南寧奧園首期開盤20xx年?duì)I銷計(jì)劃書(20頁)-銷售管理(已修改)
2025-08-24 20:07 本頁面
【正文】 1 南寧奧園首期開盤 2020 年?duì)I銷計(jì)劃 一、 2020 年推售產(chǎn)品 根據(jù)開發(fā)商提供的工程進(jìn)度等相關(guān)資料， 2020 年南寧奧園的推售產(chǎn)品主要是雅典組團(tuán)，共 404 套，合計(jì) 萬平方米，基本情況如下： 各類戶型比例如下： 戶型 棟號(hào) 3XD 3X 3D 2 3/D 3/ 3 樓中樓 小計(jì) 1 8 8 4 20 2 8 4 4 4 20 3 4 4 8 4 20 4 4 12 4 20 5 10 20 6 36 6 30 6 36 7 5 25 6 36 8 5 10 5 10 6 36 9 5 10 5 10 6 36 10 5 10 10 5 6 36 11 30 6 36 12 30 6 36 樓號(hào) 面積 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 合計(jì) 比例 備 注 7980 4 8 12 10 10 10 20 74 % 90100 16 12 8 4 15 15 15 30 10 125 % 110125 30 30 30 5 5 5 30 135 % 130 1 2 3 2 2 2 4 16 % 復(fù)式 140152 4 3 2 1 3 3 3 6 2 27 % 180 6 6 5 1 5 23 % 189195 1 1 1 1 4 % 合計(jì) 20 20 20 20 36 36 36 36 36 36 36 36 36 404 % 2 13 10 20 6 36 合計(jì) 49 76 25 64 10 20 90 70 404 二、營(yíng)銷策略 項(xiàng)目的總體營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略思路 根據(jù)本項(xiàng)目前期策劃整體發(fā)展思路基本可以概括為： 在推廣前期充分做好各種準(zhǔn)備活動(dòng)，集中優(yōu)勢(shì)兵力，做到形象先行、輿論育導(dǎo)，積蓄力量， 重點(diǎn)打響開盤的第一炮，然后以點(diǎn)帶面、以面帶片、點(diǎn)、線、面結(jié)合、推波助瀾，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)，形成項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取打 一場(chǎng)短平快的漂亮的銷售戰(zhàn)役。以全新的思維、全新的形象和全新的策略來最終樹立起本項(xiàng)目作為品牌形象的目的，使之在社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益取得最大的回報(bào)。 在整體發(fā)展思路的指導(dǎo)下，可以從以下角度去理解細(xì)分策略： ⑴策略一：兼收并蓄，資源整合 ⑵ 策略二：水銀瀉地，建立多維立體銷售網(wǎng)絡(luò) ⑶ 策略三：捷足先登，運(yùn)用阻擋營(yíng)銷策略攔截客源 ⑷ 策略四：好戲連臺(tái)，活用事件營(yíng)銷策略引爆市場(chǎng) ⑸ 策略五：拋磚引玉，鋪設(shè)銷售坦途 ⑹ 策略六 ：擲地有聲，激發(fā)市場(chǎng)信心 3 細(xì)分策略詮釋 兼收并蓄，資源 U（ unite）化 —— 有機(jī)整合各方資源，為我所用，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)與難度。 ⑴整合開發(fā)資源 核心營(yíng)銷策略 兼收并蓄，資源整合 整合開發(fā)資源 整合各合作公司資源 整合奧園品牌資源 整合政府權(quán)威部門資源 整合主力媒體資源 水銀瀉地，建立多維立體銷售網(wǎng)絡(luò) 本地多網(wǎng)點(diǎn)銷售 建立人際關(guān)系傳播營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 電子網(wǎng)絡(luò)銷售 組建內(nèi)部員工銷售網(wǎng)絡(luò) 捷足先登，運(yùn)用阻擋營(yíng)銷策略攔截客源 引入知名物業(yè)管理機(jī)構(gòu) 拋磚引玉，鋪設(shè)銷售坦途 好戲連臺(tái)，活用事件營(yíng)銷策略引爆市場(chǎng) 提前 導(dǎo)入企業(yè)、項(xiàng)目品牌形象 擲地有聲，激發(fā)市場(chǎng)信心 舉辦多種營(yíng)銷活動(dòng)配合銷售 采用爆炸式銷售策略 項(xiàng)目 現(xiàn)場(chǎng) 素質(zhì)制勝策略 區(qū)內(nèi)異地同步銷售 提前刊登 廣告 4 整合開發(fā)商的社會(huì)資源、開發(fā)組合資源以及土地資源，走上多元化可持續(xù)發(fā)展道路。 ①開發(fā)組合資源 本項(xiàng)目由奧園集團(tuán)與威寧公司共同開發(fā)，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的格局，雙方實(shí)力雄厚，在各自的房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，既 有奧園集團(tuán)在國(guó)內(nèi)眾多成功的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)與品牌知名度，又有威寧
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