品牌運(yùn)作整體思路(完整版)
【正文】 渠道拓展舉措 (以上海市場(chǎng)為例） 上海知名建筑裝潢 設(shè)計(jì) (列 舉 ) 上海同 濟(jì) 裝潢 設(shè)計(jì) 大元建筑及設(shè)計(jì)事務(wù)所 (臺(tái)灣 ) 執(zhí) 行 董事 :徐 業(yè) 勤 達(dá) .芬奇 ER建筑裝飾工程有限公司 總經(jīng)理 :李思燦 上海 圣 鼎建筑裝潢 設(shè)計(jì) 有限公司 總經(jīng) 理： 馬擁 斌 古非室 內(nèi)設(shè)計(jì) 裝 飾 Daniel Saracino(意大利籍 設(shè)計(jì)師 ) 上海聚通建筑裝潢公司 上海百姓裝潢公司 美旗室 內(nèi)設(shè)計(jì) 裝 飾 有限公司 上海中濤建筑裝潢設(shè)計(jì)工程有限公司（高檔別墅設(shè)計(jì)） 上海亦帆建筑裝飾設(shè)計(jì)有限公司（上海中房與新加坡合資） 1上海 億 唐裝潢公司 1夏 懇 尼曦建筑 設(shè)計(jì) 有限公司（香港） 三、 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 組織 架 構(gòu) 董事會(huì) 中國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理 中國(guó)營(yíng)銷副總 品牌管理部長(zhǎng) 直營(yíng)店管理部長(zhǎng) 加盟拓展部長(zhǎng) 行政管理部長(zhǎng) 售后管理部長(zhǎng) 終端管理專員 推廣專員 培訓(xùn)專員 設(shè)計(jì)師渠道經(jīng)理 房地產(chǎn)渠道經(jīng)理 家裝渠道經(jīng)理 櫥柜渠道經(jīng)理 財(cái)務(wù) 招商經(jīng)理 客戶經(jīng)理 行政專員 人力資源專員 網(wǎng)管中心專員 技術(shù)支持專員 項(xiàng)目經(jīng)理 客服專員 銷 售 專員 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu) （部 門 、 崗 位） 設(shè)計(jì) 對(duì)各部門崗位需制定《職位說明書》 人才招聘策略： 方式一： 重要崗位－－通過獵頭尋訪業(yè)內(nèi)精英人員加盟，迅速切入市 場(chǎng)，最有效地人力資源最大化。歐美佳電去年的銷售額約為 （工程項(xiàng)目占 60％，零售額占 40％），預(yù)計(jì)今年的銷售額將達(dá)到 2億元。 Miele（美 諾 ） 來自德國(guó)“白色家電品牌中的奔馳” 《 福布斯 》 雜志 合作客戶：北京的銀泰中心、公園 15號(hào)以及上海的華府天地、盛大金磐等精裝修豪宅。其中，四季雅苑、仁恒河濱城、綠地浦暉國(guó)際中心分別以 4673平方米、 3485平方米和 1795平方米的銷售量位列高端項(xiàng)目成交面積榜前三，均價(jià)分別為 79357元 /平方米、 50515元 /平方米和 66513元 /平方米，湯臣一品大廈、白金灣府邸和翠湖天地嘉苑以 154064元 /平方米、 111153元 /平方米、 108337元 /平方米的均價(jià)，占據(jù)豪宅均價(jià)榜三甲。 隨著人們生活水平的日益提高 ,追求能夠提高生活品質(zhì)群體越來越多 ,昔日油煙彌漫的廚房如今成了中產(chǎn)階級(jí) ,乃至高端人群展示其實(shí)力與品位的場(chǎng)所 .隨之而來的是：德國(guó)的：嘉格納、美諾，意大利的 smeg 等外資高端品牌也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)來強(qiáng)占細(xì)分市場(chǎng)中的高端份額。 高端廚電競(jìng)品分析 Gaggenau（嘉格納） 嘉格納的銷售主要通過 一家德國(guó)高檔櫥柜商代 理，雙方形成組合對(duì)樓盤開發(fā)商施加影響。 這對(duì) 于美 諾 品牌的推廣和傳 播起到 積極 的作用 . 10個(gè)城市設(shè)有 17家專賣店，今年年底計(jì)劃達(dá)到 30家，其中上海和北京是主要目標(biāo)市場(chǎng)。 經(jīng)營(yíng) 理念 ? 完美地 產(chǎn) 品攜無微不至地服 務(wù) 是 smeg的不懈追求！ ? smeg 廚 房之愉 悅 藝術(shù) 精品 ? smeg 主 婦 之享受 得力助手 ? smeg 家庭之 內(nèi) 涵 品位 標(biāo) 志 市場(chǎng)占有策略： 以自營(yíng)店＋加盟店雙軌制為運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，以上、北、廣為模板 市場(chǎng)，迅速完成重點(diǎn)城市成功模式的復(fù)制。 四、營(yíng)銷體系建設(shè) 完善銷售體系流程如：《報(bào)告審批流程》，《人員招聘審批流程》，《費(fèi)用報(bào)銷審批流程 》 等 建立市場(chǎng)支持管理系統(tǒng)：如《促銷活動(dòng)，廣告費(fèi)用審批流程》、《終端管理辦法》、信息管理各類報(bào)表等 建立科學(xué)的、高效、的各類支持體系：如銷售、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、售后，五大支持體系。準(zhǔn)確收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料 ,為正確判斷目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)趨向奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 可借鑒的奢侈品的品牌操作手法：
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