品牌運作整體思路-文庫吧
2025-02-07 23:38 本頁面
【正文】 施加影響。 嘉格 納 在上海恒隆廣 場設(shè)立了首 個 多功能展 廳 ，面積將 近 500平方米。其功能是向上海、北京、廣州、深 圳 和杭州的房地 產(chǎn)開發(fā)商展示 產(chǎn) 品。 Miele（美 諾 ） 來自德國“白色家電品牌中的奔馳” 《 福布斯 》 雜志 合作客戶：北京的銀泰中心、公園 15號以及上海的華府天地、盛大金磐等精裝修豪宅。 積極邀請開發(fā)商、建筑師、室內(nèi)設(shè)計師參加沙龍活動，力爭成為精裝修樓盤的采購對象。 選擇在高端生活雜志進(jìn)行形象宣傳，產(chǎn)品市場定位于高端奢侈品，意圖影響高收入群體。 自 從 成立上海、北京代表 處 后，同年 6月，美 諾 把中 國 公司落 戶 上海。利用北京、上海兩 地的 VIP展 廳 ，美 諾積極開 展各 種 宣 傳 活 動和小型沙 龍 ，接待了 許許 多多在中 國 工作的外籍人士、 駐華 使 領(lǐng)館 工作人 員 以及追求品位的高收入人群。 這對 于美 諾 品牌的推廣和傳 播起到 積極 的作用 . 10個城市設(shè)有 17家專賣店，今年年底計劃達(dá)到 30家，其中上海和北京是主要目標(biāo)市場。 房地產(chǎn)合作主要項目：北京的貢院六號、泛海國際以及上海的倫敦廣場、世貿(mào)國際花園等高檔樓盤。 60％的產(chǎn)品是通過高檔住宅開發(fā)商、室內(nèi)裝修團隊和設(shè)計師售出的。歐美佳電去年的銷售額約為 （工程項目占 60％，零售額占 40％），預(yù)計今年的銷售額將達(dá)到 2億元。 將涉足的二三線城市，這些城市近兩年 銷售業(yè)績增長很快，包括無錫、蘇州 昆明等等 意大利 SMEG Smeg之追求 [ 性能 ] 必 須 更準(zhǔn)確的理解 產(chǎn) 品任 務(wù) 要求，并創(chuàng) 造性的完成行 業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)， 達(dá) 到至上的性能境地， smeg將 “及格 標(biāo) 準(zhǔn)” 視為簡單與 潦草。 [ 美 學(xué) ] 從視覺 到 觸覺 ， smeg產(chǎn) 品的使用者都 會 感受到 傾 聽 經(jīng) 典音 樂 般的愉悅 。 [ 品 質(zhì) ] 高科技 結(jié) 合高材 質(zhì) 確保高品 質(zhì) 之作，也就是 國際 上公 認(rèn) 的 smeg三高 標(biāo)準(zhǔn)。 [ 價 值 ] 因 懂 得 選擇 smeg而令每一位 購買 者 愛 不 釋 手， 并給 他 們帶來長 期的滿 足感。 經(jīng)營 理念 ? 完美地 產(chǎn) 品攜無微不至地服 務(wù) 是 smeg的不懈追求！ ? smeg 廚 房之愉 悅 藝術(shù) 精品 ? smeg 主 婦 之享受 得力助手 ? smeg 家庭之 內(nèi) 涵 品位 標(biāo) 志 市場占有策略： 以自營店＋加盟店雙軌制為運營基礎(chǔ)，以上、北、廣為模板 市場，迅速完成重點城市成功模式的復(fù)制。 注：市場拓展策略的制定需得到專業(yè)的營銷咨詢公司調(diào)研論證。 二、 ILVE中國市場發(fā)展策略 籌備 助 跑 三年規(guī)劃 2023 2023 2023 穩(wěn) 步起 飛 實現(xiàn) 收 獲 ?找尋賺錢模式， 實現(xiàn)造血功能 ?10月底之前完成營銷團隊的建設(shè) ?完成上海第一家旗艦店（宜山路）的建設(shè) ?完成北京、廣州旗艦店的建設(shè) ?完成各重點城市加盟商的初步尋訪和篩選 ?力爭盈虧平衡 ?完成武漢、成都、杭州、南京等 10家加盟商的建設(shè)。 a) 華 府天地旗 艦 店的 終 端改造，增加休息 區(qū) 和 談 判 區(qū) ，強化零售管理； b) 宜山路商圈在 2023年底前完成旗 艦 店的建 設(shè) ； c) 境外 設(shè)計 院、高端 設(shè)計師 的渠道建立； d) 高端房地 產(chǎn) 的工程 開發(fā) ； e) 櫥柜 商的 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟合作；以阿爾 諾 、斯 邁 帝克、拉丘那、柏 麗 、赫曼德、艾佛堤 等高端 櫥柜 商 為 代表 f ) 上海前十的家裝公司 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟合作 g ) 高端 VIP用 戶 的 數(shù) 據(jù) 營銷 ；如 銀 行 VIP、高爾夫、游艇俱 樂 部、高 檔會 所沙 龍
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