恒寶廣場玉器城策劃案(編輯修改稿)
2025-01-19 18:22 本頁面
【文章內容簡介】 1 （ 1 / F ） 11 ￥7 , 0 0 0 ￥6 3 6 中圈一線G A 6 9 （ 1 / F ） 48 ￥1 9 , 2 0 0 ￥4 0 0 中圈一線荔灣廣場華林玉器廣場 七號地 A02（１ /F） ￥ 10,500 ￥ 800 場內鋪 D23（１ /F） ￥ 5,000 ￥ 670 街 鋪 D21（ 2/F） ￥ 5,800 ￥ 680 場內鋪 珠寶玉器“金三角” 新建商用物業(yè) 15 第二部分 定 位 ? 市場定位與營銷策略 ? 協(xié)助單位 16 二、定位 ?市場定位與營銷策略 —— 批零結合珠寶交易廣場 ① 批零結合的優(yōu)勢 ? 人流優(yōu)勢： 避免了純批發(fā)市場人流較弱的特點，與項目的其他零售部分較好的吻合，充分利用上下九人流，提升行內外的知名度。 ? 經(jīng)營優(yōu)勢： 商家面對多種客源，可以靈活經(jīng)營，提升生存力。 ? 價格優(yōu)勢： 在批發(fā)業(yè)務支持下的專業(yè)市場產(chǎn)品價格容易有競爭力。 ? 品種優(yōu)勢： 專業(yè)市場產(chǎn)品品種較多，為消費者提供更多選擇。 17 二、定位 —— 市場定位與營銷策略 ② 專業(yè)市場的優(yōu)勢 ? 租金升幅空間大 ，速度快。 ? 行業(yè)發(fā)展空間大 、膨脹快，新經(jīng)營者數(shù)量劇增、產(chǎn)品經(jīng)營品種不斷擴大 ? 行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定 ，租約履行穩(wěn)定，中途退場商戶少 北 塔 一線鋪￥ 450/㎡ 出租率 100% 04年部分租約到期 業(yè)主加租 100% 案 例 —— 荔灣廣場 南 塔 開業(yè)時僅東方眼鏡一家開業(yè) 租戶頻頻變更，出租率低 租金水平不穩(wěn) 轉型康體、飲食，大面積出租，租金水平不理想。 出租面積從 1層擴展到 4層 18 二、定位 —— 市場定位與營銷策略 —— 只售真品，品質保證 ① 真寶城內的商戶只銷售天然原料、天然材質制造的產(chǎn)品。 ② 政府權威質量檢測部門進駐，規(guī)范行業(yè)操守保證質量，也為消費者提供鑒寶的服務。 19 二、定位 —— 市場定位與營銷策略 —— 聯(lián)同行業(yè)協(xié)會全程參與營運推廣 ①客源整合與租務推廣 —— 利用行業(yè)協(xié)會作為溝通業(yè)界的橋梁。 ②行業(yè)資訊交流 —— 了解行業(yè)最新的需求及動態(tài)，及時作出經(jīng)營策略的調整。 ③品牌公關與營運推廣活動 —— 開業(yè)后的營運推廣需要協(xié)會的不斷滲透與推動。 ④專業(yè)雜志新聞及平面廣告整合 —— 業(yè)內的雜志與廣告平臺與協(xié)會的聯(lián)系十分密切。 ⑤行家及政府相關部門聯(lián)誼 —— 以協(xié)會的整體競爭力爭取與行業(yè)龍頭、政府部門的關注。 ⑥場內經(jīng)營協(xié)調 —— 租戶間的關系及長期穩(wěn)定的租約都需要協(xié)會的支持。 20 二、定位 —— 市場定位與營銷策略 —— 區(qū)域功能劃分清晰，統(tǒng)一營運管理 ①根據(jù)產(chǎn)品類型及消費習慣，從招商階段就明確劃分清晰的功能分區(qū)。 ②場內租戶統(tǒng)一遵守銷售真品的原則，由質監(jiān)部門監(jiān)控。 ③統(tǒng)一組織場內商戶宣傳推廣，包括： ? 巡回參展 ? 周期性推廣活動統(tǒng)籌 ? 特色戶內外廣告 ? 發(fā)行場刊 ? 租戶信息發(fā)布等 21 中恒組織之招商活動 —— CEPA香港珠寶同業(yè)考察團 ?考察經(jīng)營環(huán)境，認識本地市場 22 ? 現(xiàn)場成交盛況 23 中恒組織之招商活動 —— 本地 5大珠寶協(xié)會峰會 ? 本地珠寶業(yè)龍頭的號召力非凡 24 ? 本地珠寶業(yè) 5大協(xié)會主要成員濟濟一堂 25 ? 在中國出口商品交易會舉行的珠寶首飾展覽會上我司與多個外地珠寶協(xié)會取得聯(lián)系。 中
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