chppt08全球化背景下的戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-07 02:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本的全球化決策（續(xù)） ? 進(jìn)入海外市場(chǎng)的規(guī)模與戰(zhàn)略承諾 – 大規(guī)模進(jìn)入海外市場(chǎng)是一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略承諾 ，是一種具有長(zhǎng)期影響并且很難改變的決定。既有 積極意義 （顧客信任、其他想進(jìn)入者退卻）也有 消極意義 （激起當(dāng)?shù)仄髽I(yè)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)，承諾限制戰(zhàn)略靈活性） – 小規(guī)模進(jìn)入的 利益 （學(xué)習(xí)國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)限制企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)）和 局限 （缺乏戰(zhàn)略承諾很難建立市場(chǎng)份額和先行者優(yōu)勢(shì)） 19 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 進(jìn)入海外市場(chǎng)的模式 ? 出口 – 優(yōu)勢(shì) ? 避免在東道國(guó)建立制造設(shè)施的成本，同取得經(jīng)驗(yàn)曲線和區(qū)域經(jīng)濟(jì)利益的需求相一致； ? 集中制造、全球銷(xiāo)售，可以獲得顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) – 缺點(diǎn) ? 若在海外有更低成本的制造地點(diǎn)，則從本國(guó)出口模式并不理想； ? 運(yùn)輸成本可能導(dǎo)致出口缺乏經(jīng)濟(jì)性，特別是大宗產(chǎn)品（銷(xiāo)地產(chǎn)模式） ? 關(guān)稅壁壘也會(huì)令出口喪失經(jīng)濟(jì)性 ? 全部選擇出口也會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)，因未必能保證代理一定按公司的最大利益行事。 （解決辦法之一：在東道國(guó)建立全資子公司負(fù)責(zé)本地營(yíng)銷(xiāo)） 20 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 進(jìn)入海外市場(chǎng)的模式 ? 許可 – 外國(guó)的被許可方按照協(xié)議價(jià)格向許可方購(gòu)買(mǎi)在本國(guó)制造的產(chǎn)品的權(quán)利，被許可方將負(fù)責(zé)絕大部分海外運(yùn)營(yíng)所需要的資本投入。（一般是技術(shù)訣竅） – 優(yōu)勢(shì)：不必承擔(dān)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的成本與風(fēng)險(xiǎn) – 缺點(diǎn)： ? 企業(yè)無(wú)法嚴(yán)密控制外國(guó)市場(chǎng)的制造、營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略職能，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線成本經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)利益； ? 在本質(zhì)上嚴(yán)重地限制了企業(yè)協(xié)調(diào)不同國(guó)家間的戰(zhàn)略行動(dòng)； ? 實(shí)行技術(shù)許可后，企業(yè)可能很快會(huì)失去控制。（解決辦法：簽署“雙向許可協(xié)議” crosslicensing agreement－－企業(yè)將某些有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)許可給外國(guó)合作方，除了許可費(fèi)外，還要求外國(guó)合作方將其某些有價(jià)值的技術(shù)訣竅許可給自己） 21 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 進(jìn)入海外市場(chǎng)的模式 ? 特許經(jīng)營(yíng) – 是一種特殊的許可方式，特許方不僅將無(wú)形資產(chǎn)（通常是商標(biāo)）出售給被許可方（亦稱加盟店），同時(shí)，還要求被許可方同意嚴(yán)格遵守許可方的經(jīng)營(yíng)規(guī)則。 – 許可方式主要為制造企業(yè)所采用，而特許主要由服務(wù)業(yè)企業(yè)實(shí)行 – 優(yōu)勢(shì)：同許可類(lèi)似。服務(wù)型企業(yè)可以可以低成本快速建立全球性網(wǎng)絡(luò)。（麥當(dāng)勞） – 缺點(diǎn)：不象許可那樣明顯。 ? 最重要的缺乏品質(zhì)控制。 （解決辦法：可以在所擴(kuò)張的每個(gè)國(guó)家建立一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，可以是全資子公司，也可以是合資公司） 22 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 進(jìn)入海外市場(chǎng)的模式 ? 同東道國(guó)企業(yè)建立合資公司 – 是進(jìn)入新市場(chǎng)的優(yōu)先選擇。（如：富士－施樂(lè)公司） – 優(yōu)勢(shì)： ? 可以從本地合作方對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、文化、語(yǔ)言、政治體系和商業(yè)體系的知識(shí)中受益； ? 可以分擔(dān)成本和風(fēng)險(xiǎn) ? 在某些國(guó)家，政治因素使合資公司成為唯一可能的進(jìn)入方式。（如：中國(guó)的壽險(xiǎn)合資公司） – 缺點(diǎn)： ? 建立合資公司的企業(yè)要冒技術(shù)流失到合作方的風(fēng)險(xiǎn)。 （解決辦法：控股） ? 在控制程度上不如子公司，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)利益，或者不能加入全球性的攻擊對(duì)手的行動(dòng)。 23 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 進(jìn)入海外市場(chǎng)的模式 ? 建立全資子公司（母公司擁有 100％的股份） – 可以采取：建立新機(jī)構(gòu)或收購(gòu)東道國(guó)企業(yè) – 優(yōu)勢(shì)： ? 若競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基于技術(shù)能力的控制，子公司屬偏好的選擇。因?yàn)檫@樣可以減少技術(shù)流失的風(fēng)險(xiǎn)； ? 為企業(yè)提供了在不同國(guó)家運(yùn)營(yíng)的嚴(yán)密控制，尤其是需要進(jìn)行全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)時(shí)； ? 對(duì)于希望實(shí)
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