恒寶廣場玉器城策劃案(編輯修改稿)
2025-01-19 18:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1 （ 1 / F ） 11 ￥7 , 0 0 0 ￥6 3 6 中圈一線G A 6 9 （ 1 / F ） 48 ￥1 9 , 2 0 0 ￥4 0 0 中圈一線荔灣廣場華林玉器廣場 七號地 A02（１ /F） ￥ 10,500 ￥ 800 場內(nèi)鋪 D23（１ /F） ￥ 5,000 ￥ 670 街 鋪 D21（ 2/F） ￥ 5,800 ￥ 680 場內(nèi)鋪 珠寶玉器“金三角” 新建商用物業(yè) 15 第二部分 定 位 ? 市場定位與營銷策略 ? 協(xié)助單位 16 二、定位 ?市場定位與營銷策略 —— 批零結(jié)合珠寶交易廣場 ① 批零結(jié)合的優(yōu)勢 ? 人流優(yōu)勢： 避免了純批發(fā)市場人流較弱的特點(diǎn)，與項(xiàng)目的其他零售部分較好的吻合，充分利用上下九人流，提升行內(nèi)外的知名度。 ? 經(jīng)營優(yōu)勢： 商家面對多種客源，可以靈活經(jīng)營，提升生存力。 ? 價(jià)格優(yōu)勢： 在批發(fā)業(yè)務(wù)支持下的專業(yè)市場產(chǎn)品價(jià)格容易有競爭力。 ? 品種優(yōu)勢： 專業(yè)市場產(chǎn)品品種較多，為消費(fèi)者提供更多選擇。 17 二、定位 —— 市場定位與營銷策略 ② 專業(yè)市場的優(yōu)勢 ? 租金升幅空間大 ，速度快。 ? 行業(yè)發(fā)展空間大 、膨脹快，新經(jīng)營者數(shù)量劇增、產(chǎn)品經(jīng)營品種不斷擴(kuò)大 ? 行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定 ，租約履行穩(wěn)定，中途退場商戶少 北 塔 一線鋪￥ 450/㎡ 出租率 100% 04年部分租約到期 業(yè)主加租 100% 案 例 —— 荔灣廣場 南 塔 開業(yè)時(shí)僅東方眼鏡一家開業(yè) 租戶頻頻變更，出租率低 租金水平不穩(wěn) 轉(zhuǎn)型康體、飲食，大面積出租，租金水平不理想。 出租面積從 1層擴(kuò)展到 4層 18 二、定位 —— 市場定位與營銷策略 —— 只售真品，品質(zhì)保證 ① 真寶城內(nèi)的商戶只銷售天然原料、天然材質(zhì)制造的產(chǎn)品。 ② 政府權(quán)威質(zhì)量檢測部門進(jìn)駐，規(guī)范行業(yè)操守保證質(zhì)量，也為消費(fèi)者提供鑒寶的服務(wù)。 19 二、定位 —— 市場定位與營銷策略 —— 聯(lián)同行業(yè)協(xié)會全程參與營運(yùn)推廣 ①客源整合與租務(wù)推廣 —— 利用行業(yè)協(xié)會作為溝通業(yè)界的橋梁。 ②行業(yè)資訊交流 —— 了解行業(yè)最新的需求及動態(tài)，及時(shí)作出經(jīng)營策略的調(diào)整。 ③品牌公關(guān)與營運(yùn)推廣活動 —— 開業(yè)后的營運(yùn)推廣需要協(xié)會的不斷滲透與推動。 ④專業(yè)雜志新聞及平面廣告整合 —— 業(yè)內(nèi)的雜志與廣告平臺與協(xié)會的聯(lián)系十分密切。 ⑤行家及政府相關(guān)部門聯(lián)誼 —— 以協(xié)會的整體競爭力爭取與行業(yè)龍頭、政府部門的關(guān)注。 ⑥場內(nèi)經(jīng)營協(xié)調(diào) —— 租戶間的關(guān)系及長期穩(wěn)定的租約都需要協(xié)會的支持。 20 二、定位 —— 市場定位與營銷策略 —— 區(qū)域功能劃分清晰，統(tǒng)一營運(yùn)管理 ①根據(jù)產(chǎn)品類型及消費(fèi)習(xí)慣，從招商階段就明確劃分清晰的功能分區(qū)。 ②場內(nèi)租戶統(tǒng)一遵守銷售真品的原則，由質(zhì)監(jiān)部門監(jiān)控。 ③統(tǒng)一組織場內(nèi)商戶宣傳推廣，包括： ? 巡回參展 ? 周期性推廣活動統(tǒng)籌 ? 特色戶內(nèi)外廣告 ? 發(fā)行場刊 ? 租戶信息發(fā)布等 21 中恒組織之招商活動 —— CEPA香港珠寶同業(yè)考察團(tuán) ?考察經(jīng)營環(huán)境，認(rèn)識本地市場 22 ? 現(xiàn)場成交盛況 23 中恒組織之招商活動 —— 本地 5大珠寶協(xié)會峰會 ? 本地珠寶業(yè)龍頭的號召力非凡 24 ? 本地珠寶業(yè) 5大協(xié)會主要成員濟(jì)濟(jì)一堂 25 ? 在中國出口商品交易會舉行的珠寶首飾展覽會上我司與多個(gè)外地珠寶協(xié)會取得聯(lián)系。 中
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