品牌運作整體思路(編輯修改稿)
2025-03-07 23:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高端房地 產(chǎn)樓盤 的 會員 俱 樂 部、各大商 會 、高端 結 婚 網(wǎng) 站 VIP、 MBA學 府 聯(lián) 誼會 等 h ) 上海家裝行 業(yè)協(xié)會 互 動 合作 I ) 電視購 物的努力 嘗試 .................................................. 渠道拓展舉措 (以上海市場為例） 上海知名建筑裝潢 設計 (列 舉 ) 上海同 濟 裝潢 設計 大元建筑及設計事務所 (臺灣 ) 執(zhí) 行 董事 :徐 業(yè) 勤 達 .芬奇 ER建筑裝飾工程有限公司 總經(jīng)理 :李思燦 上海 圣 鼎建筑裝潢 設計 有限公司 總經(jīng) 理： 馬擁 斌 古非室 內(nèi)設計 裝 飾 Daniel Saracino(意大利籍 設計師 ) 上海聚通建筑裝潢公司 上海百姓裝潢公司 美旗室 內(nèi)設計 裝 飾 有限公司 上海中濤建筑裝潢設計工程有限公司（高檔別墅設計） 上海亦帆建筑裝飾設計有限公司（上海中房與新加坡合資） 1上海 億 唐裝潢公司 1夏 懇 尼曦建筑 設計 有限公司（香港） 三、 團隊建設 組織 架 構 董事會 中國營銷總經(jīng)理 中國營銷副總 品牌管理部長 直營店管理部長 加盟拓展部長 行政管理部長 售后管理部長 終端管理專員 推廣專員 培訓專員 設計師渠道經(jīng)理 房地產(chǎn)渠道經(jīng)理 家裝渠道經(jīng)理 櫥柜渠道經(jīng)理 財務 招商經(jīng)理 客戶經(jīng)理 行政專員 人力資源專員 網(wǎng)管中心專員 技術支持專員 項目經(jīng)理 客服專員 銷 售 專員 營銷組織結構 （部 門 、 崗 位） 設計 對各部門崗位需制定《職位說明書》 人才招聘策略： 方式一： 重要崗位－－通過獵頭尋訪業(yè)內(nèi)精英人員加盟，迅速切入市 場，最有效地人力資源最大化。 方式二：社會招聘－－ 本科學歷以上，積極進取，有奢侈品行業(yè)、家 電行業(yè)經(jīng)驗為佳，公司內(nèi)部強化培訓，做長遠的人才儲備 培訓： 全員專業(yè)知識強化培訓（產(chǎn)品知識、禮儀、基礎營銷知識等） 重要職位需接受營銷類、奢侈品專業(yè)知識外訓及出國培訓 建立和完善《員工培訓制度》 . 《員工晉升制度》 .《員工月度或季度及年度 KPI考核制度》 .《員工的末尾淘汰制度》等制度入手 ,靠制度來管理 .“管理”即管人理事，不同的員工應采用不同的管理方式，迅速培訓打造一支強有力的專業(yè)優(yōu)秀的市場營銷團隊 挽留人才策略： 人才是企業(yè)發(fā)展之根本，經(jīng)驗豐富衷誠度高的員工則是企業(yè)最大的財富，可通過節(jié)日禮品、帶薪年假、帶薪旅游、年終獎、駐外補貼、生日禮券、員工體檢、提升培訓等激勵手段來挽留人才。 各類營銷渠道合作政策及操作指導書的制定， 《 渠道合作政策 》 、 《 渠道合作協(xié)議 》 的制定。 加盟商招商推進計劃制定， 《 招商政策 》 和 《 招商合同 》 的制定。 內(nèi)部管理制度的建立和完善，如 《員工日常考勤制度》 , 《員工周例會制度》 ,《員工請休假管理制度》 ,《員工的日常規(guī)范細則》等 ,財務方面的如：《月度報銷標準及制度》和《現(xiàn)金管理制度》《合同印章管理制度》等 ,售后服務的《客戶建檔制度》及《客戶回訪制度》 這對品牌建立及用戶的口碑樹立相當重要 ,反過來它會進一步推動銷售。 四、營銷體系建設 完善銷售體系流程如：《報告審批流程》，《人員招聘審批流程》，《費用報銷審批流程 》 等 建立市場支持管理系統(tǒng)：如《促銷活動，廣告費用審批流程》、《終端管理辦法》、信息管理各類報表等 建立科學的、高效、的各類支持體系：如銷售、市場、團隊、財務、售后，五大支持體系。
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