隆力奇小黃油20xx校園首期營銷計劃(已修改)
2025-03-30 01:44 本頁面
【正文】 賽爾新概念網(wǎng)絡(luò)有限公司 2022年 12月 營銷目標 第一階段 校園營銷試點 2022年 月 日 — 2022年 1月 31日 ? 建立堅實的校園銷售“灘頭”，南北大學城拓展營銷渠道全方位試點 ? 豐富的校園促銷手段拉動銷售量提升 ? 校園媒體樹立產(chǎn)品形象、引導口碑互動 第二階段 校園營銷全線啟動 2022年 3月 — 2022年 6月 ? 全國 20個高校集中區(qū)域全方位銷售渠道拓展 ? 權(quán)威社會媒體覆蓋“轟炸”提高產(chǎn)品影響 ? 校園宣傳、促銷、主題活動全面升級 目標區(qū)域大學女生對隆力奇小黃油產(chǎn)品 認知度超過 50%，銷售產(chǎn)品超過 10萬瓶 2022年上半年營銷計劃 校園營銷計劃 — 營銷試點階段 校園 互動營銷 校園渠道拓展 ? 校園超市、化妝品專賣店上架銷售 ? 校園學生推銷團隊建立 促銷活動 ? 校園超市、化妝品專賣店堆頭促銷 ? 校園學生群體優(yōu)惠券投放 ? 校園大型落地展銷活動 產(chǎn)品線下推廣 ? 校園試用裝派發(fā) ? 意見領(lǐng)袖口碑互動 線下 線上 校園輿論公關(guān) ? 小黃油產(chǎn)品普及和口碑互動引導 ? 校園營銷活動線上傳播 線上公關(guān)炒作 — 營銷試點階段 整體策略 配合試點大學城線下促銷，在試點校內(nèi) BBS告知 史上最低價人氣產(chǎn)品小黃油產(chǎn)品上市。 話題炒作時間： —— 媒體選擇策略： 2座大學城內(nèi) 6所 BBS 具體投放形式： banner形象硬廣、話題性軟文 主題創(chuàng)意策略：模糊品牌概念，打好“低價”這張牌 炒作話題示例： 《 秘聞小黃油將在校內(nèi)低價傾銷，誰膽大來猜價？ 》 《 校內(nèi)驚現(xiàn) 》 《 瘋狂現(xiàn)場：為搶黃油擠掉鞋 》 線上公關(guān)炒作 — 營銷試點階段 附件：試點階段媒介排期 點擊了解詳細媒介排期 校園營銷計劃 — 營銷試點階段 校園 互動營銷 校園渠道拓展 ? 校園超市、化妝品專賣店上架銷售 ? 校園學生推銷團隊建立 促銷活動 ? 校園超市、化妝品專賣店堆頭促銷 ? 校園學生群體優(yōu)惠券投放 ? 校園大型落地展銷活動 產(chǎn)品線下推廣 ? 校園試用裝派發(fā) ? 意見領(lǐng)袖口碑互動 線下 線上 校園輿論公關(guān) ? 小黃油產(chǎn)品普及和口碑互動引導 ? 校園營銷活動線上傳播 校園營銷計劃 — 營銷試點階段 校園超市、化妝品專賣店上架銷售 校園學生推銷團隊建立 全面覆蓋試銷兩家大學城的主流超市與重點化妝品專賣店進行隆力奇“小黃油”產(chǎn)品的上架銷售、產(chǎn)品鋪貨。 在校園學生中招募小黃油學生推銷團隊，利用直觀推銷的手段進行強化促銷。 校園渠道拓展 ? 校園超市、化妝品專賣店上架銷售 ? 校園學生推銷團隊建立 校園營銷計劃 — 營銷試點階段 校園超市、化妝品專賣店上架銷售 校園商超拓展： 在選定的 2 座大學城內(nèi)，每所校園均選擇兩家主流超市建立兩個專柜或品牌堆頭； 化妝品專門店： 在 2座大學城周邊每個大學城均開拓 3家化妝品專賣店鋪貨； 分銷渠道建立： 招聘或建立學生代理分銷：在選定推廣的學校建立學生代理分銷點，每個學校招聘 5— 10人 。 校園營銷計劃 — 營銷試點階段 校園推銷： 在 2座大學城建立推銷團隊 ? 涵蓋大學共計 10所 ? 每所學校推銷編制為 5人
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