品牌運(yùn)作整體思路(編輯修改稿)
2025-03-07 23:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高端房地 產(chǎn)樓盤 的 會(huì)員 俱 樂 部、各大商 會(huì) 、高端 結(jié) 婚 網(wǎng) 站 VIP、 MBA學(xué) 府 聯(lián) 誼會(huì) 等 h ) 上海家裝行 業(yè)協(xié)會(huì) 互 動(dòng) 合作 I ) 電視購 物的努力 嘗試 .................................................. 渠道拓展舉措 (以上海市場(chǎng)為例） 上海知名建筑裝潢 設(shè)計(jì) (列 舉 ) 上海同 濟(jì) 裝潢 設(shè)計(jì) 大元建筑及設(shè)計(jì)事務(wù)所 (臺(tái)灣 ) 執(zhí) 行 董事 :徐 業(yè) 勤 達(dá) .芬奇 ER建筑裝飾工程有限公司 總經(jīng)理 :李思燦 上海 圣 鼎建筑裝潢 設(shè)計(jì) 有限公司 總經(jīng) 理： 馬擁 斌 古非室 內(nèi)設(shè)計(jì) 裝 飾 Daniel Saracino(意大利籍 設(shè)計(jì)師 ) 上海聚通建筑裝潢公司 上海百姓裝潢公司 美旗室 內(nèi)設(shè)計(jì) 裝 飾 有限公司 上海中濤建筑裝潢設(shè)計(jì)工程有限公司（高檔別墅設(shè)計(jì)） 上海亦帆建筑裝飾設(shè)計(jì)有限公司（上海中房與新加坡合資） 1上海 億 唐裝潢公司 1夏 懇 尼曦建筑 設(shè)計(jì) 有限公司（香港） 三、 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 組織 架 構(gòu) 董事會(huì) 中國營銷總經(jīng)理 中國營銷副總 品牌管理部長 直營店管理部長 加盟拓展部長 行政管理部長 售后管理部長 終端管理專員 推廣專員 培訓(xùn)專員 設(shè)計(jì)師渠道經(jīng)理 房地產(chǎn)渠道經(jīng)理 家裝渠道經(jīng)理 櫥柜渠道經(jīng)理 財(cái)務(wù) 招商經(jīng)理 客戶經(jīng)理 行政專員 人力資源專員 網(wǎng)管中心專員 技術(shù)支持專員 項(xiàng)目經(jīng)理 客服專員 銷 售 專員 營銷組織結(jié)構(gòu) （部 門 、 崗 位） 設(shè)計(jì) 對(duì)各部門崗位需制定《職位說明書》 人才招聘策略： 方式一： 重要崗位－－通過獵頭尋訪業(yè)內(nèi)精英人員加盟，迅速切入市 場(chǎng)，最有效地人力資源最大化。 方式二：社會(huì)招聘－－ 本科學(xué)歷以上，積極進(jìn)取，有奢侈品行業(yè)、家 電行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為佳，公司內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn)，做長遠(yuǎn)的人才儲(chǔ)備 培訓(xùn)： 全員專業(yè)知識(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、禮儀、基礎(chǔ)營銷知識(shí)等） 重要職位需接受營銷類、奢侈品專業(yè)知識(shí)外訓(xùn)及出國培訓(xùn) 建立和完善《員工培訓(xùn)制度》 . 《員工晉升制度》 .《員工月度或季度及年度 KPI考核制度》 .《員工的末尾淘汰制度》等制度入手 ,靠制度來管理 .“管理”即管人理事，不同的員工應(yīng)采用不同的管理方式，迅速培訓(xùn)打造一支強(qiáng)有力的專業(yè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì) 挽留人才策略： 人才是企業(yè)發(fā)展之根本，經(jīng)驗(yàn)豐富衷誠度高的員工則是企業(yè)最大的財(cái)富，可通過節(jié)日禮品、帶薪年假、帶薪旅游、年終獎(jiǎng)、駐外補(bǔ)貼、生日禮券、員工體檢、提升培訓(xùn)等激勵(lì)手段來挽留人才。 各類營銷渠道合作政策及操作指導(dǎo)書的制定， 《 渠道合作政策 》 、 《 渠道合作協(xié)議 》 的制定。 加盟商招商推進(jìn)計(jì)劃制定， 《 招商政策 》 和 《 招商合同 》 的制定。 內(nèi)部管理制度的建立和完善，如 《員工日?？记谥贫取?, 《員工周例會(huì)制度》 ,《員工請(qǐng)休假管理制度》 ,《員工的日常規(guī)范細(xì)則》等 ,財(cái)務(wù)方面的如：《月度報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及制度》和《現(xiàn)金管理制度》《合同印章管理制度》等 ,售后服務(wù)的《客戶建檔制度》及《客戶回訪制度》 這對(duì)品牌建立及用戶的口碑樹立相當(dāng)重要 ,反過來它會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)銷售。 四、營銷體系建設(shè) 完善銷售體系流程如：《報(bào)告審批流程》，《人員招聘審批流程》，《費(fèi)用報(bào)銷審批流程 》 等 建立市場(chǎng)支持管理系統(tǒng)：如《促銷活動(dòng)，廣告費(fèi)用審批流程》、《終端管理辦法》、信息管理各類報(bào)表等 建立科學(xué)的、高效、的各類支持體系：如銷售、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、售后，五大支持體系。
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