隆力奇小黃油20xx校園首期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(已修改)
2025-03-30 01:44 本頁(yè)面
【正文】 賽爾新概念網(wǎng)絡(luò)有限公司 2022年 12月 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 第一階段 校園營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn) 2022年 月 日 — 2022年 1月 31日 ? 建立堅(jiān)實(shí)的校園銷(xiāo)售“灘頭”，南北大學(xué)城拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道全方位試點(diǎn) ? 豐富的校園促銷(xiāo)手段拉動(dòng)銷(xiāo)售量提升 ? 校園媒體樹(shù)立產(chǎn)品形象、引導(dǎo)口碑互動(dòng) 第二階段 校園營(yíng)銷(xiāo)全線啟動(dòng) 2022年 3月 — 2022年 6月 ? 全國(guó) 20個(gè)高校集中區(qū)域全方位銷(xiāo)售渠道拓展 ? 權(quán)威社會(huì)媒體覆蓋“轟炸”提高產(chǎn)品影響 ? 校園宣傳、促銷(xiāo)、主題活動(dòng)全面升級(jí) 目標(biāo)區(qū)域大學(xué)女生對(duì)隆力奇小黃油產(chǎn)品 認(rèn)知度超過(guò) 50%，銷(xiāo)售產(chǎn)品超過(guò) 10萬(wàn)瓶 2022年上半年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃 校園營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 — 營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)階段 校園 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 校園渠道拓展 ? 校園超市、化妝品專(zhuān)賣(mài)店上架銷(xiāo)售 ? 校園學(xué)生推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立 促銷(xiāo)活動(dòng) ? 校園超市、化妝品專(zhuān)賣(mài)店堆頭促銷(xiāo) ? 校園學(xué)生群體優(yōu)惠券投放 ? 校園大型落地展銷(xiāo)活動(dòng) 產(chǎn)品線下推廣 ? 校園試用裝派發(fā) ? 意見(jiàn)領(lǐng)袖口碑互動(dòng) 線下 線上 校園輿論公關(guān) ? 小黃油產(chǎn)品普及和口碑互動(dòng)引導(dǎo) ? 校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)線上傳播 線上公關(guān)炒作 — 營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)階段 整體策略 配合試點(diǎn)大學(xué)城線下促銷(xiāo)，在試點(diǎn)校內(nèi) BBS告知 史上最低價(jià)人氣產(chǎn)品小黃油產(chǎn)品上市。 話題炒作時(shí)間： —— 媒體選擇策略： 2座大學(xué)城內(nèi) 6所 BBS 具體投放形式： banner形象硬廣、話題性軟文 主題創(chuàng)意策略：模糊品牌概念，打好“低價(jià)”這張牌 炒作話題示例： 《 秘聞小黃油將在校內(nèi)低價(jià)傾銷(xiāo)，誰(shuí)膽大來(lái)猜價(jià)？ 》 《 校內(nèi)驚現(xiàn) 》 《 瘋狂現(xiàn)場(chǎng)：為搶黃油擠掉鞋 》 線上公關(guān)炒作 — 營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)階段 附件：試點(diǎn)階段媒介排期 點(diǎn)擊了解詳細(xì)媒介排期 校園營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 — 營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)階段 校園 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 校園渠道拓展 ? 校園超市、化妝品專(zhuān)賣(mài)店上架銷(xiāo)售 ? 校園學(xué)生推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立 促銷(xiāo)活動(dòng) ? 校園超市、化妝品專(zhuān)賣(mài)店堆頭促銷(xiāo) ? 校園學(xué)生群體優(yōu)惠券投放 ? 校園大型落地展銷(xiāo)活動(dòng) 產(chǎn)品線下推廣 ? 校園試用裝派發(fā) ? 意見(jiàn)領(lǐng)袖口碑互動(dòng) 線下 線上 校園輿論公關(guān) ? 小黃油產(chǎn)品普及和口碑互動(dòng)引導(dǎo) ? 校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)線上傳播 校園營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 — 營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)階段 校園超市、化妝品專(zhuān)賣(mài)店上架銷(xiāo)售 校園學(xué)生推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立 全面覆蓋試銷(xiāo)兩家大學(xué)城的主流超市與重點(diǎn)化妝品專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行隆力奇“小黃油”產(chǎn)品的上架銷(xiāo)售、產(chǎn)品鋪貨。 在校園學(xué)生中招募小黃油學(xué)生推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，利用直觀推銷(xiāo)的手段進(jìn)行強(qiáng)化促銷(xiāo)。 校園渠道拓展 ? 校園超市、化妝品專(zhuān)賣(mài)店上架銷(xiāo)售 ? 校園學(xué)生推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立 校園營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 — 營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)階段 校園超市、化妝品專(zhuān)賣(mài)店上架銷(xiāo)售 校園商超拓展： 在選定的 2 座大學(xué)城內(nèi)，每所校園均選擇兩家主流超市建立兩個(gè)專(zhuān)柜或品牌堆頭； 化妝品專(zhuān)門(mén)店： 在 2座大學(xué)城周邊每個(gè)大學(xué)城均開(kāi)拓 3家化妝品專(zhuān)賣(mài)店鋪貨； 分銷(xiāo)渠道建立： 招聘或建立學(xué)生代理分銷(xiāo)：在選定推廣的學(xué)校建立學(xué)生代理分銷(xiāo)點(diǎn)，每個(gè)學(xué)校招聘 5— 10人 。 校園營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 — 營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)階段 校園推銷(xiāo)： 在 2座大學(xué)城建立推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ? 涵蓋大學(xué)共計(jì) 10所 ? 每所學(xué)校推銷(xiāo)編制為 5人
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