品牌運作整體思路(已修改)
2025-02-25 23:38 本頁面
【正文】 ILVE廚電中國市場拓展 計劃提案 報告人：陳尉 2023415 中國廚電市場背景概述 1 ILVE中 國 市 場發(fā) 展策略 2 團隊建設(shè) 3 營銷 體系建 設(shè) 4 品牌傳播 5 ILVE 中 國 市 場 拓展 計劃 中國市場廚電品牌現(xiàn)狀： 隨 著 廚 房 電 器此行 業(yè) 市 場 容量每年平均以 5%7%的 遞 增速度不 斷 的提升，具 08年的相 關(guān)數(shù) 據(jù) 調(diào)研 出全 國 市 場 容量已 經(jīng)達 到 280億 ， 09年將 在 300億 左右的市 場 容量 .國內(nèi) 除了以方太、老板、 帥 康、 華 帝等一些 專業(yè)從 事 廚 房 電 器的生 產(chǎn)廠 家外，另外一些中 國 的家 電 巨 頭 企 業(yè)從本世 紀 初也 開 始涉及此 領(lǐng) 域如：海爾、美的，同 時 一些外 資 家 電 品牌如：西 門 子、伊 萊 克斯也不甘落后一起 參與進來爭奪國內(nèi) 的市 場份額，由此可 見 ：此 塊 “蛋糕 ”的吸引力之大。 從產(chǎn) 品的生命周期 來說 ：煙、 灶 、消已 經(jīng) 度 過 了 “市 場導(dǎo) 入期 ”“成 長 期 ”進 入白日化 競爭狀態(tài) 的 “成熟期 ”。 隨著人們生活水平的日益提高 ,追求能夠提高生活品質(zhì)群體越來越多 ,昔日油煙彌漫的廚房如今成了中產(chǎn)階級 ,乃至高端人群展示其實力與品位的場所 .隨之而來的是：德國的：嘉格納、美諾，意大利的 smeg 等外資高端品牌也紛紛進入中國市場來強占細分市場中的高端份額。 一、 中國廚電市場背景概述 ? 根據(jù) 2023年胡潤財富報告顯示，全國有 ，分別比去年增長 %和 %。 ? 舉例：上海市均價 5萬元以上的高端項目今年 3月成交面積 萬平方米，相比上月增長了 %，成交均價為 71202元 /平方米，環(huán)比上月上漲了 %。其中，四季雅苑、仁恒河濱城、綠地浦暉國際中心分別以 4673平方米、 3485平方米和 1795平方米的銷售量位列高端項目成交面積榜前三，均價分別為 79357元 /平方米、 50515元 /平方米和 66513元 /平方米，湯臣一品大廈、白金灣府邸和翠湖天地嘉苑以 154064元 /平方米、 111153元 /平方米、 108337元 /平方米的均價，占據(jù)豪宅均價榜三甲。 ? ILVE的高端品牌的入駐必定在于消費高端房產(chǎn)的群體，從以上數(shù)據(jù)可見，中國市場消費群體的龐大，其中內(nèi)地以北京、上海、廣東為主要市場，另香港、臺灣、澳門也是發(fā)展的重要目標市場。 高端樓盤： 上海地區(qū)舉例 2023年 5月數(shù)據(jù) 區(qū)域 樓盤名稱 成交面積 (㎡ ) 成交均價 (元 /㎡ ) 松江區(qū) 世貿(mào)山莊 2624 83016 浦東新區(qū) 合生東郊華品園 1264 78592 松江區(qū) 佘山東紫園 628 63902 盧灣區(qū) 翠湖天地 8817 62711 浦東新區(qū) 御翠園 5999 62394 盧灣區(qū) 蘭馨公寓 2343 61010 徐匯區(qū) 匯益花園 354 57330 奉賢區(qū) 棕櫚灘別墅 2448 47738 松江區(qū) 上海晶園 1015 47701 靜安區(qū) 遠中風(fēng)華園 757 46258 競 品策略展示 與設(shè)計師合作 與房地產(chǎn)項目合作， 高端樓盤，別墅等 國內(nèi)直營店模式 與高檔雜志合作 舉辦主題沙龍 與設(shè)計裝修公司合作 市場策略 Gaggenau（嘉格納）：源自德國的世界頂級廚電 上海、北京這樣的大都市開設(shè)專賣店，宣揚其品牌悠久的歷史 和文化，將私人觀摩沙龍作為增加銷售和樹立品牌形象的主流方式。 通過展廳不斷地與知名房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑師和室內(nèi)設(shè)計師保 持密切聯(lián)系，通過這些人影響目標消費人群。 與房地產(chǎn)項目合作的行銷模式：在中國進入了上海 的湯臣一品、北京的貢院六號等豪宅以及上海波特曼麗 嘉酒店、國際金融中心 Park Hyatt酒店的總統(tǒng)套房。 高端廚電競品分析 Gaggenau（嘉格納） 嘉格納的銷售主要通過 一家德國高檔櫥柜商代 理，雙方形成組合對樓盤開發(fā)商
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