某公司全球化戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-01-25 11:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 建立海外品牌和信任的過程是艱難的，華為對(duì)此深有體會(huì)，也備嘗艱辛。任正非曾經(jīng)說過：“ 海外市場(chǎng)拒絕機(jī)會(huì)主義 ”。 ? 華為早在 1996年就開始有步驟地拓展國(guó)際市場(chǎng)，但是“ 屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn) ”。那時(shí)，海外的運(yùn)營(yíng)商根本不了解華為， 不理解中國(guó)也有高科技公司能開發(fā)世界先進(jìn)的電信設(shè)備， 在項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)甚至連邀標(biāo)的機(jī)會(huì)都沒有。 三、華為精神 ? 1999年，華為進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商對(duì)華為基本沒有什么了解，更談不上認(rèn)同感。華為發(fā)現(xiàn)移動(dòng)預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)在泰國(guó)大有市場(chǎng)，于是將其“移動(dòng)智能網(wǎng)”產(chǎn)品推薦給泰國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 AIS。客戶在將信將疑中答應(yīng)試一試，并給出了嚴(yán)格的時(shí)間要求：“一個(gè)半月不能成功開通，就要求全部撤換華為的設(shè)備”。 ? 華為按質(zhì)按量按期開通了設(shè)備，而且以自己在中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶建立商業(yè)模式。結(jié)果，AIS在短短幾個(gè)月中就收回了全部投資，其后的幾年，預(yù)付話費(fèi)的移動(dòng)通訊服務(wù)成為泰國(guó)電信業(yè)增長(zhǎng)最快的一塊， AIS成為泰國(guó)實(shí)力最強(qiáng)、用戶最多的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商之一。 三、華為精神 ? 但華為以 堅(jiān)韌不拔、百折不撓 的勇氣度過了最初的艱難。比如俄羅斯市場(chǎng)，華為和其他中國(guó)公司在上世紀(jì) 90年代初陸續(xù)進(jìn)入，但只有華為堅(jiān)持下來(lái)。 起初俄羅斯人根本看不起中國(guó)的產(chǎn)品和技術(shù)，尤其是在通信領(lǐng)域。 通過華為 百折不撓 的努力，現(xiàn)在俄羅斯已成為華為最大的海外收益市場(chǎng)之一。 03年華為在該國(guó)的銷售超過了 ，并成為東歐獨(dú)聯(lián)體地區(qū)最主要的電信設(shè)備供應(yīng)商之一。 三、華為精神 華為的成功靠什么？ ? 多年在華為工作的元老和一些關(guān)注華為發(fā)展的專家有著共識(shí)： 華為的成功至少包含了兩個(gè)最重要的因素： 企業(yè)管理方式 全員持股機(jī)制 三、華為精神 企業(yè)管理方式 ? 華為是一個(gè)低調(diào)的公司，但華為的老總?cè)握菂s很有名。軍人出身的任正非以對(duì)中國(guó)國(guó)情的深刻了解以及個(gè)人杰出的演講與管理才能，在華為營(yíng)造出一種近乎于神靈崇拜的氛圍。 ? 任正非制造了一系列具有 “ 哲理、煽情、危機(jī)感、使命感 ”的文章和演講： 《華為基本法》、《活下去是企業(yè)的硬道理》、《華為的紅旗能打多久》、《華為的冬天》、《北國(guó)之春》。 三、華為精神 ? 一位從華為出來(lái)的員工說： “ 當(dāng)時(shí)在華為就是沉浸在那種氛圍里，像被洗過腦一樣，工作壓力大、經(jīng)常加班又使得很少有時(shí)間想別的東西。其實(shí)，跳出來(lái)到一個(gè)相對(duì)透明的企業(yè)里看一看，覺得那時(shí)的思想甚至有些可笑 ”。 ? 華為的管理完全采用軍事化手段，軍人出身的任正非要用軍事化打造員工的意志、品質(zhì)和鐵的紀(jì)律。 三、華為精神 全員持股機(jī)制 ? 華為一直推行一種所謂的“內(nèi)部全員持股”制度，任正非對(duì)此的解釋是要每個(gè)員工都擁有股份，即 “ 華為是每一個(gè)員工的華為 ” 。 ? 任正非利用這一機(jī)制調(diào)教出一群兇猛的、血性的土狼，迅速攻占對(duì)手的陣地，搶奪對(duì)手的市場(chǎng)份額 。 ? 任正非說：“企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗的意識(shí)”。 四、土狼躁動(dòng) ? “ 冬天是一定會(huì)到來(lái)的 ” ，華為當(dāng)家人任正非早在著名的《華為的冬天》一文中就發(fā)出過敏感者的預(yù)言。股權(quán)梳理不順，華為的冬天果然在 2023這個(gè)“非典”型的春天里提前降臨了。 ? 2023年 2月，新年剛過，華為與愛默生電氣簽下秘密協(xié)議，將其發(fā)展不錯(cuò)的非核心業(yè)務(wù)華為電氣以 65億元人民幣的天價(jià)賣給全球電大氣大王愛默生，并改名為安圣電氣。 四、土狼躁動(dòng) ? 財(cái)大氣粗的愛
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