十五章國際市場競爭策略(編輯修改稿)
2025-03-07 08:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以得到的替代品，那么產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品價(jià)格就受到限制 – 替代產(chǎn)品的價(jià)格如果比較低，它投入市場就會(huì)使本行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格上限只能處在較低的水平，這就限制了本行業(yè)的收益。 買方的談判能力 – 要達(dá)到能對(duì)供應(yīng)商施加一定壓力的目的通常需要以下幾種條件： ? 供應(yīng)商與買方之間的交易數(shù)量足夠大，使得供應(yīng)商的生存與買方的業(yè)績休戚相關(guān)。 ? 當(dāng)供應(yīng)商的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)的或無差異的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，買方就可以使勁壓價(jià) ? 如果供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)在買方的成本中占了相當(dāng)大的比例，買方也會(huì)竭力壓低價(jià)格 ? 買方有意實(shí)現(xiàn)向后縱向一體化，自己滿足自己的供應(yīng)需求，買方的優(yōu)勢(shì)強(qiáng) 供應(yīng)商的談判能力 – 一個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商影響該產(chǎn)業(yè)的能力取決于： ? 如果供應(yīng)商規(guī)模大 、 數(shù)量少 ， 供應(yīng)商處于優(yōu)勢(shì)地位 ? 當(dāng)供應(yīng)商產(chǎn)品是買方的重要原始投入品 ， 或具有高度差異性或較高的轉(zhuǎn)換成本時(shí) ， 供應(yīng)商處于優(yōu)勢(shì)地位 ? 供應(yīng)商不存在替換產(chǎn)品的威脅時(shí) ， 供應(yīng)商處于優(yōu)勢(shì)地位 ? 當(dāng)供應(yīng)商自己開發(fā)產(chǎn)品的意愿和能力都較高的時(shí)候 ，供應(yīng)商處于優(yōu)勢(shì)地位 ? 例： OPEC、 Intel 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者 – 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭可以是積極因素，也可以是消極因素。 – 影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭程度的因素： ? 產(chǎn)業(yè)的成熟程度 ? 產(chǎn)業(yè)的固定成本 ? 產(chǎn)品缺乏差異化 國際競爭對(duì)手分析 – 確定國際競爭對(duì)手 – 國際競爭對(duì)手的未來目標(biāo)分析
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