品牌運(yùn)作整體思路-閱讀頁(yè)
2025-02-27 23:38本頁(yè)面
【正文】 新奢侈品要準(zhǔn)確鎖定新奢侈品的目標(biāo)消費(fèi)者 ,就必須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,明確目標(biāo)消費(fèi)者的特征 ,然后根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特征來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定位 ,找出產(chǎn)品與眾不同的獨(dú)到價(jià)值信息 ,必須要深入研究目標(biāo)消費(fèi)者的生活習(xí)慣 ,如目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常閱讀的雜志、報(bào)紙 ,目標(biāo)消費(fèi)者的學(xué)歷、工作等。在鎖定目標(biāo)消費(fèi)者之后 ,我們接下來(lái)要做的就是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效地品牌傳播 ,不斷加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的印象 。 高端雜志：時(shí)尚類(lèi)、房產(chǎn)類(lèi)、家居類(lèi)如 《 家居廊 》 報(bào)刊：新聞晨報(bào)、菁英畫(huà)報(bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、 21CN、CHINA DAILY等國(guó)內(nèi)外媒體。 五、品牌傳播（二） 品牌若想成為奢侈品品牌，必須在品牌建立初期就確定奢侈品戰(zhàn)略。 奢侈品品牌的 DNA ? ● 品牌概念 － 你的姓名？ ? ● 品牌身份 － 你是誰(shuí)？ ? ● 品牌認(rèn)知度 －誰(shuí)知道你？ ? ● 品牌定位 － 你在消費(fèi)者心目中的位置？ ? ● 品牌忠誠(chéng)度 － 誰(shuí)需要你？ ? ● 品牌權(quán)益 － 誰(shuí)喜歡你？ ? ● 品牌價(jià)值 － 你將得到什么？ 五、品牌傳播（三） 競(jìng)爭(zhēng) 主 題 Campaign Theme競(jìng)爭(zhēng) 主 題 Comm. Concept傳遞 主 題 Consumer Benefit消 費(fèi) 者利益 2023年 Mar Concept Target 品牌宣傳推廣 理念和目標(biāo) Target目 標(biāo) 占城市人口的 %左右 家庭月收入 為 RMB50000,以上 可在短 時(shí)間內(nèi) 接受新技 術(shù) (Innovator), 是上海 區(qū) 域 發(fā) 展的核心 階層 ,高端市 場(chǎng) 的主要消 費(fèi) 群 是 與 ILVE今后的 發(fā) 展方向最適合的目 標(biāo) 群體 High Life Seeker 專(zhuān)業(yè) 性 設(shè)計(jì) 所 帶來(lái) 的完美生活 2023下半年 Mar戰(zhàn)略方向 Premium Brand Image 品牌精髓體 現(xiàn) Marketing 戰(zhàn) 略方向 Premium 品牌精髓 達(dá) 成目 標(biāo) Premium ILVE Premium Marketing “Brand+Sale“ 的 綜 合Marketing 在 廚 房 產(chǎn) 品群中 達(dá) 到 M/S Top Tier 水平 品牌定位 層 次上的接近 市 場(chǎng) 和 SALES 層 面上的接近 消 費(fèi) 者 認(rèn) 知度 /好感度 保持 Top Tier 行列 Brand Sales 手法一：塑造一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的關(guān)于品牌起源的故事 目的：強(qiáng) 調(diào) 起源文化， 獲 得消 費(fèi)者的崇拜感， 達(dá) 到令人向往和理念 認(rèn) 同的效果。 梅 賽 德斯 奔 馳 手法四：與藝術(shù)大師、設(shè)計(jì)大師的雙贏合作 目的： 用 藝術(shù)帶動(dòng) 品牌的文化， 獲 得消 費(fèi) 者 對(duì) 于商品的 熱愛(ài) 。 迪 奧 手法六：彰顯人群特征，與明星、達(dá)官人士套近乎 目的： 產(chǎn) 生示范效 應(yīng) 。 手法八：奢侈而小眾的品牌廣告?zhèn)鞑? 目的： 緊盯 高端人群 進(jìn) 行品牌 傳 播， 營(yíng) 造出融入高端人群生活方式的感 覺(jué) 。 手法十：品牌 LOGO神圣化、象征化 目的： 為 品牌 LOGO賦 予神圣 的意 義 ，以期 獲 得消 費(fèi) 者尊重和崇拜。 結(jié)束語(yǔ)： 總 言之， ILVE要 進(jìn) 入中 國(guó) ，需要迅速完成品牌中 國(guó) 化的 轉(zhuǎn)換 ，這 必 須 依靠一 個(gè)專(zhuān)業(yè)優(yōu) 秀且高 執(zhí) 行力的 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 和科 學(xué) 化的管理 來(lái)達(dá) 成三年市 場(chǎng)規(guī)劃 。同 時(shí)在 2023年底初步完成盈虧平衡。而 ILVE要迎 頭 趕上，需要 針對(duì) 性地投入各 類(lèi)資 源。成功所 謂講 “天 時(shí) 、地利、人和”，我 們應(yīng) 客 觀謹(jǐn)慎 地面 對(duì) 市 場(chǎng) 之未 來(lái)變數(shù) ，努力扎 實(shí)邁 好每一步
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