廣州商業(yè)嘉富廣場三期策劃案終稿(編輯修改稿)
2025-03-06 16:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 林社區(qū)等賣點 現(xiàn)場包裝 —— 突出項目大氣、高端形象 銷售中心、圍墻包裝 銷售物料 —— 讓客戶對隱居生活產(chǎn)生共鳴 概念樓書、生活別冊 整體營銷推廣思路： 09年 78月 09年 9月 09年 10月 營銷階段 市場宣傳期 現(xiàn)場展示期 公開發(fā)售期 營銷安排 “只聞其聲，不見其人” 市場宣傳造勢 “見其人，感其神” 開放現(xiàn)場銷售中心及樣板房 “人”“神”合一 項目公開發(fā)售 宣傳主題 尋找現(xiàn)代“隱居者” 恰到好處 大隱之家 宣傳推廣 現(xiàn)場物料包裝，進行“情感煽動”，引起客戶共鳴 邀請廣州著名“隱士”陳宇進行開盤剪彩 “現(xiàn)代隱居者”最后召集 推廣渠道 網(wǎng)絡推廣、論壇活動 論壇活動、宣傳文本 報紙廣告、現(xiàn)場活動 系列一：關(guān)于隱居話題 隱居者、隱居之所的討論 系列二：關(guān)注項目賣點 拍賣會、關(guān)注軍區(qū)老人、少兒素質(zhì)培訓班 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動一：尋找現(xiàn)代隱居者 ? 時間： 7月上旬 ? 內(nèi)容：對追求現(xiàn)代隱居生活者進行召集，形成“現(xiàn)代隱居者”圈層。 ? 渠道：網(wǎng)絡 效果：引起市場對“現(xiàn)代隱居者”這一 人群的關(guān)注 系列一：對于“隱居”的探討 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動二：為現(xiàn)代隱居者正名 ? 時間： 7月中 ? 內(nèi)容：對現(xiàn)代隱居者人群生活方式的探討。 ? 渠道：網(wǎng)絡、論壇 效果：引起市場對“現(xiàn)代隱居者”這一 人群生活方式的關(guān)注 系列一：對于“隱居”的探討 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動三：“老區(qū)、新區(qū)、郊區(qū)”的對話 ? 時間： 7月底 ? 內(nèi)容：對現(xiàn)代隱居之所的探討。 ? 渠道：網(wǎng)絡、論壇 效果：引出項目 整體形象及周邊環(huán)境 ，引起客戶對項目的關(guān)注。 系列一：對于“隱居”的探討 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動一：“夢想田園”山水畫慈善拍賣會 ? 時間： 8月初 ? 內(nèi)容：邀請廣州名人名士，對名人山水畫進行慈善拍賣會 ? 渠道：現(xiàn)場活動、軟文炒作 效果：樹立發(fā)展商 企業(yè)品牌及社會形象 。 系列二：對于賣點的宣傳 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動二：關(guān)注軍區(qū)老人生活 ? 時間： 8月中 ? 內(nèi)容：對項目周邊的軍區(qū)老人進行送溫暖、獻愛心活動 ? 渠道：現(xiàn)場活動、軟文炒作 效果：樹立發(fā)展商企業(yè)品牌及社會形象， 挖掘周邊客戶 。 系列二：對于賣點的宣傳 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 活動三：少兒素質(zhì)教育培訓班 ? 時間： 8月底 ? 內(nèi)容：對項目前期業(yè)主子女，及周邊學校學生，開展舞蹈、繪畫、旗藝、鋼琴等素質(zhì)教育培訓班 ? 渠道：現(xiàn)場活動、軟文炒作 效果：樹立發(fā)展商企業(yè)品牌及社會形象， 通過前期業(yè)主進行口碑傳播 。 系列二：對于賣點的宣傳 營 銷 Ⅰ ：連環(huán)話題 廣州著名“隱士”陳宇進行現(xiàn)場參觀題詞 ? 時間： 10月公開發(fā)售 ? 人物介紹：陳宇被《新周刊》評為 2023年年度生活家，為廣東著名企業(yè)家，創(chuàng)辦多家企業(yè)，其位于廣州番禺化龍鎮(zhèn)的“茂德公草堂”為高檔休閑度假會所。 ? 渠道：現(xiàn)場活動、報紙廣告、軟文炒作 效果：形成市場影響力， 傳達“隱”之項目精神 。 系列三：開盤活動 Ⅱ ：情感煽動 效果：展示項目 文化底蘊 ，樹立項目 高端形象 。 營 銷 系列一：現(xiàn)場包裝 現(xiàn)代隱居者文化長廊 邀請廣州名人圍繞“現(xiàn)代隱居生活”、“大隱之家”等內(nèi)容題詞，并在銷售中心外圍進行展示 Ⅱ ：情感煽動 效果：突顯項目 價值靈魂 ， 達到 與客戶共鳴 。 營 銷 系列二：銷售物料 物料一：概念樓書 將項目文化內(nèi)涵與產(chǎn)品特性結(jié)合，一本文化韻味的概念樓書 —— 《隱君子 傳》 Ⅱ ：情感煽動 效果：挖掘項目 周邊生活配套 ， 突出 現(xiàn)代隱居生活方式 。 營 銷 系列二：銷售物料 物料二：生活手冊 挖掘項目所屬地段水蔭路的文化歷史與周邊生活配套，制作一本生活手冊 —— 《水蔭 印象》。 水蔭 印象 2 價格策略 參考項目 地段 30% 景觀 20% 產(chǎn)品 20% 規(guī)模 10% 品牌 10% 加分因素 10% 小計 售價 均價 參考 度 參考 價格 保利中環(huán) 30 16 20 9 10 8 93 19000 40% 6538 萬科金色家園 28 16 18 8 10 9 89 19500 20% 3506 洪都逸品 20 20 15 7 6 68 16500 20% 3882 領峰 25 13 18 9 10 9 84 23000 10% 2190 朱美拉 25 16 20 9 10
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