(chǎn)物，目前的宏觀政策環(huán)境與市場競爭狀況都已經(jīng)發(fā)生根本性變化， “打擦邊球 ”等早期房地產(chǎn)開發(fā)的非市場手法已遭淘汰q “陽光景都一期 ”項目銷售的前景多少還存在諸多不定因素，實現(xiàn)項目利潤回報亦尚需假以時日，資金周轉(zhuǎn)問題與商鋪銷售問題還存在較大障礙q 公司開始步入房地產(chǎn)項目規(guī)?；?jīng)營階段后，明顯表現(xiàn)出嚴(yán)重缺乏房地產(chǎn)開發(fā)所需的專業(yè)性經(jīng)營、管理、銷售人才國信集團(tuán)今后的房地產(chǎn)主業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page75第四章 戰(zhàn)略性投資行為與資產(chǎn)、資本運作 第一節(jié) 低成本滲透：收購吉深藥業(yè) 第二節(jié) 本地特色資源運用：北山雪場與旅行社業(yè)務(wù) 第三節(jié) 國信集團(tuán)的資本運作雛形 第四節(jié) 回眸：公司創(chuàng)辦以來的整體經(jīng)營數(shù)據(jù)解析 第五節(jié) 南洋林德咨詢分析北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page76國信集團(tuán)潛意識的戰(zhàn)略投資行為q 從企業(yè)運籌與謀劃的角度來看，以王巖董事長為首的國信集團(tuán)高層經(jīng)營管理團(tuán)隊在企業(yè)運作過程中有幾個突出的特點167。 總是不滿足于企業(yè)現(xiàn)狀，始終表現(xiàn)出 “居安思危 ”的憂患意識167。 在企業(yè)快速發(fā)展的同時，能夠不斷進(jìn)行超前性戰(zhàn)略布局考慮167。 主要由于團(tuán)隊成員的高素質(zhì)因素，國信集團(tuán)與其它一般自我創(chuàng)業(yè)的民營企業(yè)不同，并沒有將開辦企業(yè)停留在簡單的資金聚斂層面上，而是有著明確的可持續(xù)經(jīng)營思想q 上述特點反映到實際的經(jīng)營工作中表現(xiàn)為，國信集團(tuán)從成功實現(xiàn)第一步原始積累起，就潛意識地逐漸表現(xiàn)出各種戰(zhàn)略性投資行為167。 多行業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投資滲透，也就是開始多角化經(jīng)營，包括對吉深藥業(yè)的收購、租賃經(jīng)營北山公園滑雪場等167。 將與長影單一的商品房合作開發(fā)關(guān)系提升到資本運作層面，積極推動和直接參與長影影視股份公司的組建和上市操作167。 在長春市郊的華村種?；芈裣聡偶瘓F(tuán)下一步大手筆運作的資源伏筆北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page77國信集團(tuán)多角投資行為表現(xiàn)：各注冊企業(yè)行業(yè)分布吉東投資咨詢有限公司宇華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 長影影視股份有限公司國 信 集 團(tuán)旅游業(yè)房地產(chǎn) 醫(yī)藥業(yè) 參股行為其他行業(yè)宇華不銹鋼制品有限公司 北山大世界冰雪娛樂公司 國都旅游旅行社有限公司 中網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)有限公司 易高文體產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司宇華塑鋼窗有限公司 吉深藥業(yè)有限公司宇華物業(yè)管理有限公司 長影建筑裝飾有限公司 吉深醫(yī)療器械有限公司北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page78對吉深藥業(yè)的零收購：進(jìn)軍醫(yī)藥業(yè)q 吉深藥業(yè)基本情況167。 由吉林省醫(yī)藥醫(yī)藥局和深圳某公司共同設(shè)立167。 業(yè)務(wù)范圍包括醫(yī)藥批發(fā)和零售、醫(yī)療器械銷售、化學(xué)試劑和玻璃制品銷售167。 在 90年代中期曾經(jīng)一度輝煌，在吉林省同行業(yè)內(nèi)擁有一定的知名度167。 由于體制的弊端，老吉深無法適應(yīng)激烈的市場競爭，銷售嚴(yán)重滑坡，至 1999年已虧損 80多萬元q 國信集團(tuán)對進(jìn)軍醫(yī)藥業(yè)的認(rèn)識167。 公司發(fā)展到一定規(guī)模后業(yè)務(wù)多元化、分散單一產(chǎn)業(yè)風(fēng)險的需要167。 醫(yī)藥業(yè)與人們?nèi)粘Ｉ詈徒】蒂|(zhì)量息息相關(guān)，是一個穩(wěn)定增長的朝陽行業(yè)167。 醫(yī)藥批發(fā)零售業(yè)的經(jīng)營可以獲得比較穩(wěn)定的現(xiàn)金流q 低成本進(jìn)入戰(zhàn)略： “貿(mào)工科 ”逆向一體化，零資產(chǎn)收購167。 1999年初，吉林省醫(yī)藥局啟動下屬企業(yè)體制改革，老吉深積極尋求收購兼并167。 1999年 2月，國信集團(tuán)高層與原吉深領(lǐng)導(dǎo)初步接洽，達(dá)成合作意向北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page79167。 1999年 4月，國信集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)與老吉深全體員工見面，闡述合作后吉深的未來發(fā)展鴻圖，老吉深人全體同意國信入主167。 由于老吉深經(jīng)評估后資不抵債，國信集團(tuán)提出 “零資產(chǎn) ”收購方案，即除償還財政借款和員工集資款外，不再承擔(dān)其它任何債務(wù)和費用167。 1999年 7月，吉林省醫(yī)藥局同意零資產(chǎn)收購方案，批準(zhǔn)國信集團(tuán)兼并老吉深167。 1999年 9月 8日，新吉深舉行開業(yè)典禮，標(biāo)志國信集團(tuán)低成本擴張成功q 收購兼并后的企業(yè)重組167。 內(nèi)部股份合作制改造? 新吉深公司注冊資金 500萬元? 國信集團(tuán)出資 350萬元，占 70％股份? 老吉深原有職工出資（個人持股） 150萬元，占 30％ 167。 人員安置?；救w接納，工資待遇增加，國信集團(tuán)只派駐財務(wù)管理人員167。 利用 “隆禮嘉園 ”自留物業(yè)，興建零售藥店，進(jìn)入醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域167。 2023年 8月，根據(jù)國家政策要求，醫(yī)療器械與醫(yī)藥經(jīng)營脫離，單獨成立公司北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page80q 業(yè)務(wù)架構(gòu)與客戶對象167。 醫(yī)藥批發(fā)：面向吉林省及周邊其他省份的農(nóng)村院所與醫(yī)院的銷售167。 藥品零售：面向當(dāng)?shù)鼐用瘢貏e是藥店周圍固定客戶167。 化學(xué)玻璃制品和試劑，面向大專院校和研究機關(guān) 167。 醫(yī)療器械：代理醫(yī)療器械制造廠商產(chǎn)品，主要面向吉林省內(nèi)的大中醫(yī)院銷售醫(yī)藥零售吉深醫(yī)療器械有限公司吉深醫(yī)藥實業(yè)有限公司吉深藥業(yè) 化學(xué)玻璃制 品醫(yī)藥批發(fā)醫(yī)療器械行業(yè)層面 操作層面 業(yè)務(wù)范圍北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告Page81q 公司經(jīng)營現(xiàn)狀167。 醫(yī)藥公司注冊資金為 500萬元，實際能夠運作的流動資金為 100余萬元167。 器械公司注冊資金為 500萬元，實際能夠運作的流動資金為 60余萬元167。 除財務(wù)由國信集團(tuán)控制外，醫(yī)藥公司仍基本沿用老吉深的管理模式