南通濠園項(xiàng)目20xx年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-07-21 16:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 年 3 月 因?yàn)樵撾A段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過(guò)后為傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季，因此建議該階段在推廣上重點(diǎn)考慮做好 ： 別墅硬件配套的完善、增值服務(wù)的提升、目標(biāo)客群的深度定位與定點(diǎn)拜訪客戶的執(zhí)行準(zhǔn)備， 小高層銷(xiāo)售準(zhǔn)備、 傳播媒介與覆蓋直銷(xiāo)雙重 推廣 及 強(qiáng)勢(shì)蓄水 。 同時(shí)利用宣傳增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心?？紤]到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用， 必須 迅速建立起來(lái)老客戶營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。 ? 別墅硬件配套完善： 別墅園區(qū) 景觀優(yōu)化， 增加 園區(qū)內(nèi) 植被的數(shù)量與質(zhì)量， 在園區(qū)的道路兩旁節(jié)點(diǎn)性的設(shè)置部分藝術(shù)景觀小品，釣魚(yú)臺(tái)木質(zhì)欄桿已嚴(yán)重掉色，需重新粉刷，損壞部分應(yīng)盡快修繕，從而 加強(qiáng)客戶看房所獲得的感性面，激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望 。（ 此部分 僅為 整體建議， 如貴司同意進(jìn)行優(yōu)化 ，我司 將 提交 元泰置業(yè)景觀修正 方 案 及預(yù)算 ，并共同根據(jù)成本要求執(zhí)行。 ） 在 08 年的銷(xiāo)售過(guò)程中，通過(guò)對(duì)客戶未成交因素的統(tǒng)計(jì)，客戶對(duì) D 戶型的房型結(jié)構(gòu)不是很滿意，大多為洗手間面積過(guò)大、臥室面積過(guò)小、三層空間不好利用等，造成了部分意向客戶的流失。因此我司建議將 D 戶型做一套樣板房， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 通過(guò)對(duì)客廳、臥室、洗手間及三層部分的裝修處理，規(guī)避毛坯房 中某些不合理 空間上的視覺(jué)劣勢(shì)， 減少意向客戶的逆反情緒，促進(jìn) D 戶型房源的去化。由于在 09 年的銷(xiāo)售計(jì)劃中， E 戶型房源所占比例也較大，如營(yíng)銷(xiāo)成本允許，也建議為 E 戶型做一套樣板房，提案 E 戶型的去化速度。 （如此項(xiàng)建議通過(guò)，我司將隨后提交樣板房的位置及裝修風(fēng)格 細(xì)案 ,雙方共同商議執(zhí)行。） ? 增值服務(wù)的提升 別墅作為一種享受型的居住產(chǎn)品， 別墅客群對(duì)于生活方面的要求非常高，除 了別墅先天存在的空間資源、自然資源、景觀資源等對(duì)生活帶來(lái)的直接享受外，別墅的生活配套服務(wù)也足以能夠打動(dòng)目標(biāo)客群。對(duì)于濠園養(yǎng)生墅而言，由于產(chǎn)品、區(qū)域等各方面的條件限制，不可能做到高檔別墅所提供的紅酒雪茄吧、私人管家、以及定制 SPA 等生活配套服務(wù)，而且也和項(xiàng)目本身的產(chǎn)品定位不契合。 因此我司延續(xù)一直以來(lái)的所傳達(dá)的“田園農(nóng)場(chǎng)主生活”的訴求主題，將“田園 農(nóng)場(chǎng)主生活”配套服務(wù)作為本案的增值服務(wù)部分，以制造新一輪的刺激熱點(diǎn)。 “ 田園 農(nóng)場(chǎng)主 生活配套服務(wù) ” ： “ 莊園 主人夢(mèng) ” ： 對(duì)于一些長(zhǎng)期生活在城市里的客群，對(duì)田園都有著一種深深的希冀。更希望有屬于自己的田地，做自由自在的農(nóng)場(chǎng)主。根據(jù)對(duì)這部分客群的心理分析，我司建議在九華附近長(zhǎng)租一些農(nóng)田，凡購(gòu)買(mǎi)別墅的客群，如有需求都可以認(rèn)領(lǐng)一塊屬于自己的農(nóng)田，栽種自己的生活夢(mèng)想， （需不需要支付一定的費(fèi)用待定） 。 如業(yè)主自己不會(huì)打理，還可以提供相應(yīng)的管理服務(wù)，但需收取相應(yīng)的管理費(fèi)用。 還可與當(dāng)?shù)氐墓麍@協(xié)議，租賃部分果園，成交業(yè)主每戶可認(rèn)領(lǐng)一顆果樹(shù)，支付一定費(fèi)用交予專人打理，瓜果成熟后可自由采摘分享。 “新鮮蔬菜瓜果配送服務(wù)” ： 九華的無(wú)污染瓜果蔬菜一直以來(lái)都負(fù)有盛名，我們希望能夠深度提升濠園“綠色健康生活”的價(jià)值，因此我們可以和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民形成定點(diǎn)購(gòu)置的合作關(guān)系，他們所種植的最新鮮的瓜果蔬菜將直接供應(yīng)給濠園，對(duì)于我們的業(yè)主，如果希望在家里招待親朋好友 ，希望 吃 到最新鮮的瓜果蔬菜， 我們將根據(jù)需要免費(fèi)提供“最新鮮 快捷的 配送服務(wù) ” （瓜果蔬菜的費(fèi)用另算） 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 “私人訂餐服務(wù)” ： 別墅的客戶會(huì)經(jīng) 常在家里招待親朋好友，而更多會(huì)出外就餐，我司建議與九華當(dāng)?shù)貛准冶容^有名的農(nóng)家菜館形成合作關(guān)系，濠園業(yè)主如果需要招待朋友品嘗九華農(nóng)家菜，我們可提供包間訂餐服務(wù)、美食推薦服務(wù)、菜式定制服務(wù)等，并且業(yè)主消費(fèi)可享受貴賓折扣優(yōu)惠。 “ 私人垂釣服務(wù) ”： 前期已成交業(yè)主中很多喜歡在濠園垂釣，而垂釣也比較能夠提升目標(biāo)客群的購(gòu)買(mǎi)興趣，因此我司建議成立 “濠園垂釣俱樂(lè)部” ， 參照 高爾夫會(huì)員俱樂(lè)部的模式，成立會(huì)員制，并提供相應(yīng)的會(huì)員服務(wù)。如： 釣具寄存、維護(hù)、購(gòu)買(mǎi) 服務(wù)； 定期舉行會(huì)員釣魚(yú)比賽，相互切磋垂釣技藝； 定期 邀請(qǐng)釣魚(yú)專家來(lái)濠園表演展示，并與業(yè)主溝通釣魚(yú)技巧； 長(zhǎng)期聘請(qǐng)垂釣老師，開(kāi)設(shè)垂釣培訓(xùn)班（收費(fèi)），提高業(yè)主的釣魚(yú)技藝。 （以上增值服務(wù)均是初步建議，如建議通過(guò)，我司將隨后提供執(zhí)行細(xì)案，并通過(guò)元泰置業(yè)的大力配合，共同予以實(shí)施。） ?
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