廣州商業(yè)嘉富廣場(chǎng)三期策劃案終稿(編輯修改稿)
2025-03-06 16:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 林社區(qū)等賣點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 —— 突出項(xiàng)目大氣、高端形象 銷售中心、圍墻包裝 銷售物料 —— 讓客戶對(duì)隱居生活產(chǎn)生共鳴 概念樓書、生活別冊(cè) 整體營銷推廣思路： 09年 78月 09年 9月 09年 10月 營銷階段 市場(chǎng)宣傳期 現(xiàn)場(chǎng)展示期 公開發(fā)售期 營銷安排 “只聞其聲，不見其人” 市場(chǎng)宣傳造勢(shì) “見其人，感其神” 開放現(xiàn)場(chǎng)銷售中心及樣板房 “人”“神”合一 項(xiàng)目公開發(fā)售 宣傳主題 尋找現(xiàn)代“隱居者” 恰到好處 大隱之家 宣傳推廣 現(xiàn)場(chǎng)物料包裝，進(jìn)行“情感煽動(dòng)”，引起客戶共鳴 邀請(qǐng)廣州著名“隱士”陳宇進(jìn)行開盤剪彩 “現(xiàn)代隱居者”最后召集 推廣渠道 網(wǎng)絡(luò)推廣、論壇活動(dòng) 論壇活動(dòng)、宣傳文本 報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 系列一：關(guān)于隱居話題 隱居者、隱居之所的討論 系列二：關(guān)注項(xiàng)目賣點(diǎn) 拍賣會(huì)、關(guān)注軍區(qū)老人、少兒素質(zhì)培訓(xùn)班 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動(dòng)一：尋找現(xiàn)代隱居者 ? 時(shí)間： 7月上旬 ? 內(nèi)容：對(duì)追求現(xiàn)代隱居生活者進(jìn)行召集，形成“現(xiàn)代隱居者”圈層。 ? 渠道：網(wǎng)絡(luò) 效果：引起市場(chǎng)對(duì)“現(xiàn)代隱居者”這一 人群的關(guān)注 系列一：對(duì)于“隱居”的探討 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動(dòng)二：為現(xiàn)代隱居者正名 ? 時(shí)間： 7月中 ? 內(nèi)容：對(duì)現(xiàn)代隱居者人群生活方式的探討。 ? 渠道：網(wǎng)絡(luò)、論壇 效果：引起市場(chǎng)對(duì)“現(xiàn)代隱居者”這一 人群生活方式的關(guān)注 系列一：對(duì)于“隱居”的探討 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動(dòng)三：“老區(qū)、新區(qū)、郊區(qū)”的對(duì)話 ? 時(shí)間： 7月底 ? 內(nèi)容：對(duì)現(xiàn)代隱居之所的探討。 ? 渠道：網(wǎng)絡(luò)、論壇 效果：引出項(xiàng)目 整體形象及周邊環(huán)境 ，引起客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。 系列一：對(duì)于“隱居”的探討 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動(dòng)一：“夢(mèng)想田園”山水畫慈善拍賣會(huì) ? 時(shí)間： 8月初 ? 內(nèi)容：邀請(qǐng)廣州名人名士，對(duì)名人山水畫進(jìn)行慈善拍賣會(huì) ? 渠道：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、軟文炒作 效果：樹立發(fā)展商 企業(yè)品牌及社會(huì)形象 。 系列二：對(duì)于賣點(diǎn)的宣傳 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動(dòng)二：關(guān)注軍區(qū)老人生活 ? 時(shí)間： 8月中 ? 內(nèi)容：對(duì)項(xiàng)目周邊的軍區(qū)老人進(jìn)行送溫暖、獻(xiàn)愛心活動(dòng) ? 渠道：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、軟文炒作 效果：樹立發(fā)展商企業(yè)品牌及社會(huì)形象， 挖掘周邊客戶 。 系列二：對(duì)于賣點(diǎn)的宣傳 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動(dòng)三：少兒素質(zhì)教育培訓(xùn)班 ? 時(shí)間： 8月底 ? 內(nèi)容：對(duì)項(xiàng)目前期業(yè)主子女，及周邊學(xué)校學(xué)生，開展舞蹈、繪畫、旗藝、鋼琴等素質(zhì)教育培訓(xùn)班 ? 渠道：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、軟文炒作 效果：樹立發(fā)展商企業(yè)品牌及社會(huì)形象， 通過前期業(yè)主進(jìn)行口碑傳播 。 系列二：對(duì)于賣點(diǎn)的宣傳 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 廣州著名“隱士”陳宇進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀題詞 ? 時(shí)間： 10月公開發(fā)售 ? 人物介紹：陳宇被《新周刊》評(píng)為 2023年年度生活家，為廣東著名企業(yè)家，創(chuàng)辦多家企業(yè)，其位于廣州番禺化龍鎮(zhèn)的“茂德公草堂”為高檔休閑度假會(huì)所。 ? 渠道：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、報(bào)紙廣告、軟文炒作 效果：形成市場(chǎng)影響力， 傳達(dá)“隱”之項(xiàng)目精神 。 系列三：開盤活動(dòng) Ⅱ ：情感煽動(dòng) 效果：展示項(xiàng)目 文化底蘊(yùn) ，樹立項(xiàng)目 高端形象 。 營 銷 系列一：現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)代隱居者文化長廊 邀請(qǐng)廣州名人圍繞“現(xiàn)代隱居生活”、“大隱之家”等內(nèi)容題詞，并在銷售中心外圍進(jìn)行展示 Ⅱ ：情感煽動(dòng) 效果：突顯項(xiàng)目 價(jià)值靈魂 ， 達(dá)到 與客戶共鳴 。 營 銷 系列二：銷售物料 物料一：概念樓書 將項(xiàng)目文化內(nèi)涵與產(chǎn)品特性結(jié)合，一本文化韻味的概念樓書 —— 《隱君子 傳》 Ⅱ ：情感煽動(dòng) 效果：挖掘項(xiàng)目 周邊生活配套 ， 突出 現(xiàn)代隱居生活方式 。 營 銷 系列二：銷售物料 物料二：生活手冊(cè) 挖掘項(xiàng)目所屬地段水蔭路的文化歷史與周邊生活配套，制作一本生活手冊(cè) —— 《水蔭 印象》。 水蔭 印象 2 價(jià)格策略 參考項(xiàng)目 地段 30% 景觀 20% 產(chǎn)品 20% 規(guī)模 10% 品牌 10% 加分因素 10% 小計(jì) 售價(jià) 均價(jià) 參考 度 參考 價(jià)格 保利中環(huán) 30 16 20 9 10 8 93 19000 40% 6538 萬科金色家園 28 16 18 8 10 9 89 19500 20% 3506 洪都逸品 20 20 15 7 6 68 16500 20% 3882 領(lǐng)峰 25 13 18 9 10 9 84 23000 10% 2190 朱美拉 25 16 20 9 10
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