三零售商圈與選址(編輯修改稿)
2025-03-06 15:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 C—— 某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客數(shù) RE—— 某地區(qū)每位顧客平均購買額 RF—— 某地區(qū)經(jīng)營同類商品的商店營業(yè)面積 ?案例： 為一敬愛新設(shè)果品零售店測定零售飽和系數(shù)，根據(jù)調(diào)查資料分析得知，該地區(qū)購買果品的潛在顧客人數(shù)為 14萬人，每人每周在果品店購買 10元，該地區(qū)現(xiàn)有果品店 10家，營業(yè)面積 175000平方米。 根據(jù)上述公式，該地區(qū)果品行業(yè)的零售飽和系數(shù)為 IRS=C RE/RF=140000 10/175000=8元 ?用 8元和其他地區(qū)測得的零售飽和系數(shù)相比較， IRS越大表明該市場的尚未飽和，成功的可能性越大；反之， IRS越小，表明市場已經(jīng)為飽和，成功的可能性很小。 39 例：現(xiàn)有 A、 B、 C三個地區(qū)，根據(jù)相關(guān)資料計算各地區(qū)的零售飽和指數(shù)。 項目 A地 B地 C地 潛在顧客數(shù)（萬人） 15 10 8 每一顧客平均購買額 240 200 150 同類店鋪營業(yè)面積 35000 30000 25000 40 A地區(qū)： 3500 02401500 00 ???IRSB地區(qū) ： 3000 02023000 00 ???IRSC地區(qū)： 4802500 01508000 0 ???IR S三、零售店選址分析 ?店鋪是金 ?“ 一步差三市 ” 2023/3/6 ?店址選擇是一項戰(zhàn)略性長期的投資 ?店址是零售店確定營銷組合策略的重要依據(jù) ?店址選擇是影響零售店經(jīng)濟效益的一個重要因素 ?店址是零售商市場形象的基礎(chǔ) 42 （一）零售店選址的重要性 （二）零售店所在區(qū)域位置的類型 不同類型的零售店，在店址選擇上有共同的要求，也有不同的要求。 共同的要求 方便顧客購買，擴大影響，有利于運輸，覆蓋市場 不同的要求 固定消費于流動消費，商業(yè)網(wǎng)點是否集中，服務(wù)內(nèi)容齊全與否，營業(yè)時間長短 44 ?請同學(xué)們思考一下，哪些地方適合開設(shè)店鋪，哪些地段不適合？ 45 店鋪位 置選擇 的地域 （條件） 商業(yè)活動頻度高的地域 人口密度高的地區(qū) 客流量大的地區(qū) 交通便利的地區(qū) 接近集客地 同類商品集聚地 46 不宜做 店鋪 地區(qū) 快速車道旁 周圍居民少且缺乏增長的地區(qū) 店鋪密度過大 高層建筑物內(nèi) 零售店設(shè)在什么地方，要視具體情況而定，可以有很多種選擇，主要有四類： 城市中央商業(yè)區(qū)，城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街 城市居民區(qū)商業(yè)區(qū)（日用百貨） 郊區(qū)購物中心 商業(yè)區(qū)與零售業(yè)態(tài)選址 商業(yè)區(qū)與零售業(yè)態(tài)選址 49 案例 :711便利店選址策略 在日本的零售業(yè)中，便利店作為一種追求便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商業(yè)形式，一直占據(jù)著舉足輕重的地位。而在這一新型零售業(yè)態(tài)中， 7－ 11公司可以說是鶴立雞群，儼然成為世界便利店的楷模。 711公司卓越的店鋪和商品管理是它經(jīng)營的最大特點和優(yōu)勢，也是其生存發(fā)展的基石。良好的店址選擇是其店鋪開發(fā)過程中首要的和最需重視的要素，店址選擇的失誤將直接導(dǎo)致店鋪運作的低效率和投資損失。因此，選址歷來是 711店鋪管理中十分重要的內(nèi)容。 50 開店四要素 一般來講，便利店店鋪開發(fā)過程中主要考慮四個因素：一是店址；二是時間；三是備貨；四是快速 (不需要加工 )。在店址的選擇上， 711考慮的一個基本出發(fā)點是便捷，從大的方面來講，就是要在消費者日常生活的行動范圍內(nèi)開設(shè)店鋪，諸如距離居民生活區(qū)較近的地方、上班或上學(xué)的途中、停車場附近、辦公室或?qū)W校附近等等?？偟膩碚f， 711特別注意在居民住宅區(qū)內(nèi)設(shè)立店鋪，而且在決定店鋪位置的時候，非常注意避免在下述地點建店，即道路狹窄的地方、停車場小的地方、人口狹窄的地方以及建筑物過于狹長的地方等等。 51 加盟四原則 7－ 11店鋪設(shè)立決策除了考慮地點和周圍環(huán)境外 ， 還有一個因素是十分重要的 ， 那就是 711對加盟的經(jīng)營者的素質(zhì)和個人因素有較高的要求 ， 正因為如此 ， 711在與經(jīng)營者簽訂契約之前 ， 都要按一定的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格審查加盟者的素質(zhì)和個人條件 。 在素質(zhì)方面 ， 主要是強調(diào)經(jīng)營者要嚴(yán)格遵守 7－ 11店鋪經(jīng)營的基本原則 ， 這是 7－ 11經(jīng)營的核心和訣竅 ， 所以作為經(jīng)營者不僅要能夠理解這些原則對店鋪運營的作用 ， 而且在實際經(jīng)營中能很好地
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