全球化背景下的戰(zhàn)略教材(編輯修改稿)
2025-03-06 16:49 本頁面
【文章內容簡介】 從全球化學習中獲利 受限于組織問題難于實施 15 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 基本的全球化決策 ? 全球化決策取決于利益、成本和在該國的經營風險之間的平衡。決定三個問題： –進入哪個市場？ –何時進入？ –以多大規(guī)模進入？ 16 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 基本的全球化決策 ? 海外市場的選擇 – 評估長期盈利潛力 ? 是以下幾個因素的函數(shù)：市場規(guī)模（按照人口計算）、市場上消費者現(xiàn)有的財富（購買力）、以及這些消費者未來的財富 – 取決于利益、成本和在該國的經營風險之間的平衡 ? 是經濟發(fā)展和政治穩(wěn)定的函數(shù) – 案例：美林公司在日本 – 今天的中國市場？ 17 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 基本的全球化決策（續(xù)） ? 進入海外市場的時機選擇 – 先行者的優(yōu)勢 ? 能夠先于對手捕捉需求，建立強大的品牌 ? 激發(fā)需求，領先于未來的競爭對手實現(xiàn)經驗曲線效應 ? 可以將顧客與其產品或服務聯(lián)系起來，提高轉移成本 – 先行者的劣勢 ? 先驅者成本（ pioneering cost）：學習和錯誤決策（研究表明：后進入者存活幾率較高） ? 促銷和產品認知的成本 18 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 基本的全球化決策（續(xù)） ? 進入海外市場的規(guī)模與戰(zhàn)略承諾 – 大規(guī)模進入海外市場是一項重大的戰(zhàn)略承諾 ，是一種具有長期影響并且很難改變的決定。既有 積極意義 （顧客信任、其他想進入者退卻）也有 消極意義 （激起當?shù)仄髽I(yè)強烈的競爭性反應，承諾限制戰(zhàn)略靈活性） – 小規(guī)模進入的 利益 （學習國外市場的同時限制企業(yè)的風險）和 局限 （缺乏戰(zhàn)略承諾很難建立市場份額和先行者優(yōu)勢） 19 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 進入海外市場的模式 ? 出口 – 優(yōu)勢 ? 避免在東道國建立制造設施的成本，同取得經驗曲線和區(qū)域經濟利益的需求相一致； ? 集中制造、全球銷售，可以獲得顯著的規(guī)模經濟效應 – 缺點 ? 若在海外有更低成本的制造地點，則從本國出口模式并不理想； ? 運輸成本可能導致出口缺乏經濟性，特別是大宗產品（銷地產模式） ? 關稅壁壘也會令出口喪失經濟性 ? 全部選擇出口也會增加風險，因未必能保證代理一定按公司的最大利益行事。 （解決辦法之一：在東道國建立全資子公司負責本地營銷） 20 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 進入海外市場的模式 ? 許可 – 外國的被許可方按照協(xié)議價格向許可方購買在本國制造的產品的權利，被許可方將負責絕大部分海外運營所需要的資本投入。（一般是技術訣竅） – 優(yōu)勢：不必承擔開發(fā)海外市場的成本與風險 – 缺點：
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1