南寧奧園首期開盤20xx年?duì)I銷計(jì)劃書(20頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 20:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷策略引爆市場 本項(xiàng)目 2020 年的銷售貨量比較大，而且后續(xù)消化量比較多，因 8 此，要求應(yīng)用營銷事件來啟動(dòng)前期的全面營銷，以高強(qiáng)度的營銷在短期內(nèi)樹立項(xiàng)目品牌，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，保障雅典組團(tuán)的銷售能夠緊密地進(jìn)行，并按計(jì)劃達(dá)到銷售目標(biāo)。 關(guān)于 2020 年本項(xiàng)目的營銷事件的建議，我司已經(jīng)正式提供給開發(fā)商。 拋磚引玉，鋪設(shè)銷售坦途 除宣傳手段、現(xiàn)場環(huán)境等因素外，客戶的購買動(dòng)機(jī)往往會(huì)受現(xiàn)場銷售氣氛的感染而作出購買行為。為保證本項(xiàng)目每一階段都能獲得成功，可在每一期項(xiàng)目的重大開售中，采用“ 內(nèi)部認(rèn)購、折扣誘導(dǎo)、集中開售 ”的爆炸式銷售方式，在現(xiàn)場形成多人搶購的熱烈銷售氣氛，刺激更多客戶購買，并形成市場銷售熱點(diǎn)，便于炒作。 擲地有聲，激發(fā)市場信心 ⑴ 引入知名物業(yè)管理機(jī)構(gòu) 引入知名物業(yè)管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的物業(yè)管理服務(wù)，最大限度地使本項(xiàng)目達(dá)到保值、增值的目的，消除購房者對(duì)本項(xiàng)目的疑慮，催化市場反應(yīng)，促使投資者“信心爆棚”。 為了配合本項(xiàng)目“奧園”品牌的需要，建議在條件許可的前提下，考慮引進(jìn)奧園物業(yè)管理，增加項(xiàng)目品牌價(jià)值的豐滿度。 ⑵ 采用 項(xiàng)目 現(xiàn)場 素質(zhì)制勝策略 9 在本項(xiàng)目的開發(fā)、銷售過程中解放思想，大膽拋開南寧市歷 來僅憑圖紙就可賣樓的思想桎梏，在各銷售階段，完善項(xiàng)目現(xiàn)場工程硬件，如售樓部、園林、示范單位、示范組團(tuán)、小區(qū)入口大門等，依靠現(xiàn)場實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)目綜合素質(zhì)打動(dòng)客戶，實(shí)現(xiàn)成交。 具體開盤條件等要求，我司已經(jīng)提供給開發(fā)商。 三、營銷部署 根據(jù)開發(fā)商提供的工程進(jìn)度相關(guān)信息， 2020 年能基本達(dá)到銷售條件的是雅典組團(tuán) 404 套單位和北京組團(tuán)北區(qū)部分單位，因此本項(xiàng)目2020 年的整體營銷部署如下： 營銷階段分布 根據(jù)開發(fā)商傳達(dá)的工程進(jìn)度相關(guān)信息， 2020 年主要以雅典組團(tuán)的銷售為主，局部銷售北京組團(tuán)北區(qū)單位，但是基于兩個(gè)組團(tuán) 存在銷售周期的聯(lián)系，本案營銷階段在項(xiàng)目發(fā)展整體思路指導(dǎo)下，對(duì)兩個(gè)組團(tuán)的營銷節(jié)點(diǎn)做如下劃分： 1 號(hào)組團(tuán) 2 號(hào)組團(tuán) 3 號(hào)組團(tuán) 404 套 850 套 10 重要工作安排建議 我司考慮到工程實(shí)際條件、行業(yè)銷售的規(guī)律、本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)等標(biāo)準(zhǔn)，為取得良好的銷售業(yè)績，對(duì)首期開盤安排做出以下建議： ◆銷售中心及示范環(huán)境區(qū) 銷售中心及銷售示范區(qū)是消費(fèi)者直接考察本項(xiàng)目形象的組成部分，關(guān)系到消費(fèi)者是否能成功轉(zhuǎn)化為客戶，因此，針對(duì)我司提供的銷售中心選址意見，建議貴司能根據(jù)戰(zhàn)略考慮盡早確定，并書面回復(fù)我司，以便開展售樓部的相關(guān)工作，包括模型、沙盤的制作等。 同時(shí)，銷售中 心工程復(fù)雜，因此，我司建議通過邀請招標(biāo)的形式，邀請?jiān)O(shè)計(jì)力量比較雄厚的裝飾公司進(jìn)行投標(biāo)，實(shí)現(xiàn)博采種眾長，力求將銷售中心與項(xiàng)目的規(guī)模相匹配。 銷售現(xiàn)場的示范環(huán)境與銷售中心是一個(gè)整體，對(duì)銷售的促進(jìn)作用同樣巨大，包括樣板房、部分示范園林等，因此也需要高品質(zhì)的規(guī)劃建設(shè)。 銷售中心和銷售示范環(huán)境建議于 2020 年 4 月交付使用，為本項(xiàng)目提供更多的客戶儲(chǔ)備時(shí)間，同時(shí)也能配合每年 5 1 的黃金周的時(shí)間，首次將項(xiàng)目的展示推向高潮。 ◆示范單位交付時(shí)間 根據(jù)銷售中心選址的不同意見，樣板房的建設(shè)方式也不同，但是無論哪種方式設(shè)置銷售中心 ，樣板房的同步開放，將比較現(xiàn)實(shí)地展示項(xiàng)目的品質(zhì)，促成成交。 11 ◆營銷事件的執(zhí)行 營銷事件是推動(dòng)本項(xiàng)目迅速樹立品牌的必要組成部分，對(duì)本項(xiàng)目后期是否能良性可持續(xù)性發(fā)展有關(guān)鍵作用，因此我司建議按照營銷事件的部署做出決策意見，以方便能盡快準(zhǔn)備執(zhí)行，保障各項(xiàng)營銷事件的執(zhí)行效果。 開盤時(shí)間 開盤時(shí)間 根據(jù)奧園大廈的相關(guān)工程進(jìn)度時(shí)間，結(jié)合整體銷售部署的需要，相關(guān)時(shí)間建議如下： 內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間： 2020 年 6 月 3 日 ~6 月 30 日 正式開盤時(shí)間： 2020 年 7 月 1 日 內(nèi)部認(rèn)購時(shí)機(jī)能達(dá)到的工程條件 銷售證件 齊全； 奧園大廈首層裝修完畢，正式交付使用； 主入口廣場基本完成； 雅典組團(tuán)游泳池及周邊示范環(huán)境基本完成； 6樣板房正式開放； 2樣板房和主體工程完成； 社區(qū)專線大巴投入使用； 公交車線路延長至主入口廣場附近； 12 道 路入口至 奧園大廈
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