店鋪選址及商圈調(diào)查分析(編輯修改稿)
2025-03-03 21:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 60 / 7 90 / 10 150 / 1590 / 10p 32 .2%60 / 7 90 / 10 150 / 15150 / 15p 23 .9%60 / 7 90 / 10 150 / 15????????????假如有 200名顧客居住在該位置 1有 7分鐘路程的地方，那么，88人（ 200 ％）會前往該地區(qū)購買商品。 1/22/2023 24 四、商圈分析與評估 ? 商圈分析的內(nèi)容 ? 在商圈劃定之后 ， 接著就要對商圈進行調(diào)查分析 ? 商圈分析的內(nèi)容一般包括： ? ① 人口規(guī)模與特點 ? ② 貨源供應等情況 ? ③ 經(jīng)濟情況 ? ④ 競爭形勢 ? ⑤ 營業(yè)收入估算 1/22/2023 25 案例：市場占有率法計算商圈銷售（營業(yè)）收入 ? 例：假設某超市核心商圈內(nèi)常住居民食雜品的購買量每月為： 1 000元 1 000戶 = 100萬元；次級商圈： 1 000元 2 000戶＝ 200萬元 ； 邊緣商圈：l 000元 3 000戶 =300萬元；另商圈內(nèi)流動顧客群食雜品的購買量每月為 120萬元；商圈內(nèi)企事業(yè)單位食雜品的購買量每月為 180萬元 。 該超市的市場占有率：核心商圈為 30%；次級商圈為10%；邊緣商圈為 5%；企事業(yè)單位為 10%；流動顧客群為 10%。 1/22/2023 26 ? 由上述數(shù)據(jù)可推算出各類銷售額及總銷售額如下： ? 核心商圈： 100萬元 30%=30萬元 ? 次級商圈： 200萬元 10%=20萬元 ? 邊緣商圈： 300萬元 5%=15萬元 ? 企事業(yè)單位： 180萬元 10%=18萬元 ? 流動顧客群： 120萬元 10%=12萬元 ? 總銷售額： 30萬元 +20萬元 +15萬元 +18萬元+12萬元＝ 95萬元 1/22/2023 27 投資評估 ? 通過商圈調(diào)查估算出店鋪的營業(yè)額，與投資額相比較 ,評估出投資狀況是否值得投資。 ? （ 1）開店投資預估 ? （ 2）經(jīng)營費用預估 固定費用 變動費用 ? （ 3）進行盈虧平衡分析 1/22/2023 28 盈虧平衡分析 ? 實際凈利潤 =稅前利潤 分擔總部費用 ? ① 稅前利潤 =銷售毛利 變動費用 固定費用 ? 銷售毛利 =銷售收入 銷貨成本 ? 銷售毛利率＝（ 銷售收入 銷貨成本） /銷售收入 ? 令 稅前利潤 =銷售毛利 變動費用 固定費用 = 0 ? 得： ? 銷售毛利率 變動費用率 =固定費用 /盈虧點銷售額 除 盈虧平衡銷售額（營業(yè)收入） 1/22/2023 29 ? ②盈虧點銷售額（營業(yè)收入） ? =固定費用 /（銷售毛利率 變動費用率） ? ③經(jīng)營安全率 =（ 1盈虧點銷售額 /預期銷售額） 100% ? 安全率為 30%以上為優(yōu)秀店，證明預期銷售額遠大于盈虧點 ? 安全率為 2030%為優(yōu)良店，證明預期銷售額較大于盈虧點 ? 安全率 1020%為一般店，證明預期銷售額稍大于盈虧點 ? 安全率＜ 10%為不良店，證明預期銷售額接近于盈虧點 銷售毛利 銷售額（量） 金額 變動成本 固定成本 經(jīng)營成本 1/22/2023 30 ? 例：某連鎖公司擬在 A市開發(fā)一大型綜合超市門店，預計商圈內(nèi)消費者有 100
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