chppt08全球化背景下的戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-07 02:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本的全球化決策（續(xù)） ? 進入海外市場的規(guī)模與戰(zhàn)略承諾 – 大規(guī)模進入海外市場是一項重大的戰(zhàn)略承諾 ，是一種具有長期影響并且很難改變的決定。既有 積極意義 （顧客信任、其他想進入者退卻）也有 消極意義 （激起當(dāng)?shù)仄髽I(yè)強烈的競爭性反應(yīng)，承諾限制戰(zhàn)略靈活性） – 小規(guī)模進入的 利益 （學(xué)習(xí)國外市場的同時限制企業(yè)的風(fēng)險）和 局限 （缺乏戰(zhàn)略承諾很難建立市場份額和先行者優(yōu)勢） 19 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 進入海外市場的模式 ? 出口 – 優(yōu)勢 ? 避免在東道國建立制造設(shè)施的成本，同取得經(jīng)驗曲線和區(qū)域經(jīng)濟利益的需求相一致； ? 集中制造、全球銷售，可以獲得顯著的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng) – 缺點 ? 若在海外有更低成本的制造地點，則從本國出口模式并不理想； ? 運輸成本可能導(dǎo)致出口缺乏經(jīng)濟性，特別是大宗產(chǎn)品（銷地產(chǎn)模式） ? 關(guān)稅壁壘也會令出口喪失經(jīng)濟性 ? 全部選擇出口也會增加風(fēng)險，因未必能保證代理一定按公司的最大利益行事。 （解決辦法之一：在東道國建立全資子公司負責(zé)本地營銷） 20 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 進入海外市場的模式 ? 許可 – 外國的被許可方按照協(xié)議價格向許可方購買在本國制造的產(chǎn)品的權(quán)利，被許可方將負責(zé)絕大部分海外運營所需要的資本投入。（一般是技術(shù)訣竅） – 優(yōu)勢：不必承擔(dān)開發(fā)海外市場的成本與風(fēng)險 – 缺點： ? 企業(yè)無法嚴密控制外國市場的制造、營銷和戰(zhàn)略職能，實現(xiàn)經(jīng)驗曲線成本經(jīng)濟和區(qū)域經(jīng)濟利益； ? 在本質(zhì)上嚴重地限制了企業(yè)協(xié)調(diào)不同國家間的戰(zhàn)略行動； ? 實行技術(shù)許可后，企業(yè)可能很快會失去控制。（解決辦法：簽署“雙向許可協(xié)議” crosslicensing agreement－－企業(yè)將某些有價值的無形資產(chǎn)許可給外國合作方，除了許可費外，還要求外國合作方將其某些有價值的技術(shù)訣竅許可給自己） 21 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 進入海外市場的模式 ? 特許經(jīng)營 – 是一種特殊的許可方式，特許方不僅將無形資產(chǎn)（通常是商標）出售給被許可方（亦稱加盟店），同時，還要求被許可方同意嚴格遵守許可方的經(jīng)營規(guī)則。 – 許可方式主要為制造企業(yè)所采用，而特許主要由服務(wù)業(yè)企業(yè)實行 – 優(yōu)勢：同許可類似。服務(wù)型企業(yè)可以可以低成本快速建立全球性網(wǎng)絡(luò)。（麥當(dāng)勞） – 缺點：不象許可那樣明顯。 ? 最重要的缺乏品質(zhì)控制。 （解決辦法：可以在所擴張的每個國家建立一個分支機構(gòu)，可以是全資子公司，也可以是合資公司） 22 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 進入海外市場的模式 ? 同東道國企業(yè)建立合資公司 – 是進入新市場的優(yōu)先選擇。（如：富士－施樂公司） – 優(yōu)勢： ? 可以從本地合作方對東道國市場競爭、文化、語言、政治體系和商業(yè)體系的知識中受益； ? 可以分擔(dān)成本和風(fēng)險 ? 在某些國家，政治因素使合資公司成為唯一可能的進入方式。（如：中國的壽險合資公司） – 缺點： ? 建立合資公司的企業(yè)要冒技術(shù)流失到合作方的風(fēng)險。 （解決辦法：控股） ? 在控制程度上不如子公司，難以實現(xiàn)經(jīng)驗曲線效應(yīng)和區(qū)域經(jīng)濟利益，或者不能加入全球性的攻擊對手的行動。 23 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 進入海外市場的模式 ? 建立全資子公司（母公司擁有 100％的股份） – 可以采?。航⑿聶C構(gòu)或收購東道國企業(yè) – 優(yōu)勢： ? 若競爭優(yōu)勢基于技術(shù)能力的控制，子公司屬偏好的選擇。因為這樣可以減少技術(shù)流失的風(fēng)險； ? 為企業(yè)提供了在不同國家運營的嚴密控制，尤其是需要進行全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)時； ? 對于希望實
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