【正文】 結(jié)束語(yǔ)： 總 言之， ILVE要 進(jìn) 入中 國(guó) ，需要迅速完成品牌中 國(guó) 化的 轉(zhuǎn)換 ，這 必 須 依靠一 個(gè)專業(yè)優(yōu) 秀且高 執(zhí) 行力的 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 和科 學(xué) 化的管理 來(lái)達(dá) 成三年市 場(chǎng)規(guī)劃 。在鎖定目標(biāo)消費(fèi)者之后 ,我們接下來(lái)要做的就是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效地品牌傳播 ,不斷加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的印象 。 注：市場(chǎng)拓展策略的制定需得到專業(yè)的營(yíng)銷咨詢公司調(diào)研論證。 嘉格 納 在上海恒隆廣 場(chǎng)設(shè)立了首 個(gè) 多功能展 廳 ，面積將 近 500平方米。 ? 舉例：上海市均價(jià) 5萬(wàn)元以上的高端項(xiàng)目今年 3月成交面積 萬(wàn)平方米，相比上月增長(zhǎng)了 %，成交均價(jià)為 71202元 /平方米，環(huán)比上月上漲了 %。 60％的產(chǎn)品是通過(guò)高檔住宅開(kāi)發(fā)商、室內(nèi)裝修團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師售出的。 營(yíng)銷 管理 組織與 平行部 門 的 協(xié) 作 與協(xié) 同 。 豪爵 ROGER DUBUIS 手法五：制造流行趨勢(shì) 目的： 引 導(dǎo) 消 費(fèi) 。 ILVE, I BELIEVE！ WE BELIEVE! THANKS! 。 可借鑒的奢侈品的品牌操作手法： 香奈 兒 CHANNEL 手法二：限量版 目的： 塑造稀缺感， 物以稀 為貴 衛(wèi) 杜夫 頂級(jí) 雪茄， 68萬(wàn)元 手法三：天價(jià)策略 目的： 以價(jià)格策略打造“奢侈感” ，以及只有少 數(shù) 人才用得起的 檔 次感和尊 貴 感。 四、營(yíng)銷體系建設(shè) 完善銷售體系流程如：《報(bào)告審批流程》，《人員招聘審批流程》，《費(fèi)用報(bào)銷審批流程 》 等 建立市場(chǎng)支持管理系統(tǒng)：如《促銷活動(dòng)，廣告費(fèi)用審批流程》、《終端管理辦法》、信息管理各類報(bào)表等 建立科學(xué)的、高效、的各類支持體系：如銷售、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、售后，五大支持體系。 這對(duì) 于美 諾 品牌的推廣和傳 播起到 積極 的作用 . 10個(gè)城市設(shè)有 17家專賣店，今年年底計(jì)劃達(dá)到 30家，其中上海和北京是主要目標(biāo)市場(chǎng)。 隨著人們生活水平的日益提高 ,追求能夠提高生活品質(zhì)群體越來(lái)越多 ,昔日油煙彌漫的廚房如今成了中產(chǎn)階級(jí) ,乃至高端人群展示其實(shí)力與品位的場(chǎng)所 .隨之而來(lái)的是：德國(guó)的：嘉格納、美諾，意大利的 smeg 等外資高端品牌也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)來(lái)強(qiáng)占細(xì)分市場(chǎng)中的高端份額。 Miele（美 諾 ） 來(lái)自德國(guó)“白色家電品牌中的奔馳” 《 福布斯 》 雜志 合作客戶：北京的銀泰中心、公園 15號(hào)以及上海的華府天地、盛大金磐等精裝修豪宅。 a) 華 府天地旗 艦 店的 終 端改造，增加休息 區(qū) 和 談 判 區(qū) ，強(qiáng)化零售管理； b) 宜山路商圈在 2023年底前完成旗 艦 店的建 設(shè) ； c) 境外 設(shè)計(jì) 院、高端 設(shè)計(jì)師 的渠道建立； d) 高端房地 產(chǎn) 的工程 開(kāi)發(fā) ； e) 櫥柜 商的 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟合作；以阿爾 諾 、斯 邁 帝克、拉丘那、柏 麗 、赫曼德、艾佛堤 等高端 櫥柜 商 為 代表 f ) 上海前十的家裝公司 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟合作 g ) 高端 VIP用 戶 的 數(shù) 據(jù) 營(yíng)銷 ；如 銀 行 VIP、高爾夫、游艇俱 樂(lè) 部、高 檔會(huì) 所沙 龍 高端房地 產(chǎn)樓盤 的 會(huì)員 俱 樂(lè) 部、各大商 會(huì) 、高端 結(jié) 婚 網(wǎng) 站 VIP、 MBA學(xué) 府 聯(lián) 誼會(huì) 等 h ) 上海家裝行 業(yè)協(xié)會(huì) 互 動(dòng) 合作 I ) 電視購(gòu) 物的努力 嘗試 .................................................. 渠道拓展舉措 (以上海市場(chǎng)為例） 上海知名建筑裝潢 設(shè)計(jì) (列 舉 ) 上海同 濟(jì) 裝潢 設(shè)計(jì) 大元建筑及設(shè)計(jì)事務(wù)所 (臺(tái)灣 ) 執(zhí) 行 董事 :徐 業(yè) 勤 達(dá) .芬奇 ER建筑裝飾工程有限公司 總經(jīng)理 :李思燦