品牌運(yùn)作整體思路(文件)
【正文】 度 過(guò) 了 “市 場(chǎng)導(dǎo) 入期 ”“成 長(zhǎng) 期 ”進(jìn) 入白日化 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 的 “成熟期 ”。 隨著人們生活水平的日益提高 ,追求能夠提高生活品質(zhì)群體越來(lái)越多 ,昔日油煙彌漫的廚房如今成了中產(chǎn)階級(jí) ,乃至高端人群展示其實(shí)力與品位的場(chǎng)所 .隨之而來(lái)的是：德國(guó)的：嘉格納、美諾，意大利的 smeg 等外資高端品牌也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)來(lái)強(qiáng)占細(xì)分市場(chǎng)中的高端份額。 ? ILVE的高端品牌的入駐必定在于消費(fèi)高端房產(chǎn)的群體，從以上數(shù)據(jù)可見(jiàn)，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)群體的龐大，其中內(nèi)地以北京、上海、廣東為主要市場(chǎng)，另香港、臺(tái)灣、澳門(mén)也是發(fā)展的重要目標(biāo)市場(chǎng)。 高端廚電競(jìng)品分析 Gaggenau（嘉格納） 嘉格納的銷(xiāo)售主要通過(guò) 一家德國(guó)高檔櫥柜商代 理，雙方形成組合對(duì)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商施加影響。 積極邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)商、建筑師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師參加沙龍活動(dòng)，力爭(zhēng)成為精裝修樓盤(pán)的采購(gòu)對(duì)象。 這對(duì) 于美 諾 品牌的推廣和傳 播起到 積極 的作用 . 10個(gè)城市設(shè)有 17家專(zhuān)賣(mài)店，今年年底計(jì)劃達(dá)到 30家，其中上海和北京是主要目標(biāo)市場(chǎng)。 將涉足的二三線城市，這些城市近兩年 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快，包括無(wú)錫、蘇州 昆明等等 意大利 SMEG Smeg之追求 [ 性能 ] 必 須 更準(zhǔn)確的理解 產(chǎn) 品任 務(wù) 要求，并創(chuàng) 造性的完成行 業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)， 達(dá) 到至上的性能境地， smeg將 “及格 標(biāo) 準(zhǔn)” 視為簡(jiǎn)單與 潦草。 經(jīng)營(yíng) 理念 ? 完美地 產(chǎn) 品攜無(wú)微不至地服 務(wù) 是 smeg的不懈追求！ ? smeg 廚 房之愉 悅 藝術(shù) 精品 ? smeg 主 婦 之享受 得力助手 ? smeg 家庭之 內(nèi) 涵 品位 標(biāo) 志 市場(chǎng)占有策略： 以自營(yíng)店＋加盟店雙軌制為運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，以上、北、廣為模板 市場(chǎng)，迅速完成重點(diǎn)城市成功模式的復(fù)制。 方式二：社會(huì)招聘－－ 本科學(xué)歷以上，積極進(jìn)取，有奢侈品行業(yè)、家 電行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為佳，公司內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn)，做長(zhǎng)遠(yuǎn)的人才儲(chǔ)備 培訓(xùn)： 全員專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、禮儀、基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)等） 重要職位需接受營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、奢侈品專(zhuān)業(yè)知識(shí)外訓(xùn)及出國(guó)培訓(xùn) 建立和完善《員工培訓(xùn)制度》 . 《員工晉升制度》 .《員工月度或季度及年度 KPI考核制度》 .《員工的末尾淘汰制度》等制度入手 ,靠制度來(lái)管理 .“管理”即管人理事，不同的員工應(yīng)采用不同的管理方式，迅速培訓(xùn)打造一支強(qiáng)有力的專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 挽留人才策略： 人才是企業(yè)發(fā)展之根本，經(jīng)驗(yàn)豐富衷誠(chéng)度高的員工則是企業(yè)最大的財(cái)富，可通過(guò)節(jié)日禮品、帶薪年假、帶薪旅游、年終獎(jiǎng)、駐外補(bǔ)貼、生日禮券、員工體檢、提升培訓(xùn)等激勵(lì)手段來(lái)挽留人才。 四、營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè) 完善銷(xiāo)售體系流程如：《報(bào)告審批流程》，《人員招聘審批流程》，《費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審批流程 》 等 建立市場(chǎng)支持管理系統(tǒng)：如《促銷(xiāo)活動(dòng)，廣告費(fèi)用審批流程》、《終端管理辦法》、信息管理各類(lèi)報(bào)表等 建立科學(xué)的、高效、的各類(lèi)支持體系：如銷(xiāo)售、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、售后，五大支持體系。同 時(shí) ，品牌的有效 傳 播， 還 可以 實(shí)現(xiàn) 品牌 與 目 標(biāo)市 場(chǎng) 的有效 對(duì) 接， 為 品牌及 產(chǎn) 品 進(jìn) 占市 場(chǎng) 、拓展市 場(chǎng) 奠定宣 傳 基 礎(chǔ) 。準(zhǔn)確收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料 ,為正確判斷目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)趨向奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 線下推廣： 促銷(xiāo)廣告 (sales promotion advertising) 舉辦展覽會(huì) (exhibition)和發(fā)起某項(xiàng)活動(dòng) (sponsorship) 等。 可借鑒的奢侈品的品牌操作手法： 香奈 兒 CHANNEL 手法二：限量版 目的： 塑造稀缺感， 物以稀 為貴 衛(wèi) 杜夫 頂級(jí) 雪茄， 68萬(wàn)元 手法三：天價(jià)策略 目的： 以?xún)r(jià)格策略
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1