房地產開發(fā)項目投資與策劃(編輯修改稿)
2025-03-07 23:00 本頁面
【文章內容簡介】 細分研究 －幫助開發(fā)商瞄準目標 ? 新產品概念開發(fā) －保證開發(fā)商安全的進入市場 22 ?房地產市場研究中信息的獲取 宏觀角度 ?與整個宏觀市場相關的間接信息 ?市場運作過程中產生的直接信息 ?與投資項目直接相關的信息 市場分析的角度 ?房地產需求方面的信息 ?房地產供給方面的信息 ?房地產交易方面的信息 ?其他信息 23 市場分析及預測的基本方法 市場數據收集 ? 企業(yè)內部數據 ? 企業(yè)外部數據 原始數據加工分析 ? 列表分析 ? 運用數理統(tǒng)計方法 ? 利用圖形分析 24 房地產市場分析案例 ? 北京經濟適用房 ? 北京老年住宅市場分析 25 市場研究案例之一： 誰在購買北京經濟適用房 經濟適用房需求群體年齡分布 圖中所示： 35歲以下（ %）的群體和 40歲以上（ %）的群體比較密集， 3640歲之間的群體比較少 26 經濟適用房需求群體戶口分布圖 有關經濟適用房對外來群體（不具有北京市戶口的群體）開放的討論，以及經濟房在房價上浮 3%就可以按照普通商品房出售，如果政策執(zhí)行的話，經濟適用房項目將持續(xù)火爆。 27 經濟適用房需求群體學歷分布圖 28 經濟適用房需求群體單位性質分布 29 經濟適用房需求群體單位職位分布 30 經濟適用房需求群體家庭年收入分布 根據北京市相關規(guī)定：購買經濟適用房的家庭年收入水平不能超過 6萬元 ， 但從目前有購買經濟適用房需求的群體而言 ， 家庭年收入水平在 6萬元以上的占了 1/4 31 北京老年住宅市場分析 32 如何進行市場細分？ ? 什么是市場細分 ? 以目標消費者為對象的市場細分為例 33 對目標消費者的市場細分 別墅 商住兩用 中高檔住宅 普通住宅 Family Investment Home Home 個性化需求群體 投資型群體 舒適型群體 基本需求群體 34 目標消費者特征 ? 集中在 31－ 50歲，但 18－ 25歲和 51－ 60歲購房比例也較高。收入集中在 1000— 3000元／月， 30005000元／月的也有一部分。職業(yè)集中在普通工薪階層。 ? 房產信息源是電視廣告、現(xiàn)場實地考察、普通報紙雜志廣告和朋友介紹。 ? 主要由家人共同決策，一個說了算情況較少。沒有明確的一次付款和分期付款的偏好。 ? 大部分選擇毛坯房或初裝修。 普通住宅 35 主要是為了居住，商住兩 用和投資、辦公的比例較少。 受歡迎的面積在 70100平米，價位在 1000－ 3999元左右。 目標消費者心理需求 普通住宅 購買目的 關注因素 對戶型、面積以及交通便利最為關注。 對房屋的朝向、周邊的自然環(huán)境、價格以及人文環(huán)境的關注也較高。 36 目標消費者的特征 ? 主要集中在 2240歲；以大專和本科為多； 2代人的家庭成員占一半； ?
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